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正所谓“身残志坚”,翌日一大清早儿,李三就拖着“已经硌坏了”的腰子给茶铺开板儿营业了。

将柜台反复擦得锃亮,上头摆着一溜儿昨儿包装好的茶叶礼盒——既有青蓝典雅的素色,也有红粉喜庆的亮色,可供不同的受众群体选择。

要说李三虽然经常给人一种没正事儿的感觉,却并非一无是处,先说人家这手就是真的巧。

你瞧一张包装上的画儿,经他这么一翻转一折叠,正好就把那图案都露在了恰当的地方,想表达的意蕴是一点儿也没有被折痕吃掉,有时候一些风景画中的树啊、花儿啊的枝蔓经过这巧妙的一转折,隐藏在侧边若隐若现,反而还别有一番风韵了。

最重要的是,这些林林总总的礼盒放在一起,乍一看只觉花花绿绿的很抓眼,细一看每个折叠的方法又都不同,别出心裁,粗略一瞧起码得有个二三十种花样儿,看哪个都觉着好,给人一种目不暇接之感。

如此一来,别人就算是想仿他这包装的点子,恐怕一时半会儿的,也仿不来这精致包装的技术。

李三抬头看了看天色——东方才刚露亮儿,此时出来的都是些逛早市儿吃茶吃早点或者准备出小摊儿的人,像茶叶铺子这种营生,这么早开门儿的他绝对是头一家!

不过不打紧,他今儿心情好,早开门儿就图个吉利,早起的鸟儿有虫吃,万一这工夫卖出去货了呢!

不知道是不是李三的“诚意”感动了老天,没过多会儿,还真有闲人凑过来围观柜台上的茶叶了,一边吃着手里的包子一边对礼盒指指点点,“哟,掌柜的这小盒子包得真精致!”

“可不是嘛,你瞅那大红的色儿,多喜庆,好像要过年似的!”

“哎王老五把你那油手拿远点儿!碰油了你买是不是?这一看就是卖给贵人们的东西,碰坏了把你家娃儿卖了都赔不起!”

李三见有人对他的茶叶礼盒感兴趣,虽说都是闲人来凑热闹的,脸上不带个真要买货的样儿,心里也很高兴,最起码人多,围过来烘托一下氛围,也带财嘛!

反正这时候也没事,于是耐心地给他们介绍起来,“这是本店推出的新业务,专门适合送礼的,几位大哥要是自己喝,咱们还是称散装的实惠些!”

“知道知道,昨天大街上听人宣传了的……掌柜的,你这礼盒得卖挺贵吧?瞧着可真是挺好看的,要是能承受得起,过年高低给我岳父也搞一盒孝敬孝敬他,省得他那闺女儿整天给我拿眼色看!”

他这话一问出口,立马有人揶揄,“哎哟你可得了吧王老五!你家婆娘给你眼色看难道是因为你没孝敬好她爹?分明是你没伺候好她罢!哈哈哈……”

不待王老五跳起来反驳,有人替他说话,“那不应当,你别乱讲哟!人家老王娃儿都三个了,婆娘肚子里还怀着一个,这都没伺候好的话,你我不用活了!”

“你懂什么!说不定老王就是不想天天伺候,这才一个接一个的生,生一个得十月,哈哈哈哈……”

“咦,有理哩!”

见几人插科打诨,打趣起自己来没完没了,且越说越离谱,王老五干脆一挥胳膊,把他们几个往后一扒拉,“不买一边儿去!别耽误我和李掌柜做生意!”

“哟?还真要买是怎么地?”

李三见他在众人七嘴八舌的“挤兑”玩笑下,绷不住面儿,竟真的作出要买的架势来,忙笑着介绍道,“其实不贵,就是多了个包装费和手工费而已,不非要那实木盒的话,普通老百姓完全买得起,而且主要还得看盒里的内容,好茶价自然就高,普通茶便宜些,包装好只是为了大家送礼方便好看,没多收多少钱的。”

王老五听他这么一解释,眼珠一转,“这么说来——到时候我就买一盒最便宜的茶叶,叫你给我打上最贵的包装就是咯?”

