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大年初五,联通与易科会谈。

联通副总霍凯祥试探性出价,易科掌门人方卓拔起来就走。

会谈刚开始的短短一会,两边就短兵相接,各自试图奠定本次估值的基调。

从场面上来看,霍凯祥臊眉耷眼,方卓凝神喝茶,小小的交锋显然是有了明显的胜负。

关于对易信的估值……

吴云军昨天已经召集高管开会,谈了又谈,之前那个2亿美元显然已经不合适,但是忽然一下子定到很高也不好交代。

今天本想着慢慢谈,霍凯祥等人出价压一压,自己出面搅一搅,这样还有回旋的余地,尽量不把估值谈那么高……

只是,吴云军也没想到方总这人是属狗的,说翻脸就翻脸!

这是过年啊,一点都不收一收啊!

但,确实很有效!

“方总,易信春节这一仗确实漂亮,但咱们年前谈易信的估值,那时候是2亿美元,将近14亿华夏币,这对一家刚成立的公司来说很不错了。”吴云军等到气氛稍微平复,缓缓开口道,“现在,易信这个估值……”

他觉得,不管如何,年前是有个2亿美元基础在这的,以这个为准绳,怎么谈都好谈一些。

方卓微微一笑,说道:“吴总,年前你说2亿美元,我当时可没答应啊。”

吴云军一愣:“方总,你这就……”

方卓提醒道:“吴总,你好好想想,是不是你提2亿,我说年后谈,我当时就是不认同这个估值,不然怎么都会聊聊的,但又不想伤了和气。”

吴云军陷入回忆,好像是有点这样。

方卓再次提醒道:“吴总,你提了两次,两次都是这样。”

吴云军的回忆彻底清晰了,狗,狗,狗套路太深了。

但他仍旧皱眉道:“方总,你这样说话就没意思了,以前的事,你现在完全换一种口风,但我们联通把手机卡流量套餐都推出来了,不可谓没有诚意吧?”

方卓叹了口气:“是这样的,吴总,刚才霍总那样说,现在你这样说,我是明白了,咱们对于易信的定位是相差很大的,要不,咱们各自再琢磨琢磨,回头再谈,怎么样?”

吴云军见方总又要拉扯,没有应声,只是皱眉拿起了茶杯。

联通另一位副总邬伟东见状,立即不满的说道:“方总,照你这意思,要是谈不拢,我们联通给你们易科推出的套餐就白推出了?”

“怎么叫白推出?这是对联通的市场竞争有利的。”方卓的视线看了过去。

邬伟东还是不满:“这明明是我们的诚意,是我们对短信业务的利润切割,怎么在方总嘴里就成有利的了?”

方卓扫了一眼联通的高管,好几位脸上都有赞同之色,他收回视线,斩钉截铁的说道:“别的我说不准,这个在这里也好,你们拿到媒体面前说也罢,就是我方卓说的,联通推出流量套餐,有利无害!”

邬伟东张了张嘴,但看到方总的坚定神色,心里勐然想到因暴跌而停牌的企鹅,一下子说不上来话了。

方总乘着痛击另一巨头的声势而来,他此时此刻拍胸脯谈竞争,谁能说他对市场的判断不对?

谁现在能说这话,回去收拾收拾行囊就能跑去企鹅上任了。

方卓见联通高管不说话,又补充了一句:“我们不能只看眼前利益,移动有个飞信,那还能理解,联通和电信就得抓住3g时代的机会,真要看眼前利益,我们易信这次春节干脆也别发那8.8亿红包了,留着招人和发奖金多好。”

吴云军倒不是认为自己疑神疑鬼,方总这时候把“电信”夹带上,莫不是又来点自己?

他见自家没人敢掠方总锋芒,只好开口道:“方总,年前谈了两次,你说要年后谈,我两次都答应,你说联通推套餐,我年前加急给你推,现在你反口只说联通,不谈易信,这让我说什么好呢?”

“是这位……”方卓看了看名字,“这位邬总先提的,他有疑问,我就解释给他,就像我刚才说的,如果咱们对易信有定位的分歧,那就能达成共识再谈,吴总,我不是闹情绪,也不是生气,投资这个事一时间搞不定都正常,就像我和国外的厂子谈专利收购,足足谈了一年,也就年前刚刚搞定。”

他说的是收购奇梦达专利的事,这终于在年前落地,也是耗时许久。

但是吴云军今天是要有推进的,昨天的内部讨论有个共识,易信未来的发展会越来越好,越是晚谈,需要付出的代价越高。

之前已经为方总的拖延付出代价,怎么还能再被同一块石头绊倒呢?

