第259章 保宁丸
经过钱来召集的专家研究，被命名为保宁丸的药物分为四个级别，三级最低，特级最高。
一二三级对外销售，所有普通老百姓都能买到，其中含量最小的三级价格最低，含量最高的特级无价，不对外销售。
一二三级的划分是方宁提出来的要求，因为这个东西含量再少，一般人吃了也能有效果，一级则可以救命。
至于特级，则是钱来代表的官方提出来的要求，属于特色的特供产品。
当然，所有特级保宁丸出去之后都会有钱回流到琪宁集团。
琪宁的执行经理刘总，一位四十多的职业经理人，主管琪宁集团保宁丸的业务，他是国内知名的药品销售经理人，操盘过很多品牌药品的销售。
不过，作为刘总来说，他从来没有操盘过这种产品，他觉得自己现在就是一个工具人，因为保宁丸压根就不需要操盘。
刘总自然是认识朱总的，不仅认识，还属于有业务往来的那种关系，在以前，刘总想要见朱总一面就跟现在朱总想见他一面一样，一个字--难！
虽然觉得自己没有用武之地，但刘总的职业素养还在，他牢记叶琪琪的吩咐。
“对不起朱总，保宁丸只有h省有代理，其余省份都没有代理，恐怕要让朱总失望了。”
刘总说完起身，对陈丽道：“陈小姐，剩下的你跟朱总谈，我先失陪了，方总和叶总交代过，h省的事情你自己做主。”
这一刻，刘总有一种扬眉吐气的感觉，似乎以往在朱总身上受的气全部发泄出来。
陈丽微微一笑，起身跟刘总告别，朱总也不敢怠慢，十分客气的起身。
“诶呀，没想到啊陈总，原来您跟琪宁集团的两位老板有关系，难怪能够拿到保宁丸h省的总代理，刚才的事情陈总别介意，您知道Lbc不止是我一个股东。”
朱总轻飘飘的将刚才越过陈丽的事儿带过。
陈丽轻轻一笑道：“没有关系，下面我们来谈谈具体的合作细节。”
朱总点点头，拿出早就准备好的协议。
陈丽接过来逐字逐句的看了一遍，随后笑道：“朱总，您这份协议不对吧？保宁丸可不是一般的药品，您还要我们先货后款，而且您这个扣率也不对啊，您竟然敢要40扣，开玩笑吧？”
作为一名海归，又是做药品代理的，陈丽回国之后做过十分详细的市场调查，对国内的市场十分了解。
一般来说，终端方跟药厂或者代理商合作，因为店大掌控着销售最后一环的原因，都会要求供货方先给货，然后一个月一次给供货方结款，销售多少结款多少，这是最常见的合作方式，除此之外还有药品品牌强势一点的，会采取第二种方式，那就是供货方先给一批货，然后在送第二批货的时候，把第一批货的货款结了，不管销售多少。
最后一种，也是最牛逼的药品，供货方和销售方地位颠倒过来，销售方先给钱，供货方再给货。
实际上朱总随身带着三分合同，刚才他拿出来的那份是对他最有利的一份，因为他知道保宁丸虽然牛逼，但自己也不差，是h省零售药店最多的连锁终端，也是销量最好的。
“陈总，您也是知名代理商了，您代理的进口药品也在我们Lbc销售，你知道像你代理的这个品牌这么强势，也只是采用的这种合同，保宁丸虽然不错，但它只是在国外火，国内一点名气都没有，我们也承担着很大的压力的。”
朱总信心十足，他点了陈丽一句，隐隐就是威胁陈丽，用陈丽现在代理的药品做要挟。
而说起这件事，陈丽十分光火，当初他代理的产品进入Lbc的时候，受尽了刁难，几乎被压榨干了所有的利润。
不过，陈丽对保宁丸有着超强的信心，她知道自己了解的保宁丸只是冰山一角。
“这样的话，我们就不必谈了，刚才朱总也听到了，保宁丸采取的是限量销售，在这个前提之下，朱总的零售终端数量多这个优势并不明显，其实胡总也能满足我的需求，我相信胡总会更加有诚意。”
陈丽很干脆的站起身要走，她说的胡总，就是国内排行第二的零售终端老板。
作为医药行业的人，在琪宁集团发布保宁丸之后，几乎所有医药人都关注到了这个保宁丸。
其实作为保宁丸来说，根本不需要任何的广告，仅仅是保宁丸的保密配方就能够说明很多问题。
“等一下！”
朱总连忙起身，拿出了第二份合同。
陈丽见状笑道：“算了，我把话挑明了吧，保宁丸太特殊，相信这个朱总很清楚，我的合作条件是，先款后货，另外80扣供货。”
所谓的40扣和80扣供货，指的是零售价的四折和八折。
在现代药品市场，早就跟古代的药房不同，现在的药房唯利是图，零售终端最低要求百分之六十的毛利才会主动的让店员去推荐，没有达到这个毛利的产品命运凄惨，只能接受在终端被拦截的命运。
除非，药品知名度太高，患者的忠诚度极高，没人拦得住。
显然现在的保宁丸还不具备这一点，因此，朱总不肯答应。
“朱总，这个是我的底线，这个药的利润不高，我得赚钱，您的百分之二十毛利比我多多了，再一个，这个药您比我清楚，起来之后给您带来的不仅仅是百分之二十的毛利，它会给您的门店带来十分可观的引流......”
这次主动权在手，陈丽底气十足，她根本不怕朱总不答应。
而且，即便是朱总不答应也不怕，她相信胡总不会放过这个机会。
“陈总稍等，我去打个电话！”
朱总说完起身离开会议室，来到一个洗手间内，他十分小心，确保洗手间没人之后才拿出电话拨打了一个号码。
“喂张总，被你说对了，对方开价很高。”
“没有关系，表面上看起来的是百分之二十的利润，实际上不止，保宁丸在国内再怎么卖也不会买到三万刀一粒，所以，我们的市场在海外，你只需要拿到所有h省的份额即可。”
“行，但你之前的条件太低了......”