林桑小时候经常看到洗发水广告，为了卖弄其丝滑效果，洗净蓬干后，会在瀑布一样的长发末尾打一个结，然后在最上端放一把梳子。
放手后梳子会噌地一下滑到发梢尾端，发结也会随之打开，发梢还会在风效下弹劲地摆起，根根发丝仿佛都注入了飞扬的灵魂。
现在画面重现，唯美中又透着活力，古人们简直觉得神奇到了家。
有人眼明手快一把接住了木梳，脑子却转不过弯来。
“这怎么可能，刚才的头发都是油星，结得一络络的，用洗发露洗完后真能这样爽滑？”
要不是亲眼所见他们一定觉得是骗人的勾当，尤其是对比其他两组参照。
要不是有洗发露降维打击，澡豆效果已经差强人意，起码是大家从前以为的最佳效果。但有了对比就开始有伤害了，澡豆那组的梳子没法一坠到底，就算肉眼也看得出来，发丝明显不够蓬松顺滑，木梳自然没法畅通无阻。
冯士绅还上手捞了一把：“不光爽滑干净，还有一股好闻的药香。”
至于皂荚的那组，已经被大家忽略。皂荚洗完的头发依旧坚硬粗糙，一看就知道还有附着的油脂。
冯士绅瞠目结舌问林桑：“这样好用的洗发露，卖价要怎么定？”
澡豆一粒六十到八十文，也就是从头到脚沐浴一次就要花去一二百文。老冯觉得哪怕价格翻三四倍，也会成为财主之家的新宠儿。
林桑举着竹筒给大家示意：“这里一筒大概是一升，至少可以用上五六十次。”小竹筒做得很精巧，上端有一段芦管做的颈嘴，可以酌量控制倒在掌心。
一小筒沉甸甸的，老冯觉得五六十次还说少了。
“我的建议是，一筒的卖价可以放到——”她盘算了一下成本。
不会是天价吧，大家紧张地看着她。
没想到公布结果是：“三十文！”
“什么？！”老冯觉得自己听错了，要么就是林东家少报了一个零。不对，就算三百文也是白菜价了，还有那样精美的罐子呢。他表情梦幻地问：“林东家是不是想说三两银？”
三两银这么坑人吗？不愧是资本家。
林桑赶紧摇头：“不，就是三十文。”这玩意儿虽然好用，但是成本真的不高啊。她又不是黑心商户，这是她在皂荚基础上改良的，除了加入甜菜碱做发泡增稠剂外，剩下就是王神医给的配方，只需要几味再普通不过的草药，就有清洁护发的奇效。
前阵子她躲在农场没日没夜做了不少试验，保证不含二恶烷之类的致癌物，就算拿回现代也是绿色健康的护理用品。
现代人因为环境、饮食还有压力各种原因，一个个发际线都在告急。有人说这是现代病，像古人就没有秃头的烦恼。
林桑穿来后才知道这纯属YY，她就见过不少浑欲不胜簪的古人，以男子居多，也不乏女性。
她这款发明一定能拯救这个时代的发际线，这也是她穿越一朝，迄今为止最大的原创发明。
林桑想让这个时代都享受到她这位穿越人士的金手指，她解释道：“我想推出一款百姓都用得起的洗浴用品，所以提货价放到十六文一瓶，大家觉得如何？”
算上竹筒，她给自己这边留了三四文钱一瓶的利润，给经销商预留了近一半的空间。
广告语就是：百姓都消费得起的高端洗发露，真是酷毙了。
这个出厂价简直太友好，老冯肚子里有货，飞快地算账。除掉运输人工还有店铺成本，他大致能有三分之一的净利润，如果卖得好一半利润也不是不可能，甚至比厂家自身利润还要足。
何况清洁神器只卖这个价钱，销路又怎么会不好？
老冯激动啊，仿佛已经看到了冯记店铺一家家门槛都被踩爆的画面。他立即表示：“没有问题，薄利多销。虽然定价高利润大，但买的人少了，最后所赚银钱其实没有分别。”
林东家不愧是朝廷诰命，肯这样为百姓谋福利。结果他还没感动完，林桑笑笑，又拿出了几只更为精致的瓷瓶。
瓷瓶是周家火窑出品，说它精致不光是瓷瓶的缘故，因为上头还画了青花侍女等不同的图案。顶端的金属壶嘴就更精致了，一个亮闪闪的金属头，按压一下就有洗发露缓缓地挤出。
林桑给他们解释：“刚才的是基础款，我这里还有精装款的。有花香、果香、奶香，各种不同香型，还加了乌发固发的草药，所以卖价自然要高一些。”
哦，这也是应该，这一看就是金贵东西，只是大家不知道她所谓的贵一些是贵多少。
事实证明他们低估了林东家，人家不是不敢报价，而是报得起起伏伏，很任性而已。
林桑笑得颇有些不怀好意：“出厂价一两银子一瓶，特别定制款，比如在瓷瓶上烧制家徽姓名之类的三两一瓶。至于上市后能卖多少嘛，就看各位的本事了。”
她笑眯眯的，看上去还是那样心怀百姓，但笑容里多了点杀富济贫的味道是怎么回事？
马大元第一个反应过来给她捧哏：“这个主意好呀，就是这样办！”
不论何朝何代，何时何地都不缺富人，比如孙氏这样的家族，要让他们跟寻常百姓用一个价的东西，不管产品本身好不好，都会被嗤之以鼻。
就像他布庄的产品，除了性价比最高的棉布，还有棉麻织物和丝绸，不同的档次和价位，才能囊括不同层次的消费人群。
马大元聪明，冯士绅也不傻，他立即反应过来，不禁喜上眉梢。
他本来还以为要放弃一部分高端人群了，想不到对方又推出了尊享款、高定款。这下男女贫贵老中青，还不都成为他的客户群体？这是要发呀，不亚于庆丰楼和马记布庄的节奏。
没想到惊喜还在后头，刚才小南两口子抱进来一堆瓶瓶罐罐，每一件都是划时代的尊享。
“这是沐浴露，这是洗面奶，还有牙膏和牙刷，这些都是清洁用的。”
小两口一一给大家展示，最后打开一套精美的妆奁：“这是彩妆系列，不光有银镜，所有的胭脂水粉也都在里头了。”
大家面面相觑，听不懂的新鲜名词又增加了。
但他们发现其实不用听懂，因为小米为大家缓缓打开妆奁盒子，大家凑过脑袋一瞧后就明白了。
不光明白他们还受惊了。
“啊呀！”冯士绅大叫一声，差点失手打翻妆盒。所谓“银镜”真的银光光亮闪闪，他那张已经开始长皱纹白发的老脸纤毫毕现地映照在里面。
第一反应他觉得自己的魂被摄走了，但是对面的马大元毫不客气地哈哈大笑起来：“看你这个熊样，还想做这行生意，真是胆小鬼，啊哈哈哈！”
老冯气愤之下都顾不得害怕了，他又把脸凑了上去。
还是心头一跳，但这一次他强忍着心头悸动。没可能那个七老八十的老不修不害怕，自己才五十出头反而不如他。
对面坐着的周书易说起来还有些自豪：“这是小儿阿宣他们想出来的，然后请林东家想的名字。因为背后用的是银，东家就给取了名叫做银镜。”