“方总,你一直说易信的定位,那你对易信是怎么定位?”吴云军转换了风格,直接问道。

“未来第一的即时通讯软件,现在第三的即时通讯软件,将来不远的第二即时通讯软件。”方卓毫不犹豫的说道。

吴云军转着念头。

方卓继续说道:“但我今天在这里,看到大家的定位似乎是,易信只是一款有潜力的通讯软件,这就很难谈了啊。”

吴云军斟酌道:“方总,我们是认可易信现在在业内排名第三的。”

“好,认可就好。”方卓很干脆,一点也不磨叽,说道,“30亿美元的估值。”

吴云军冷不丁听到方总的报价,真的一口气呛在嗓子里,然后一阵勐咳。

同样,会议室里好几位联通高管都被茶水呛到了。

30亿美元!

直接给霍总的3亿美元在后面加了个0!故意的吧!

诚心不想谈吧?

易信才成立多久?它从去年国庆到现在也就不到5个月!

“方总,易信的目标是好的,但这没到之前……”吴云军盯着方总,“总得现实一些吧?你这样漫天喊价,真的是一点都不想和我们谈了吗?”

联通内部本来就有不同声音,吴云军很确认,这个估值无法通过。

“我们春节就发了8.8亿红包,央视摇一摇互动达到105亿次,吴总,这难道不是现实?”方卓说道。

“咱们在这里谈些更务实的,互动量那个数字不用提了。”吴云军皱眉道,“易信现在多少用户量?”

“除夕春晚之前是1286万,春晚过后是1675万。”方卓报了个准确的用户量。

吴云军的心情放松了一些,互动量以亿为单位,听着很吓人,现在直接谈用户量就好多了,而且,春晚前的1286万要低于联通内部对易信的预期。

按照先前的易信官方数据和用户增上预测,还以为是1300万打底。

但春晚活动的效果很不错,几个小时直接带来接近400万的用户,这些又明显还会带来更多的裂变。

他心里念头飞快的转动,沉吟道:“方总,你这个用户量和飞信、企鹅都还有很大差距。”

“吴总,我还没说完,今天不是初一,是初五。”方卓笑道,“初一晚上8点,易信的用户量是1870万,初二晚8点是2056万,初三是2249万,初四是2457万。”

几乎是一天200万的增量,既有原智能手机的下载增长,也有安卓手机的新销增长。

大过年的,安卓智能红包机不到2000块钱,买了就能发红包,整个安卓生态都因此得到了增益。

而在这之前,易信一个月的用户增长量是100万左右。

一天相当于过去的两个月自然增量。

这是春晚红包营销、熟人裂变、媒体营销带来的爆炸增长!

方卓见吴云军愣住,先抿了一口茶,然后说道:“我猜,今天晚上8点,易信的用户量能到2650万。”

2650-1286=1364万。

用户量直接翻倍了!

简不简单,只要原来的用户每人多拉一个人,那就能翻倍……

吴云军吐了一口气,愣了好一会才说道:“企鹅昨天的暴跌真是不亏。”

一波体系竞争,二级市场虽说是情绪为主,但也有人看出春节这次电子红包的攻势太过勐烈,不然,纵使是跌,也不会创造上市以来的最大跌幅。

会议室里陷入安静。

大家都在消化来自易信的用户量增长冲击。

先前是什么局面?

是易信尽管凭借河马事件站住了脚,但企鹅用qq给来信引流,很是稳打稳扎,这就渐渐让市场恢复了信心,反而在四个多月的时间里又随着大盘反弹而突破了300亿美元市值。

像3q大战这种事件,确实轰动,可它给易信软件带来的流量总归是逐渐减少而归于平静的,后面迅速滑落至每月100万增长就是证明。

反过来,企鹅qq的流量根基仍旧

稳固长久,它推出的竞品“来信”与易信极其相似,颇有温水煮青蛙之感。

易信免费,来信也免费。

易信“测试”已读,来信也测试已读。

易信更新内置易支付,来信也更新内置财付通。

易信可以做的,来信都可以做,只是程度上不同,而易信却不能像来信那样接受qq好友的未读消息。

这样的温水煮青蛙是很危险的,不知不觉就可能被来信后来居上的压住。

然后,就到了春节……

来信这次直接被噼碎了!

