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孙家明刚落座就被兜头问到今天的核心问题,他准备了一肚子的腹稿顿时没了用处,瞬间楞在那里。

他本来打算仗着自己是小辈,拿出见长辈的恭敬和亲热,先吐吐苦水,再赞赞对方,回忆一下两家的深厚友谊,将对方哄高兴了,不愁卖不出个好价钱。

可对方如此开门见山,完全不按套路出牌,孙家明就不知道如何接这个话了。

按照年纪,马员外做孙家明祖父都有余,但他跟孙国舅以同辈论交,叫他一声世侄没毛病。只是尊重有余,客套十足,跟他对东山集团钱南自己人一般的称呼完全没法比,就连对齐咚呛的也有所不如。

孙家明从小被人捧到大,只有下面的人揣摩他喜好,哪有他供着人揣摩的?情商就显得比较捉急。但活到这个岁数,倒也不是完全不会看眼色,他感受到了对方的疏离。

不过也有可能是马员外表达得太赤裸裸,瞎子都看得出来。

孙家明想起他爹的交代,硬着头皮向对方示好。

“世伯,睦州的事情没有你老人家不知道的,小侄不敢隐瞒。这世风日下,小人作祟,我们家遭人暗算,酒楼的日子实在艰难。归云阁是家父一生的心血,要不是如此,家里实在不舍得卖,所以这价钱上,世伯你看……”

他一脸的痛心和无辜。

这小子演技可以啊,颇有孙国舅的风范,马大元看得暗暗发笑。

他们家无辜,哪次不是孙家手欠先撩?几十年前的布匹行业如此,如今的餐饮业也是一样。

孙家先出阴招,要不是林东家见招拆招,庆丰楼几百年的老店就此关门大吉也不一定。

可对方只不过以牙还牙了一次,到他们嘴里就成了小人作祟。

整件事员外爷是清楚的,别说他现在跟东山集团交好,他还是庆丰楼的铁杆饕客。就算没有这两层关系,他马大元也愿意助齐钱两家一臂之力。

马员外的霸王名声响亮,依然在九州很吃得开,是因为霸道之外,人家还古道热肠,原则中不失侠义。只不过孙家这样的小人不会懂就是了。

所以就算对方小辈出马,可怜巴巴吐了半天苦水,马大元依然不为所动:“所以,你到底打算开多少价?”

这无情无义的样子,孙家明又是一噎,他是眉眼抛给瞎子看了半天么?想了一阵,他总算下定了决心:“世伯,恕小侄斗胆,那我就说了。”咬咬牙,他报了一个数,“照小侄的意思,是一间酒楼五万两——”

他爹说了,不管谁家有意购买,价钱不妨报高些。坐地起价落地还钱么,这样才有讨价还价的余地。再说他是晚辈,话说岔了还可以打个马虎眼含混过去。

报完价孙家明就等着对方还钱,两家走流程。谁知马员外一阵哈哈大笑,端起茶碗劝起了茶来。

“看来世侄这里并不着急,是老马想岔了。既如此,我们今天只谈风月,不论其他。这是好友送我的好茶,世伯平日不舍得给人喝的,你今天有口福了,来来来,快尝尝——”

他真的就天南地北地风花雪月起来,话题之广之深,态度之随性,将个孙家明急得额头直冒汗。要是往常这些话题他是最拿手的,能跟对方侃个三日三夜,可现在是什么时候,说这些合适么?

“不是,世伯,小侄这里真的有些着急,是不是小侄不会说话,让世伯误会了,世伯何出此言?”

嫌价格贵你倒是还价呀,哪有一言不合就撂挑子的。

他着急,对方偏不急,继续胡扯了半天,在孙家明一再催促下,马员外才收起戏谑神色。

“世侄这些天应该接触了不少意向买家吧,我问一句,你报的都是这个价么?”

这话一出,孙家明闹了个大红脸,脸色讪讪立马不自然起来。

这当然必须不是,见鬼说鬼话,报价也是因人而异的。别家又不是睦州一霸,除了庆丰楼齐家,谁家还有这个经济实力?他若一开口就是五万,还不把人吓走。

“这个,这个,小侄是觉得——”他嗫嚅着不知道该怎么接。

马员外自己接了下去:“既是着急脱手,报价就要心诚,竟玩这些虚的,你看,闹得世伯还以为你只是卖着玩呢,这叫什么事?”

他劈头盖脸,半开玩笑半教训地将年轻人整得花里胡哨,这才正色表明了自己的意图。

“咱爷俩也别瞎耗时间了,以世伯的意思,一间五千两,四间两万两,这个价格也就马马虎虎了。”

他说得轻松愉快,理所当然,将个孙家明震得说不出一句话,只会张着嘴呆愣着,看上去就连嘴角都要流下眼泪来。

妈的,他算是长见识了,孙家明没少见商家讨价还价,可真心没见过这样的骚操作。你这是还价吗,这叫给卖家只留了一层底裤吧。

震惊下他总算记得闭上嘴,苦着脸开始谈判。

这一下的苦哈哈真的是发自内心了,所以看上去特别真诚。

“世伯,不是,我们酒楼里外用的可都是百年樟木,一应东西都是齐整的,当初置办这些家当,一间都不止五千两。”

那还只是买木材的钱,还有满堂的金砖呢,还有大师傅的工钱呢?

孙国舅为了彰显皇亲气派,当初是可劲儿造。虽然有不少好东西都是底下人拍马屁送的,可孙家自己也出了不少真金白银。

加上他后来又是新装修又是添置,每间又豪掷了几千两。他算过成本了,一间起码值三万两。

“酒楼里的东西一应都是齐全的,世伯买下后并不费什么事,直接就能开门做生意。这五千两是不是——”

马员外一边听一边不住地点头,末了来了句:“你这么一说提醒我了,睦州现在已经不流行那些老木头了,像庆丰楼新店那样的新材料新样貌才受欢迎呢。我寻思着盘下来后还得花不少银子翻新,我看就一间四千两吧,世侄觉得如何?”

他觉得怎样?孙家明这会只想爆粗口。

马霸王,他算见识到对方的霸道了,这也就是欺负他是晚辈,要是他爹孙国舅在,他看对方还这么横不横?

可一想到归云阁的处境,想掀桌子的孙家明慢慢又冷静下来。

他吐出一口浊气,继续好言商量:“世伯,就算不说酒楼的用料,那个地段也是值钱的。周围都是达官显贵,每家分店我们都是一再寻访才定的地址,世伯入驻了准能赚大钱。”

马员外继续诚恳点头,可是好像又从中得到什么启示。

“你不说我还忘了,对面就是独霸睦州的庆丰楼吧,我把酒楼开人家对面,要顶着多少压力,这还叫位置好?我看三千五一间还差不多,不能再多了啊。”

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