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“我先说第一项。”孙大海继续他的讲话。

“我看了公司提交上来的几份解决方案,都不是很完善。我发现大家把目光都集中到了欧洲大陆,希望通过开发新的客户,来销售这批计算器。

欧洲大陆虽然人口众多,经济条件好,但对于计算器这样没有什么技术含量的产品,消化能力其实并不高。并且,同质化产品很多,竞争相当激烈,我们即便卖,也卖不出好价钱。

除非遇到瑞士教育部改变相关政策这样的重大意外,否则,我不看好这批计算器,能够很快在欧洲大陆,获得足够数量的销售订单。

我还看到有人建议,要开发北美市场,用以销售计算器。

北美市场是公司以后必然要开发的,但现在为了这批计算器而开发,你们考虑过时间成本吗?考虑过北美市场对这样的产品,有无需求?有无相似产品的竞争?

因此,开发北美市场的建议,我提议暂时搁置。”

孙大海顿了顿,喝了口水,语气逐渐转为严厉:“为什么大家都要舍近求远呢?近在咫尺的大陆市场,日益开放的大陆市场,优惠多多,宛如处女地一样的大陆市场,你们就没有看到吗?”

除了事先知情的吴大伟和林芬?博格,大家都面面相觑。尤其是市场部那几个平时牛气哄哄的欧洲人,更是一脸茫然。

“华夏人吃苦耐劳,信守承诺是出名的,距离香江近,现在又有政策扶持,这才是我们最佳的合作伙伴。

原来因为国内动荡,与西方国家先是敌对,后是互不往来,你们不去关注大陆的情况,这很正常。

但大陆的改革开放已经四年了,这些年陆续与西方主要国家的关系都实现了正常化,经济贸易发展,尤为迅速。

你们就身处香江,一个崭新的、巨大的市场,近在眼前,几乎唾手可得。而你们竟然没有发现,没有重视,没有尝试。

对公司来讲,你们就是在渎职,就是在犯罪。”

孙大海说话声音不大,慢条斯理,抽丝剥茧之下,便将一个被忽略的事实,摆到大家眼前。

即便是最后几句质问,孙大海的语气也是云淡风轻,毫不用力。

公司的员工,如同被醍醐灌顶,看到了一片新的天地。

间接被孙大海指责的市场部员工,大多都面红耳赤,低下了头。

那几个欧洲人,还想做最后的挣扎,其中一人讪讪地说:“大陆不是民主国家,而且,那里不是没有人权吗?”

孙大海正色地回答道:“首先,我们不能道听途说,要了解真相,必须要沉下去接触。我要问一句,你们去过大陆吗?

其次,我们是贸易公司,我们的眼里,关注的只应该是商品供求关系,而不是其它。

一个非洲实行独裁统治的部落,如果有需求,想要从公司这里买一批服装,我们做不做呢?”

那几个人终于也低下了头,不再说话。

孙大海这次来寰宇贸易公司,主要就是要震慑一下市场部这几个年轻的欧洲刺头。

他们倒不是坏人,只是有些看不了起亚洲人,平时说话皮里阳秋的,很容易在公司闹出矛盾。

但他们的能力还是很强的,他们维护的欧洲客户,都比较稳定。

吴大伟和林芬博格自然有办法慢慢调教他们,只不过孙大海今天既然来了,就顺手敲打了他们几下。

随后,林芬博格拿出新做的一份计划,在孙大海的提点下,他把计算器最终销售目标定在了大陆。

考虑到大陆现在外汇有限,不可能直接用外汇购买计算器。

孙大海便给他们出主意,要他们去被授权生产《少林寺》指定文化衫的服装厂,和服装厂一起,请当地政府管理部门出门,用易货的方式,将文化衫和计算器互换。

然后,寰宇贸易公司将跟随电影《少林寺》海外发行的脚步,借助电影的影响力,提前在当地寻找承销商,为电影上映时的同步销售做准备。

国内这边是可以操作的,只要寰宇贸易公司向当地政府部门保证,在半年内,将用外汇从服装厂采购不低于易货总金额的文化衫,用于出口,即可皆大欢喜。

至于国外方面的操作就更简单了。

原来文化衫的出口很被动,销售权的拥有者是郑记印刷厂,他们没有相关的人才来进行预售,本身也不是很重视文化衫的海外销售工作。

文化衫的生意在此之前成了很奇怪的模式,往往要等到电影上映后,形成良好的口碑和热度,才由当地的商人发现商机,主动联系郑记印刷厂,然后再找出口代理公司,组织出口。

当文化衫到达目的地时,电影的热度已经消散了一多半,销售成绩自然差强人意。

由于寰宇贸易公司是专业的外贸公司,与郑记印刷厂的关系更不用说了,他们可以轻松做到与电影上映同步销售,其销售成绩大涨,是可以预期。

林芬?博格的计划书还有一部分内容,是关于寻求长期合作工厂的。

对于一间外贸公司来讲,偶然性的订单做好了固然很挣钱,但对公司来讲并不是最重要的。平日里不显山露水的长期订单,才是公司生存与发展的真正基础。

维尔金森贸易公司破产的原因有很多,但最主要的原因之一,是由于东南亚生产商在完成长期订单时,质量和交货时间经常出问题,导致许多欧洲的长期客户对维尔金森贸易公司产生不满,减少了订单,使得公司营业额和利润下降。

林芬?博格的计划是两条腿走路,一方面安抚东南亚的生产商,加大监督力度,促使原有订单保质保量按时完成。

另一方面是借助此次易货交易,派遣开发能力强的业务人员,在大陆寻找潜在的合作工厂,为今后将订单转移到大陆生产做准备。

孙大海认同了林芬?博格的计划,并表扬了他勇于开拓的精神。

最后孙大海高屋建瓴地指出,下一步开发新业务,要把目标放到年底的广交会上。

他要求公司市场部,先期向客户收集一些轻工、纺织、玩具、服装以及工艺品等方面的需求,到广交会上寻找配套生产厂家。

同时,市场部的人员,也要擅于发现有价值的产品,以产品寻找需求,把外贸业务从供应和需求两个方向,同时运作起来。

这是一次团结的大会;这是一次胜利的大会;这是一次成功的大会;这是一次承前启后、继往开来的大会。

与会人员都端正了认识,摆明了定位,鼓足了干劲,统一的思想,准备为公司的发展,奉献出自己全部的力量。

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