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“这个是不是特别贵呀?”一听说有金子,不少人就后退几步,表示敬谢不敏。

凌季恒却说:“咱家对联有好几个价位,像这种,金光闪闪的,十两银子一副。

这种银白色的,五两银子一副。这种白金色的,一两银子一副,这种朱金色的一百文一副。

还有这些,带花纹的都是一百文一副。不带花色的十文一副。”

说实在的,十文相当于白送。除去笔墨纸砚人工,根本没的赚。可这不是要招揽顾客么。

“当然啦,您也可以定制,我们这边有画师。不过价格嘛,会比较高,咱们私下里商量。”

围观凑热闹的都觉得十文一副合适,可又喜欢那些金光闪闪的。

一时间纠结无比,看了半天都没人下手。

池兴月也不急,拎出车上的小茶壶,给凌季恒几人倒了杯姜枣茶,才慢悠悠说:“今天优惠,满一两银子,送一个福字。”

福字主要用的是铜粉,里面稍微添了些金粉、银粉提色,看起来比较亮,成本却不高。

哪怕每个顾客都送呢,也有得赚。

大伙儿一听这话,交头接耳起来。

说实在的,每年贴红纸黑字,都审美疲劳了。

更何况,凌家这对联吉祥,那上下联的小话,看了就喜庆。

“算算算,我买了,就当图个吉利!”

最开始伸手的那位小哥从怀里掏出一两碎银:“呐,给我来副这个!”

指的是白金色那副。

凌季恒点头,让金宝给他包起来。

池兴月拿了两个福字给他,还说了句吉祥话:“好事成双,心想事成!”

那些跃跃欲试的这下不干了,嚷嚷着说:“咋给他俩福字呢,这让我们这些想买的还怎么掏钱?”

池兴月和凌季恒对视一眼,深呼吸一口气:“今天开门红,大酬宾,但凡购买对联的,无论价高价低,都送俩福字。

要买的可得抓紧机会,等过了今天,我家掌柜的可得跟我算账!”

话落,就见凌季恒过来了。伸手掐住池兴月的后脖子,却丝毫没用力,还满脸宠溺。

池兴月缩着脖子到处躲,凌三、金宝捂嘴偷笑,看起来热闹极了。

这会儿的人压根儿没见过这种打打闹闹的感情,还以为两人闹意见了呢,赶忙上前拉架。

还说:“别吵别吵,我们多买两副,不就赚回来了嘛!”

丝毫没提不要赠品的事。

就这样,大伙儿纷纷掏出银子,挑选自己喜欢的。

不带花色的卖得最快,因为便宜,还能白得两个福字。

其次是朱金色和带花纹的,一百文,咬咬牙还能买得起。

像高端定制、纯金,纯银这种,几乎没人要。都嫌贵,觉得那么多银子都够去酒楼吃顿好的了。

金银铜混色的也卖出去一些,都是殷实人家买去的。

池兴月也没慌,反正除了最便宜那个,她都有的赚,甚至堪称暴利。

凌三几人知道内情,所以招呼起客人来格外热情,吉祥话一套一套的,把客人们哄得高高兴兴。

时间一点点过,凌家的摊位非但没萧条下来,反而愈发热闹。

起初是恰好出来买菜的一群人家顺手买了副过年用的春联,后来是回家跟邻里邻居炫耀,最后把生意带到了摊位前。

不少人听说这里有卖新鲜玩意儿,都过来凑热闹。

在热烈气氛带动下,不可避免地头脑发热,掏出银子来买两副。

事后倒也不后悔,毕竟对联很漂亮。

可就是肉疼啊,搁书斋,能买两副,甚至三副呢!

“诶呦呦,我这小心肝儿呀,咋那么疼捏?”猪肉铺的老李看着手里的红纸,浑身不得劲儿。

旁边人问清楚原委后,纷纷夸赞:“这兆头多好啊,瞧瞧人家写了啥,财源广进,肥猪满圈!

你猪肉铺一年到头,不就这俩心愿?”

猪肉李想想也是,乐呵呵地将福字拿起来看。

恰好被书斋的刘老板看见,整个人都不好了,绷着脸问清楚凌家摊子的位置,就过来兴师问罪了。

开口便是:“有辱斯文,有辱斯文!你瞧瞧,这对联写的啥,有平仄相调吗?

一堆堆大白话,你是举人还是秀才,就敢来这里丢人现眼?”

凌季恒一听这话不乐意了:“这位先生,敢问我这对联哪里招惹你了?

是阖家欢乐不合你意,还是财源广进触了你的逆鳞?

我将大伙儿最美好的愿望写在上面,念没念过书,都能知晓其中意思。

大家见了开开心心,老天爷知道了,也会降下福泽。不比一堆生涩拗口的文字要强?”

见对方眉头紧锁,凌季恒继续:“的确,在下没啥功名,只是个念过几天书的普通人。

可我知道大家伙儿想要的是什么,无非安居乐业、人丁兴旺、出入平安、蟾宫折桂这些。

与其文绉绉,连自己喜欢什么都躲躲藏藏,何不大大方方,告诉旁人自己的心愿?”

“说得好!”凌季恒这番话,讲出了大部分人的心声。

以往他们过年,对联都得请人来写。花钱不说,还不敢有意见。

读书人清高,不愿意写钱啊财的俗物,就算你求他,也只能勉强来个财源广进,还阴阳你没理想。

可普通人的理想是什么?有钱花,有饭吃,没天灾人祸,没赋税徭役。

为什么说“阳春白雪”和“下里巴人”是两个世界,因为高高在上的人,不会去看人间疾苦。

会读书会科举的,未必能当得了好官。

只有从群众中来,到群众中去,体味人间百态,才能做到感同身受,为群众谋福祉。

当然,这话凌季恒没说出来。因为没必要。

他在会议室的书报架上看到时,觉得很有道理,便记了下来。

刘老板被怼得哑口无言,骂了句“庸俗”,就甩袖离开了。

现场重新恢复热闹,甚至城里那些大户,在看到管家送上来的对联后,都过来采购。

没办法啊,凌季恒给的太少了。一家两副,根本不够贴。

总不能自己住的那屋贴一种,老婆儿子的房间贴另一种。

家里又不缺钱,抠抠搜搜给谁看!

所以,还没到中午呢,凌家生意就爆了,还都是大单!

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