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重塑千禧年代安得广厦千万间059神功搜狗的股权架构期望发生变化。

这是张朝阳带来的讯号,而这个讯号来自搜狗公司ceo王小川。

方卓再次感受到朝阳兄“好人”的那一部分,这份默许是比较……算是比较罕见的。

搜狗发展遇限,但并不妨碍它依旧有独立上市的潜质,而张朝阳在与王小川沟通过后无疑是已经选择了愿意放手。

当初搜狗从搜狐剥离出来,搜狐和张朝阳牢牢占据着68%的股份,而董事会更是在7席中掌控5席,而且,彼时约定,搜狐有权在2年之后更改董事会的规模和结构,只需要留给易科1个席位。

可以说,没有张朝阳这个搜狗董事长点头,搜狗不可能产生任何的架构变动。

现如今,形势也好,个人心态也罢,张朝阳允许搜狗从易科引入更多的资本资源,顺带着增加董事席位。

这意味着什么?

对于熟悉方总风格的张朝阳而言,大概是默许温水煮青蛙的可能性。

搜狗引擎在移动端获得一定的市场,又依托于易科的资源,现在还要加大易科的股权,方总碰见这样的机会,不下手都不合适吧?

罢了,煮吧,随他们去吧,这世界就那样吧。

张朝阳没有用太多时间就和方总表述完了态度,说不上心灰意冷,就是觉得……没逑意思。

不过,方卓是尽朋友之谊的,他中午盛情款待了朝阳兄,又推掉下午事务,专门带他参观了如今正热火朝天的昆山一号仓。

这里是易购最早的仓储中心,也是一个示范中心,去年经过扩建,如今还是易购最大的物流中心。

这个月因为苏宁掀起的价格战,易购和大家电厂商一起补贴,吃下了舆论流量里最大的一份。

自动化存储,智能分拣,数据化管理,无人化操作,大数据分析……

张朝阳在方总的陪同下参观了大概是国内最先进的仓储物流。

“我上午听孙琦,噢,他是我们易购做供应链的,他们内部把昆山这里称之为‘完美仓’。”方卓笑道,“未来几年,这个‘完美仓’大概需要追求更完美,要继续追求智能化的分析。”

张朝阳看着从身边经过的自动导引车,问道:“阿里那边有这个吗?”

“没有,仓储物流系统还是需要花功夫搞的,阿里最优势的是做c2c,天猫这一块还需要进步。”方卓客观的说道,“去年天猫上线搞活动就出现了爆仓,据不完全统计,有的用户订单足足花了将近一个月,那边不像易购是循序渐进搞过来的,现在淘宝的流量嫁接过去也没法一下子承受住。”

“你的意思是,这次价格战,阿里必败了?”张朝阳把话题转到如今的竞争上。

“谁输谁赢得看目标是什么,天猫这个4月电器节的目标难道是一下子把易购干倒吗?肯定不是的。”方卓摇摇头,“我不清楚他们内部的指标是什么,但能站稳脚跟就行了,阿里在家电领域的开拓肯定是个长期的事。”

张朝阳说着自己这几天的一些了解:“从现在的情况看,天猫的声势还挺大的,张勇宣称这个月要砸50亿,单就这场价格战已经让业内瞩目了,听说其他家也打算进来试试。”

其它家是指亚马逊、唯品会等二三线电商品牌。

现在只有蠢蠢欲动的风声,还没出现具体的动静。

“嗯,阿里比苏宁有气魄多了。”方卓想了想,又说道,“也有经验多了,苏宁是挺拉的,我也没想到快过去半个月,苏宁竟然还没给出更好的解决方案。”

张朝阳有看过苏薇的专访报道,缓缓说道:“哪怕是宣布硬生生的砸钱呢。”

方卓笑道:“要不是张总,确实,砸钱解千愁。”

苏宁的转型存在很严重的隐患,但是,针对这个月的情况,雷声大,雨点小,已经引来不少吐槽。

他继续说道:“没事,只是小规模冲突而已,阿里砸多少,我们都会跟多少,但是,这确实触动了供货商的利益,没法长久的,现在针对阿里搞小家电,我们明天会有个新的活动。”

作为全类型的电商,易购自然不可能针对竞争对手的动向而面面俱到,现在已经在紧急动员和联络更多的家电品牌,更有一个尝试性的活动。

张朝阳盯着仓库里的机械臂,易科系的信息在脑海里转过,沉默片刻后说出自己的猜测:“是和易信有关吗?”

