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第319章 营销大师

雷君放不下金山是肯定的,曲黎挖他的时候并没有对雷君做太多限制,所以雷君此时插手金山内部的事务很正常。聚美入股金山的事情很快就谈妥了,9港元的价格溢价近50%收购几个大股东约15%的股份,耗资约9亿港元。

洒洒水的小钱,曲黎留在北津等有关部门上班,争取早日让有关部门放行他们对谷歌中帼的收购。

“你们今年不会有去年那么多事情吧……”工言部大领导见到他就抱怨

“有嘛?”曲黎不知道他说什么

“中芯的江董让我替他感谢你……”大领导

“怎么了?”曲黎事情太多,一时记不起来

“中芯和台积电的官司没有结束,张仲谋那边同意和解。”

“哦,那好啊。”曲黎这才想起去年曾经拜访过中芯高层,谈妥了长疆存储前身武汗新芯的后续,似乎给了他们一些建议。

“长疆存储的事情虽然是我推动的,但不指靠他们望赚钱,我知道的还不如工言部多……”曲黎解释

“你可真够大气。”

“我把这当赞美。”

“本来就是,国内要是多几个伱这样的企业家……”

“还是算了吧,我可一直想着装婚姻法的空子……”

“年轻人就是放不下这点东西,等你老了就知道……”

两人居然在办公室扯淡,曲黎的不要脸简直是无法言喻了。

聚美收购谷歌中帼的事情阻力不大,就是他们有些人瞎操心,害怕Shopee就此衰弱,为谷歌做嫁衣裳,可曲黎在跨年演讲中明确说了,聚美的优势是供应链管理,他创业挖的第一个人就是做供应链的,所以也就没有搭理某些人的意见。

就像马芸在演讲中说的,有些领导到阿狸粑粑视察,他讲十分钟,领导讲50分钟,教他怎么做企业。地位到了,总有人认为自己是无所不能。

荣耀总部正式营业后,曲黎南下羊城开会。虽然还有一些事情,比如和京东方合作的oLEd液晶屏开发,还有magic和mate系列手机和笔记本电脑的发布。

没办法啊,三星Super AmoLEd液晶屏的产能是真的有限,买不到百万级别对荣耀来说都是累赘,所以提前启用mate系列,手机配置基本差不多,最大的差异是屏幕和摄像头像素,还有手机屏幕尺寸分别是4.5和4.2寸。

现在当然没有视网膜屏幕的概念,但不妨碍曲黎生造出这么一个营销噱头啊,为了配合宣传,曲黎提议让王非唱《传奇》作为荣耀品牌的全球宣传曲,谁说华语歌曲不能走向世界,只不过是没有人宣传而已,王非的唱功难道比霉霉差?

众所周知,曲黎最被业内称道的是他的营销能力,就像后来很多国人酸酸的说特斯拉创始人马斯克只是一个“营销大师”,Spacex只是他用来营销的工具……

好吧,曲黎其实就是想听王非唱天籁般的《传奇》。

放下北津种种事情回到羊城,当然是因为聚美已经积攒了很多事情需要他亲临现场处理,比如Shopee继任cEo的人选。

“我们还是先讨论聚美怎么做才算不忘初心……”曲黎没有急着解决具体问题,而是设定标准让他们自己去做事。

“零售的核心是产品、价格和服务,这一点没人反对吧?没有人可以同时做好这三点,其中的逻辑应该不难吧,成本一块钱的毛巾和成本一百块的毛巾都是毛巾,但已经不是同一层次的产品了,我们可以提供七天十四天甚至半年的无理由退货,但任何好的服务都是有成本的,都要叠加到价格上……”

“所以聚美平台关注产品和服务,这是在做品牌,未来开启会员模式,对会员购买的产品提供最低一个月的价格保护,其目的是节省会员购物的时间成本……”

“Shopee侧重于产品和价格,短期内我们不可能为国外用户提供更加优质的配送服务,所以只有在产品和价格上下功夫,同样品质的商品,Shopee价格最低,同样价格的商品,Shopee品质最好……”

“聚划算的侧重点当然是价格和服务,因为中帼是世界工厂,生产能力过剩,我们不需要做价值判断,通过市场竞争淘汰落后产能,同时做好服务,这或许就是亚马逊的飞轮效应,聚划算做好了,能够为聚美和Shopee源源不断的提供优质卖家……”

“我们必须清晰的认识到:一切和产品、价格、服务无关的工作都是无效的,做好这三件事,关键在于供应链管理……”

曲黎此时的思想逐渐形成了体系,也就是有了自己的经营哲学,普通人也就罢了,谁让他有钱有机会去践行自己的理念。说完之后让许雷和大东子发表自己的看法。

按照曲黎的设想,聚美以后轻易不会促销,促销活动集中在聚划算,这对大东子是一个不小的打击。

“我支持,天明的逻辑……”大东子的果断出人意料

既然大东子同意了,许雷更没有道理反对,不过促销活动不是那么容易做的,因为聚美6*18,淘寳天猫展开了双11活动,规模比原历史中那一次大很多,数百个品牌参与,还有提前一个月的广告宣传。

有过经验的聚美,当然知道怎么应对,聚划算联合一些品牌做促销,但是没有打广告,算是蹭热度吧。结果呢?淘寳显然低估了网络促销带来的压力,全天几个交易高峰期,特别是晚上八点后,淘寳网站打不开,支付宝交易失败,还有快递公司爆仓。

当然,双十一这天,淘寳平台交易额教平均水平增加了近10倍接近50亿,活动商家交易额约10亿。

淘寳这次促销活动代价巨大,但用户体验比起聚美聚划算差了不止一筹,这是消费者在微博等平台最普遍的反应。

“初中生的网站技术实力比大学老师强,没道理……”

“聚美的联合创始人cto是微软工程院总监……”

“聚美有货到付款,所以网站没宕机……”

外界的流言很多,主流观点是淘寳双11,赢了数据输了口碑。

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