众人一听,顿时明白过来他的意思,又七嘴八舌起来。

“老王,你好有心眼儿嘛!”

“喔哟,王老五我今天才算知道,你可真是个大聪明!我现在就告诉嫂子去,你过年想糊弄她爹!”

一个男人一边笑说一边做出拔腿要走的样子,被王老五一把揪住,“就你的屁眼子最欠!我岳丈他一个大老粗会品个屁的好茶!再说谁平时喝这东西,过年嘛,充充场,面子够用就行了呗。”

“你说得有道理啊!现在送礼不就是走形式么!”

有人插嘴道,“你这么一说,我也想买两包送礼了,反正都是面子活儿,真诚心过日子的人都送大米白面猪头肉就完了,谁送这嘞!”

“可不是,但架不住装高贵爱面子的人多啊!今儿赶上了,我就买两盒,反正茶叶也放不坏。”

众人叽叽喳喳的,你一言我一语,李三一看有门儿,在旁边陪着笑脸耐心介绍了几款物美价廉的礼盒。

一顿讨价还价过后,别说,这还没等过年过节呢,真就“提前”卖出去好几盒!

李三激动地给客人装好,热情地招呼下次再来,送神似地送走了几人。

这时,小豆子背着书兜子出来,准备去商学院上学,在旁边看到了这一幕,感慨道,“三公子,要不说咱这行业还得不厌其烦地推销呢,说不定哪个点儿哪句话就卖出去货了。”

起早开门儿红,虽然卖的都是便宜礼盒,赚的不算多,李三心情也是大好,大方地递给小豆子几个钱,“买油饼豆浆吃去!”

小豆子摆摆手,“三公子你买来吃罢,我这就去上学了,学堂里有免费的糕点和茶水……”

见小豆子这么懂事,李三有些心酸,硬塞给他,“哪能顿顿吃那甜糕饼,也得换换口味。”

“也有咸的。”

小豆子又硬推回来,“再说,对面茶楼林怡姐姐每天去学堂都会带早点,她爹看她瘦弱,给她带的多,可她胃口不大,每次都剩两个包子一块饼的,现在这么热,一天下来肯定会馊,丢了怪可惜,她都给我吃了。”

李三原先根本不知道还有这回事儿,此时一听,眼泪差点子飙出来——什么?人家孩子上学家长都给变着花样儿带好饭,他家孩子吃一顿正经饭都费劲,净吃免费的糕点,还捡人家的剩儿……难怪都十一了,长得还跟一根豆芽菜似的。

对面茶楼的小墩子才十岁,虎头虎脑的长得可壮实,一把能把小豆子举起来转圈儿,唉……

小豆子见自家掌柜表情沉痛地发呆,纳闷儿地看他一眼,“三公子啊,三公子?”

“哦!”李三回过神儿来。

“我先去上学了,辛苦你在家多挣点儿钱攒下,咱们以后好换个大的店面!”

小豆子咧嘴一笑,露出两个小虎牙,冲他一摆手,甩着书兜子欢快地往商学院跑了,看着心情不错。

不管将来在哪里,少年人好像总是什么烦心事都没有哇!

李三看着他蹦蹦跳跳的背影,不知回想起了什么,有些出神。

“掌柜的。”

柜台旁边站了有一会儿的客人十分有耐心地又唤了他一声。

“哎!”

李三慌忙回神——怎么回事儿,今儿老溜号呢!

那文质彬彬的书生客人笑着指着柜台上的各种包装盒,“掌柜的真是说到做到,果然新进了许多漂亮的样式,我反倒看花眼了,个个儿都喜欢,这可怎么办!”

李三定睛一看,面前站的正是之前说要买茶叶送给他老师的那位顾客,此时左右手正各自拿着一个茶叶盒子反复看着,看样子是两款都看中了,不知如何抉择。

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