方卓再次称赞道:“张总,你这脑子很清醒啊!”

张朝阳忍不住略显自得的笑了一声:“我又不是得了老年痴呆。”

他刚才注意到方总的表情,再围绕电商的模式便猜测到易科可以启动的流量入口。

就像企鹅曾经运用它的流量往互联网的许多赛道铺设,易科现在也有了这个资格。

只是,或许是吸取企鹅的教训,也或许是仍旧警惕时刻不忘在移动端反扑的企鹅,易科在易信的使用上十分克制。

但这次如果使用,无疑是一个大杀器。

“易信的流量要怎么用?”张朝阳直接问了出来。

“这还能有什么稀奇的,无非就是做裂变宣传,我们之前发红包的时候就用过。”方卓笑道,“这次也就是小用一下,顺便探索易信的盈利方式。”

张朝阳了然了。

易信现在看起来的商业盈利就是朋友圈的广告,但广告的频次不高,这次易购借用易信,大概会有类似流量费的方案。

整个体系内的自家合作都是好谈的,哪怕相对于传统广告的价格高一些,只要能打赢价格战也值得。

像这种利用易信流量的机会,外面的想用都用不到。

“易购要是用易信打出名堂,马伝更要跳脚了。”张朝阳微微摇头,眼前甚至能想象到马伝的表情。

阿里就很想在通讯社交领域有所突破,但它那个“来往”没在这方面有建树,反而有点歪向办公领域了。

移动时代,阿里仍然在寻找扎实的流量入口。

方卓嘿嘿一笑,继续带着张朝阳在昆山仓闲逛。

这里还是很有看头的,不过,张朝阳听到易信的动静,明显更关注相关的活动。

临近傍晚,方卓见他还在聊这个事,笑着邀请道:“你要是对这个这么感兴趣,来我们易购工作好了,当个电商顾问。”

“搜狐就没把电商做起来过,我有什么脸当顾问。”张朝阳叹息道。

搜狐这些年尝试过很多领域,但几乎都没太大起色,这也是让他耿耿于怀的一点,到底是怎么回事呢?

而今年从专业人士那里得到的一个建议便是,不要太追求完美,不要自视甚高。

张朝阳不太确定自己有没有这样的毛病,但这几天瞧着热闹的价格战确实心有艳羡。

“脸这个东西,你要,它就存在,你不要,那就压根没这回事。”方卓这么说了句,“既然来了,那你多在申城待一阵,我们易科的研究中心你可以去逛逛,也挺有意思的。”

“不会涉及到什么商业泄密吧?”张朝阳问道。

“没什么大问题,从研究中心的实验室到落地商用存在不小的距离,你要是看几眼就能赶在我们前面商用,那就不会抑郁了。”方卓很笃定。

张朝阳:“……”

很好,虚无的心里好像有火焰冒了出来。

他打定主意要好好逛逛易科在申城的研究中心,但在逛之前,体验一番来自易购+易信的流量价格攻势无疑更应景。

4月13日,易购在易信投放了广告。

这没有出乎阿里的意料。

但是,易购上线的活动内容直接让阿里上下都变了脸。

——邀请好友,砍价一刀!

——爆款家电,优惠来袭,先到先得!

易信裂变式的传播在过去两年让业内业外的很多人反复研究,电子红包+集福活动无疑是击败企鹅的重要手段,也已经被不少传媒论文当作案例。

这一次,邀请好友来砍价的打开方式……

不仅如此,易购上线的商品页面就是盯着阿里过去三天的家电爆款,就完全是针锋相对的点对点。

“全网最低!砍出更低!”

“有机会砍出免单!”

“邀请新用户,砍刀更锋利!”

