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密室内,一个陶壶在炭炉上呼呼喷着热气,赵敏用一条湿毛巾包住壶柄,用热火先是清洗茶具,然后熟悉的洗茶、冲茶,像后世常用的“关关巡城”“韩信点兵”等冲茶的的技巧,陆皓山还是看得出来的,而刚烧开的水,赵敏把它在几个容器内倒来换去,估计是在散发热量,寻找一个最合适的温度,以便把茶叶的醇香最大限度地释放出来。

真不愧是走茶起家,干一行精一行,所用的茶叶当然是上乘的茶叶,炭炉所用的炭、泡茶用的水、冲茶的温度、手法、喝茶所用的茶具等,都非常讲究,以至茶叶一碰上开水马上就产生独特的化学反应般,满室都是那种淡淡的、怡人的茶香。

“大人,请用茶。”作为贵宾,赵敏第一杯茶先递给陆皓山,以示对他的尊重。

“有劳赵小姐。”陆皓山也不客气,谢过后,拿起一杯茶,轻啜一小口,让清沥的茶水从齿间流过,让茶的芳香在口腔内更加细腻、绵长,好的女人要赏,好的茶要品,需要慢咽慢吞方能知其三味,若是像路边的贩夫走卒喝的大碗茶那样牛饮,那真是暴殄天物。

赵敏嫣然一笑,给在场的人都奉上一杯茶后,就退在一旁,作小心倾听状。

陆皓山明白,像这种关系到家族兴亡的会议,赵敏是没有资格出席的,因为她是女子之身,若是男子,自然可以以为赵余庆的接班人旁听,别人也无可厚非,赵敏出现在这里的最大可能,不是因为她会泡茶或她是族长之女,而是她精通九章算术,必要时可以出言提醒,避免自己的家族吃亏。

众人先是品茶,相互介绍客套一番,一杯茶品完,陆皓山把茶杯一放,淡淡地说:“好了,赵族长,我们现在可以谈谈合作了吧。”

实在没有兴趣和这些老家伙玩心机了,也许在他们眼中,哪个先开口就会失去先机,但对陆皓山来说,这些不存在,因为自己手中有足够的筹码,谈判需要技巧,有足够的谈判技巧,可以在谈判时多占一些主动和便宜,但左右谈判的,还是实力。

“爽快”赵余庆把茶杯放下,一脸从容地说:“县令大人快人快语,果然是做大事之人,不过在谈判之前,不知县令大人对茶马交易有多少了解?”

陆皓山双手一摊,坦白地说:“实不相瞒,陆某只知茶马交易是一个暴利行业,但对其运作可以说一窍不通,若不然就吃独食,不会找赵族长合作了,还请赵族长不吝指教一下。”

赵余庆对陆皓山的话不感到意外,像茶盐的生意,就是傻子都知是暴利的行业,特别是现在政局动荡,峰烟四起,对马匹的需求更大,需求越大,利润也就越高,这是赵余庆坐不住的原因之一,闻言笑了笑,微笑着说:“盛蒙大人看得起,那赵某就简单介绍一下茶马交易吧。”

“有劳赵族长。”

赵余庆轻啜了一口茶,沉吟一下,然后开始说了起来:“喝茶之风始于唐,历经这宋、元,到明朝已经很盛了,我们习惯称陕西外聚居的藏蒙少数民族为西番,他们在青藏高原上逐水而居、游牧以生,吃牛羊肉喝奶酪,需要用茶叶解腻、助消化,对茶叶有不可遇止的需求,有人形容为[不得茶,则因以病]的程度,其次,茶与西番的宗教和风俗方面也有很深的联系,藏云条是血,芜是水,茶是生命,男婚女嫁习惯以茶叶为聘礼,风气极盛,不过西蕃喜茶但种不了茶,这就为茶马交易提供了一个特定的先决条件。”

“从洪武开始,朝廷继承前朝的习惯,开始对茶叶实行控制,开设茶马司、茶局等,先后设立茶引、金牌信符等限制,还有限量、止订篦中马等方法,千方百计用茶叶控制西部的土蕃部落,说到底,茶马交易,就是一场搏弈,大明怕西部不受管教,用茶叶来控制他们,顺便换取所需要的战马,还从中大获其利。”

这些陆皓山多少都知道一些,转而饶有兴趣地问:“不知茶马互市,多少斤茶叶一匹马?”

