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田蕊张开双臂做了一个飞翔的动作,深深吸口气,“我就读的学校只有教学楼和宿舍楼,还有一间食堂,别的建筑物就没有了,我还是第一次进入这么大的校园呢。”

付静言哑然,她一个正常孩子,哪知道聋哑学校什么样啊?看着满脸羡慕的田蕊,鼻子好酸。

“言姐,这里上学的孩子肯定很幸福,升学率也很高吧?我刚才看见红榜了,上面好多好多名字呢,连清华北大的都有。”

田蕊脸上的羡慕不是假的,付静言赶紧揉揉鼻子,压下酸涩感,没有人喜欢被同情,再好的朋友也一样,她的情商不低,不会干戳人心肺的事。

这段时间她们天天在一起,对田蕊的了解更深一层,如果不是她的病,也不会被父母抛弃,如果在父母身边长大,按部就班也会到高等学府就读。

聋哑人高中毕业不算简单了。

“田蕊,你想继续读书吗?可以复习一下,参加成人高考的。”

田蕊摇头,“不了,我已经扔下书本那么长时间,要想捡起来谈何容易。再说了,大学毕业不也要走向社会吗?我看不少企业招工都是大学本科毕业,甚至卖场服务员,还有售楼员,这些不需要高学历职位的也这样要求的。想想我只是高中毕业,却和他们做同样的工种,还要求什么呀。”

付静言想说学历不同,眼界不同,感受到的就不同,对事物理解的能力,处理的方式也就不同。

可看着田蕊那张洋溢着热情的脸蛋,还是不要打消她的积极性了,不过有机会还是劝她去读书,哪怕是夜大也行啊。

王主任想的和门卫一样,以为她们是来赞助的,听她们是来推销产品,脸上的笑容就僵住了,可毕竟为人师表,漂亮话还是会说的。

“付小姐,真是不好意思啊,是我们误会了,以为你们也是来赞助的。”

抬手指着墙角里堆放的还来不及收进库房的货品,歉意地笑笑,“你们看,这些都是厂家赞助给我们学校的,你们的产品质量很好,应该会受学生们欢迎,可我们是学校,是属于财政拨款的单位,每一笔资金都需要审核,实在是没有多余的钱来买你们的产品。”

付静言没有放弃,她知道每年这个时候,都会有学习不好但家境好的学生家长掏出大笔赞助,这些不是财政拨款,怎么花都可以。

“王主任,我们厂的产品质量绝对有保证,而且价钱可以说同类产品中最低的,学生比赛取得好成绩,有好的奖励才会迸发更大的冲劲儿,进而取得更好的成绩,您说是不是?”

“你说的有道理,可是不行啊。”

“王主任,我刚从学校毕业,很了解学生们想要什么,学习用品虽然实用,但对孩子们来说,已经失去吸引力,真不如用我们的产品。”

付静言拿出一个小黄人钥匙链,“您看,这是现在很受孩子们欢迎的小黄人,上面这个小凸起是按钮,可以听音乐,也可以照明,挂在背包上也很时尚,出厂价只有八元钱,很便宜的。”

“付小姐,一个八元钱,十个呢?一百个呢?一千个呢?我们学校不可能把每个名次都采用相同的奖品吧?名次不同,档次也要相应地提高,这就需要一大笔钱,我们学校真的负担不起。”

看付静言还想说什么,抬手打断她即将出口的话,“付小姐,我还有很多工作要做,要是没什么事的话,我要去忙别的了。”

逐客令下的这么明显,再待下去就是自取其辱。

付静言笑笑,没再继续推销,买卖不成仁义在嘛,起身告辞,临走的时候,还是表达了意愿,请他们考虑考虑。

王主任看着她们的背影直摇头,那么多赞助的东西都发放不完,哪有那个闲钱去买玩具?

再说了,学生是以学习为主,让他们人手一个玩具,还要不要学习了?真是莫名其妙!

田蕊没想到她们兴冲冲地前来,一点收获也没有,很是气馁,付静言也难受,可她不能让负面情绪扩大,拍拍田蕊的肩膀给她打气,“我们要习惯尴尬。”

田蕊的眼睛亮了,“崩溃疗法?”

“对,崩溃疗法,就让暴风雨来得更猛烈一些吧!”

都是《中国好声音》的忠实观众,还都是李健粉儿,两个小姑娘又嘻嘻哈哈笑起来,刚才的不快一扫而光,向下一个目标进发。

当她们从佳美连锁超市出来的时候,神情落寞极了,虽然有市**开具的证明,但企业讲求的是利益,她们的产品再好,价格降不下来,也无法送进去。

田蕊恹恹地趴在公园的石桌上,有气无力地嘟囔,“言姐,怎么办啊?大家还等我们的好消息呢,可我们这些天一笔小订单都没有签成,再这么下去,厂子真的保不住了。”

付静言没她那么悲观,笑着把她掉到额前的碎发拢到耳后,“你呀,小小年纪比我还要操心,不都说了吗,厂子不会卖,你还要我说多少遍才肯放心。”

小姑娘噘着嘴,“可是我们没有订单,即使叔叔阿姨不要工资,我们也是坐吃山空啊。”

“我们接到的订单已经够这两个月的支出,所以我们还有两个月的时间为下个月努力,别担心啊。”

“话是这么说,可接不到订单,我心里没底呀。”

田蕊眨巴眨巴眼睛,“言姐,你说所有的超市都要那么高的扣点吗?”

付静言头疼了,刚才去超市见负责采购的工作人员,采购员对她们的产品很满意,就是扣点谈不拢,只能走人。

“我们厂是属于福利性质的企业,没有税收,所有利润自由分配,但必须控制在6%以下,可超市的扣点是8%,简单点说,如果我们把产品送进超市,就要赔钱,你说这笔买卖划算吗?”

“我,我看超市的客流量大,很多玩具都比我们的贵,还以为会……”

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