易购叠加易信的营销活动一经上线,天猫这边就进行了紧急测试,结果是大概在20-50个人用户助力的范围内,易购商品就基本砍到了底价。

这个底价也确实是价格战里的低价。

以及,还有希望砍出更低的价格,即便只低几块钱,也确实更低了。

亲手砍出全网最低价!

实打实的产品价格让利!

裂变式的用户传播与拉新!

作为易科系在移动时代获得的一张门票,易信在商业领域叠加的效果初步得到了展示,而这个展示的效果立竿见影,天猫的小家电活动流量立即有所衰落。

易购的活动不是单一的,还有叠加满减和折扣。

如同阿里一样,易购在电商和价格战领域也是老手。

仅仅一天时间,易购掀起的砍一刀就火了起来。

到了第二天,易购没有止步,继续把砍一刀的商品领域拓展到大家电,以及,还公布了后续的促销活动内容,涉及到更多的商品品类。

但是,电器是本次的重中之重。

易信牛刀小试,新鲜的玩法登上媒体、平台的热搜,又反过来进一步推动了“砍一刀”的热潮。

不过,4月16日,有品牌厂商在微博上抱怨,指责易购的低价冲击到了自家的价格体系,但这没有掀起太多的波澜。

这天晚上,依旧亲自主持易购会议的方卓在乘车回家路上意外接到了“财神”孙同宇的电话。

米团在团购领域如火如荼,孙同宇在那边也顺风顺水,当下正努力巩固和探索团购这个市场的庞大潜力。

“方总,易信牛笔啊!”孙同宇上来就连声赞叹。

“牛刀小试,只是向企鹅学习罢了。”方卓自然知道他指的是什么事。

孙同宇就是在阿里干电商出身,这次目睹四月价格战的变化便忍不住打了这通电话,难掩兴奋的说道:“方总,易信的裹挟发展越来越明显,完全是奔着‘国民级’应用去的,要是这样,如果能利用这种砍一刀的模式,完全可以顺着易信的链条做下沉市场。”

“不能往上,非要下沉?”方卓笑道。

“这种模式往上不容易,往下……才是顺风啊!”孙同宇敏锐的察觉到这种模式存在的前景,有些激动的说道,“甚至,可以动摇淘宝的根基!”

前淘宝总裁没有忘记老东家。

方卓无声的笑了笑,还得是后来投资拼多多的孙同宇……他在淘宝的一大想法就是坚持下沉市场,现在去了米团,这瞧见易信的玩法,又立即把握到重点。

“这现在只是易购应对价格战的尝试。”他回答道。

孙同宇get到“现在”两个字,估摸着大概是存在一定的战略规划,不无羡慕的说道:“方总,这种玩法可以开发的还很多啊,这……我们米团以后能接入易信吗?”

他回归到如今的身份,想到了米团,易购这样的砍价天然契合,但任何一个平台能获得偌大的流量加持都会有不小的助力。

这是这次“尝试”里反应出来的。

“易信也是在探索,还不是被他们的围攻给逼急了。”方卓保持着克制的态度,但也说道,“如果合适,易信是不排除合作的,但还得适度,用户们这次觉得新鲜,多了就厌烦了。”

就像是春晚红包刚出来时的新鲜一样,今年春节明显出现回落。

“是,这也是个问题。”孙同宇想到了这一点,但此刻还是心里痒痒,恨不得飞回申城找方总面谈。

方卓又和孙同宇聊了一会,等到快抵家的时候才结束通话。

这次叠加易信流量的促销活动效果十分好,可以说是已经把天猫的小家电供货商往易购这边拉了一大截。

当前这个阶段,易购与天猫都存在顾忌,没有与品牌方签排它协议,所以,哪边的活动效果好,也自然的让供货商做出选择。

连续三天,天猫电器节的热度明显下降了。

就在方卓进家的时候,天猫内部会议,马伝聆听了当前情况,忍不住拍桌吐槽:

“这特么的煌煌攻势,就像是,就像是我们被大成的九阳神功拍了一掌!糙!”

这一掌,格外痛!

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