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国百强品牌联盟的大会议室,此时台上坐着八个人,分别是各位理事和秘书长。正中间的就是章杨,面前的牌子写着理事长章杨。

“各位,这是我们今年的第一次会议,体成员代表都来了,我们主要讲一下去年联盟成立后的一些成果,还有今年的计划。”

“去年咱们在六月末才成立联盟,七月份各成员代表第一次碰头开会,定下了发展计划。各家都相互配合,进展的不错。”

“其实大家也都知道,我们中很多人的企业是竞争关系,可竞争关系也能转变为合作关系,因为市场并不是只有我们这些人的企业,还有更多的竞争对手。”

“我们是励志打造国百强品牌,但这还不够,我们还要成为世界的百强品牌,真正屹立在行业之巅。”

“去年我们有三十二个品牌打破了出口的零突破,真正做到了走出去。还有十七家企业冲出了亚洲,进入更为广阔的市场。”

“当然,在国际市场上,我们也遭受了很大的阻力,在华夏市场,也有许多国际品牌在侵蚀我们的份额……”

章杨并没有完按照讲话稿,也没有完脱稿,而是挑一些重点的说,自己没必要长篇大论,很多道理不用说,其实大家也都懂。

“……去年的辉煌,那属于过去,我们要着眼现在,展望未来。我举几个例子,让大家有更清晰的认识。”

“连想集团的目标就是大力开拓欧美市场,将他们的电脑卖到世界,目标是世界第一。同时在国内市场,也继续保证市场占有率,保证龙头的地位不动摇,要让那些进攻华夏市场的外商pc品牌亏损。”

“o的产品已经走出了国门,短期目标是成为液晶面板行业的领导者,也成为国内市场上品牌最响亮的那一个,打破国人对国产电子品牌技术不行、发展不起来的刻板印象。”

“海尔集团的目标是成为国际家电行业的领导者,不只是电视机、洗衣机,还包括冰箱、空调、油烟机等多种家电,以品牌来带动其他产品的销售增长,成为球最知名的家电品牌。打败淞下、夏普、三星、汤姆逊、西们子等公司。”

“要完成目标,就要先搞清楚,目前市场上的龙头是哪家企业,对方的优势是什么,我们的差距是什么。”

“而无论怎么做,都要先树立好品牌形象,给消费者的脑袋里植入品牌印象,让人第一时间就能记住,从而在想要购买这类产品的时候,能够想到你的品牌,能够愿意买你们的品牌产品。”

“很多时候,品牌的成功塑造,能够弥补技术和设计上的差距,弥补销售渠道上的差距,甚至可以让经销商和代理商主动找上门,人在家中坐,生意送上门。”

“大家不要以为这个不可能,我们智多星集团的很多代理商,就是这么来的。”

许多人发出笑声,同时眼神中也带着羡慕。智多星是行业第一,产品非常畅销,给代理商的条件也好,当然会有许多公司毛遂自荐。

可是他们的企业,很多在国内还行,走出国门就不够看了,哪儿会有那么多主动上门的销售渠道?

“很多人觉得自己公司的品牌在球上排名不高,不会有经销商主动上门。那就是因为你们在品牌塑造上,有着不足的地方。”

“大家提到智多星,能够想到什么?好玩,有趣,质量等等,你们发现没有,我们并没有突出性能、价格等消费者很关注的重点。”

“提到连想呢,想到的是性价比,售后好等。提到娃哈哈,想到的就是儿童食品、饮料巨头。这些都是品牌形象的成功塑造之一,也应该是企业的口号。”

“我发现很多企业的公司网页都很简单,上面甚至变成了给产品做广告的。这个当然可以有,但更应该让别人了解企业的文化。”

“不客气的说,许多小学生,哪怕没玩过我们的游戏机,没用过我们的学习机、手机什么的产品,可也知道我们智多星,并不是通过电视广告,而是他们在我们的智多星的学校上学,或者学校里有智多星的教学楼、图书馆等。”

“智多星帮助了许多地方改善了教育环境,帮助很多孩子有书读,可以通过学习知识,改变自己的命运。在他们眼中,智多星是慈善,是希望。”

“现在我们的许多企业不只是面对国际大牌进攻华夏市场,影响了自己的销售额,还要走出去,到别人的强势市场竞争。”

“那么我们就更需要一个口号,一个文化,所有的经营活动,都不应该违反这个口号。比如我们智多星现在的口号就是科技、快乐、生活,我们的所有产品,都体现了这些,用我们的手机、翻译机等,也能感受到快乐。”

“在国内,我们很多是竞争关系,可是走出国门之后,我们更应该联合起来,共同对抗国外更强大的企业和品牌,先打败了对手,才能分享胜利果实……”

从今年开始,章杨会鼓励许多品牌走出国门,不要觉得华夏市场还没有彻底开发完成,要先稳住胜利果实。

你不进攻别人的市场,别人也会进攻你的市场,那时候你会变得更加被动。现在探索,可能会损失许多,可却能极大的提升品牌价值,也能为未来发展打下很好的基础。

而且只有到了国际市场,跟那些国际大牌正面交手,才能知道自己有哪些不足,知道企业该朝着什么方向发展。

如果觉得华夏百强品牌就满足了,那么当别人来势汹汹的时候,你会发现自己的抵抗力没有想象中的那么高。

品牌的传承,很可能比企业的传承更加重要。一个好的品牌,哪怕有几年蛰伏,可是当重新的时候,会更容易受到市场的欢迎。

这也是为什么很多公司兼并其他企业的时候,也会要求得到对方的品牌,甚至很多时候就是为了这个品牌。

华夏百强品牌联盟窝里横可不行,如果真是这样,那章杨就想让智多星退出了。那些目前看起来风光无限的国际大牌,未必不能被打败,甚至很多时候击败对方,只需要很短的时间。

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