“呵呵呵”赵余庆笑着说:“做生意,各凭手段罢了,哪有一成不变的?通常是路程远点,价格就就一点,也看手腕,明初是一千八百斤茶换一匹马,后来洪武爷下令,定上马一匹,给茶百二十斤,中马一匹,给茶七十斤,驹一匹,给茶五十斤,这价一出,蕃人都要哭了,到永乐,永乐帝怀柔远人,递增茶斤,碉门茶马司曾用茶八万余斤,仅易马七十匹,而这些马多是瘦弱的马,这一下论到明朝的大臣们哭了,反正此一时,彼一时,不能一概而论。”

“现在的马价呢?”陆皓山追问道。

赵余庆啜了二口茶,润了一下嗓子继续说:“如果汉川茶的话,价值高一些,一百到二百斤就可以换到一匹上马,若是湖南茶,估计五百斤,也难换一匹中马,当然,还要看交易量、有没有竞争对手等,没有拍案定价之前,一切皆有可能。”

陆皓山吃惊地问道:“汉川茶?湖南茶?有什么区别?”

“汉川茶是指汉中一带和四川的茶叶,如陕西的紫阳、安源、岚皋、四川的石泉等到地,这些地区出产的茶,茶味甘而薄,喝时满口甘香,深得番人喜爱;湖茶味苦,食之刺口破腹,番人也大受其害,以至很多番人一听湖茶就摇头,所以汉川茶的价值高而湖茶价值低,还有一点很重要,湖南多假茶,你说差别大吗?”赵余庆微笑着说。

果然是行家啊,把茶马生意说得头头是道,陆皓山暗暗点点头,自己也算是找对人了,有赵余庆带路,可以少有很多弯路。

“不错,赵族长果然是老行尊”陆皓山笑着赞道,然后随口问道:“现在向西番输茶,查得还严吗?”

“这严与不严有二说,不过,赵某倒希望边防查得更严一些。”

“此话何解?”

赵余庆一脸正色地说:“从洪武到万历,皇上都对茶马交易非常重视,这不仅关系到西北的安稳,还关系到财政的收入,到了万历后期,暴民四起,后金伺机作乱,对朝廷而言,西番等游牧民族不再是威胁大明的重要力量,最大的威胁来自后金,分身乏术再加上不想过度激怒西番,以免两面受敌,所以对茶马交易放松了很多,再说走私严重,利润也大不如前,要不是这样,赵某也不会考虑出山了。”

“赵族长,你说严与不严有二说,还说希望查得再严一些,这话什么意思?”陆皓山打破沙锅问到底。

“很简单”赵余庆一脸从容地说:“严有两个面,一是制度严,二是边防严,朝廷查得严,也就没个人什么事,各施其职罢了,反正也难捞到什么好处,这是第一种情况,第二种情况是朝廷对此放任,但是茶马古道沿途的卫所把茶马互易当成摇钱树、自家的钱袋子,没点人脉或好处还就真过不了,民不与官斗,只要有利益存在,都会有人盯着这块肥肉的,能吃上多少,全凭个人能耐了,赵某还算有点朋友,希望查得严,这样输出的茶叶少,供不应求,利润也就大了。”

原来是这样,陆皓山点点头,总算是对此有些眉目了。

看到陆皓山恍然大悟的样子,赵余庆笑着说:“县令大人,我想,你也了解得差不多了,我们不如直入主题吧。”

刚才介绍这么多,从侧面说明自己在这一行的阅历,是一个可以合作的对象,赵余庆介绍得很有技巧,只说茶马互易的历史,至于渠道和人脉,还有其中的小门道,赵余庆那可是只字不吐,在两人没有正式敲定合作之前,不会轻易吐露,这些就是赵氏一族最宝贵的底牌。

陆皓山点点头,面带笑容地说:“好,我们直入主题。”

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