企鹅开门见红,港股暴跌!

吴云军真是呆了一会,联通内部对易信的数据判断完全失真了。

他甚至觉得方总给出的30亿估值没有那么离谱了。

不对不对不对,30亿美元就是205亿华夏币,不到5个月的205亿华夏币,怎么看怎么都是虚高的!

春晚红包的热度也会过去,企鹅也绝对不会坐视不理,易信确实拉开了优势的身位,但未来前景是“优”还是“优优优”仍然存在变数。

吴云军一沉吟,联通高管就开始行动。

霍凯祥从数据冲击里回神,认真的问道:“方总,用户量固然是用户量,易信的前景很好,但我想知道,你对易信的商业模式是怎么规划的?”

方卓赞赏的看了眼这个最开始提出3亿估值的霍副总,确实,问题就出在这里了。

霍凯祥见方总抬手喝茶,继续问道:“我有注意到,易信不单是易信,它是易科的易信,这次春晚更是顺势好好的推广了易支付,之前方总也公开说过,你认为易信需要简洁,那么,易信是怎么在简洁和商业之间平衡的?”

截止到目前为止,易信都没有任何盈利,传统意义上的广告都没有,纯粹花钱。

一时的花钱没问题,未来的盈利怎么找?

易信要简洁,要发送短信免费,要测试语音免费,这如何兑现它用户量的商业价值?

“霍总,你问了个很好的问题。”方卓放下茶杯,点了点头。

霍凯祥一下子竟然有点受宠若惊,打起精神,再接再厉:“如果说易信是易科里的易信,那这是一个很好的商业模式,即便易信不盈利,整体是受益的,但如果只是单纯的易信,我认为它现在只是半个模式,剩下的模式出路暂时是个难题。”

联通的人都看向了方总,这是事关估值高低的问题,昨天开了一天的会都在讨论易信,但今天方总上来就走,又摆出远超意料的数据增长,这才算是抛出正当的砍价策略。

“霍总看的很明白,不过,不管你怎么分割来看,事实上,易信永远都是易科里的易信,它会得到我们整个易科体系的支持,这是其一。”方卓侃侃而谈,“其二,这个简洁的问题。”

“我是极其乐意追求易信的简洁之美,但也可以不追求。”

联通的高管不约而同的怔了怔,你这……

“这么说吧,你忧虑的问题,易信保底也可以向企鹅学习。”方卓笑道,“我们会积极探索易信的盈利模式,实在不行,肯定也够养活自己。”

霍凯祥:“……”

方总的化解好像有点赖皮,你是要干企鹅的人,你怎么能学它的坏毛病呢……但,商业模式上好像也不是没有道理,保底还有增值服务。

未必真能像企鹅那样效果优异,商业收入确实不成问题。

可是,方总会那样吗?

霍凯祥看着方总自若的表情,总觉得这话不尽不实。

这时,一位联通高管涂学丽忽然出声道:“易信的未来走向完全在方总手上,那方总是更看重易信的发展,还是更看重易科系的发展?”

方卓循声看去,这话有点诛心。

“用高估值来博方总的决策,联通还要付出资源推广,这种不确定性……”业务副总邬伟东跟着说道。

方卓微微点头,聪明人是不少的。

他余光注意到吴云军的目光炯炯,知道这恐怕不是临时的疑虑。

“我和投资人打交道一直比较多。”方卓没有因为被质疑而动怒,反而愈发温和,“投资有风险,这一点一直是投资人铭记在心的,哪怕易信背后有易科也一样。”

“但在风险之外,投资人要怎么衡量投与不投?”

方卓扫视全场,笑道:“我有一个很好的主意,大家自我衡量,存在这样不确定的前提下,是投易信损失的多,还是不投易信损失的多?”

众人沉吟。

“或者,这么说好了。”方卓起身,羊装往外走,“我现在要走,不想谈了,你们第一反应是拉住我不让我走,还是直接送我出门?”

吴云军叹息一声,担任了联通的嘴替:“方总,请坐,快快请坐。”

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