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一千一百块,都换成了牛仔裤。

有张得芳这一层关系,也是八块一条批发价。

十五岁到三十岁年龄段的几个女款。

考虑到是西北小县城,姑娘们小媳妇们还不是太开放,不能太紧身束腰。

喇叭牛仔裤七十条,直筒牛仔裤六十条。

都是夏装,打了三个包,每个包有六十斤。

秦川觉得没必要铁运到西京,自己随身携带。

倒两遍手是挺麻烦,但还能应付过来。

跟肖经理签的代售合同比这三个包重要,装在贴身挎包里。

铜城市三县两区,大西洋牛仔服销售代理业务人。

挂靠在得芳服饰贸易公司名下。

秦川是唯一代理人。

唯一代理人这一条款,是秦川用一个下午,说服肖经理争取来的。

市场逐渐放开,肯定有别人跑南省来做代理。

其它地方管不着,铜城市三个县两个区,不能有第二个代理商做大西洋牛仔。

秦川给肖经理耐心细致的解释了半天。

别以为给你们大西洋做代理的人越多越好。

代理商越多,恶性竞价越严重,边际效益递减越明显,你们一线供货商会越来越不挣钱。

一年期限的销售代理,足够了。

跟得芳服饰公司只是货物运输合作,每条成衣上,张得芳抽两块钱利润。

既要合作又要独立自主。

秦川付掉一千一百块,随身带三个包,坐三天两夜火车回西京市。

下次取货不再跑南省新塘,省下这三天两个夜。

火车站有小红帽服务队,专门给旅客运不方便带的包裹。

有这项服务,秦川才敢随身带三个六十多斤重的包裹。

一番折腾,坐到自己位子上了,累得满头大汗。

总算安稳了。

三天两夜到西京,很熬煎。

要倒车,咬牙忍过去。

吃得苦中苦,方为人上人。

能带出来打下手的人只有大头兄弟。

把他带在身边,松活是松活,每天五十一百的收入就没有了。

没有那笔收入顶着,秦川出远门十天不回家,姑嫂俩心里不安稳。

车轮滚滚,从西京返回西北兰城。

兰城得芳贸易公司办公楼里,张得美坐在大姐眼前。

她刚从西京返回。

满口夸赞一个人。

“姐,你别不信,他压根儿就不是一个二十岁农村小伙,他说的那些话就像他已经赚了几十万。”

张得芳嘴角里一抹轻蔑。

“赚了几十万?还几百万呢,别瞎猜了,不就火车上的偶遇吗,咋地,看上人家了?”

“切,我是看上他的人么?他身上炕腥腥的,再说了,他结婚了。”

张得芳的注意力也在坐火车的小伙身上。

有过一次电话沟通。

那小子的谈吐和想法挺让人吃惊。

张得芳嘴里叹口气。

“他不愿做我的代理商,可惜呀!”

张得美皱眉头:“他不做咱的代理商?那他要做什么?他身上只有一千块,只能进一百多件牛仔裤,他想不想做大做强?”

张得芳靠在椅子上,十个指头扣在一起举在眼前。

想了半天。

“他说搭咱顺风车运货,每条裤子上提两块钱利润,他的其它业务咱不能插手。”

“姐,肖经理怎么说?”

“肖经理能怎么说,巴不得他做大西洋牛仔销售代理,这下好了,咱不能在人家铜城市买大西洋牛仔了。”

张得美没想到秦川搞这一出。

火车上三十六个小时相处,两人无话不谈。

还以为说服了他成了姐妹俩的合伙人。

仔细想想,秦老板没答应要做得芳贸易的代理人。

他直接从新塘进货,批发价八块先拿一百条,第二次第三次,批发价还便宜。

“美子,他回兰城先来找我,签每条牛仔裤抽两块钱的协议,你说签不签?”

“大姐,签吧,帮人家一把,等他赚大发了,我心里也就不欠他的了。”

张得芳斜眼看亲妹。

“切,人家不就借了你十块钱嘛,你还欠他什么?”

“大姐,你心里知道,这不是他借我十块钱的事,我就有这个感觉,咱跟他合作,是多个朋友,以后多条路。”

“我跟他合作是多条路?你说反了吧?不知道你怎么想的。”

不管美子妹妹怎么想,已经答应了秦老板,给人家头上要罩顶帽子。

别让上面把他当成投机倒把分子抓了。

他销售的货越多,得芳越赚钱。

顺利的话,秦老板坐的那趟车跑三天到西京,再倒车跑两天到兰城。

挺能吃苦的小伙子。

挺能吃苦的小伙跟得芳贸易公司合作,提前了十五年。

火车上很无聊,吃了睡睡了吃,难熬得很。

在西京站换车,又等了一下午,差点没票了。

还是从黄牛手里搞的票,多花了八块。

三十六个小时更难熬。

三个包裹倒手倒得麻烦死了。

从兰城火车站出站口出来,真想把一个包裹里裤子摆开卖掉。

再过两年,在火车站摆开摊子才能卖东西。

现在摆开,吆喝一声卖牛仔裤,马上被大檐帽过来没收。

还把人抓走,老实交代,你是干什么的?

得芳贸易公司能明大明卖牛仔裤,私人摊贩就不能摆开在火车站吆喝。

摸着石头过河搞经济,搞双标是常有的事。

先去得芳公司。

没有黄色面的出租。

是能挤死人的公交,大肚子猪一样摇摇晃晃。

提着三个大包裹,人家不让坐公交车。

在邮政所给张德芳办公室拨座机。

“张总,我从南省回来了,我带着一百三十件裤子,不方便坐公交车,你打发人接我一下?”

张德芳没那么热情,当然了,也没那么冷漠。

“你在原地等一会。”

是一辆军绿色嘉陵摩托车来接人,骑车人是张得美。

秦川瞪大眼:“你不是在西京吗,骑这辆摩托跑回来了?”

“我去西京是帮我姐签手续,签完就回来了。”

漂亮姑娘,穿牛仔裤。

研究《国富论》的知性女子。

姑娘眼睛笑嘴角笑,着看眼前小伙,一个卧铺上躺过的交情。

秦川跟她说过,自己有老婆,是村里最漂亮的姑娘,在大坪村盼着自己早点回家。

“天!你怎么带来的?你能背动一百多斤东西坐火车?”

“好心人多,倒手的时候,有人帮忙提了一把,这一路就提过来了,美子小姐到哪儿搞的摩托车,私人能买上?”

“这么小瞧人?你怎么知道我小名叫美子?”

二十年后,经常听她姐这么叫。

嘉陵摩托十分钟到得芳贸易公司办公楼。

“得芳大厦不在这里。”

张得美语气疑惑:“嗯?什么得芳大厦?”

说差了,得芳大厦还有十年才建起来。

现在,张得芳刚成立自己的服装贸易公司。

是承包了百货公司服装业务。

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