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墨坛书屋 >  重返1998 >   第4章 借东风

江洋抽了两口便把这老葡萄牌的烟掐灭。

没有过滤嘴,辣嗓子。

周浩满脸期待的看着江洋。

“指点说不上,但你这么个干法,肯定不行。”

周浩听得一愣,急忙追问。

江洋在大树下找了处阴凉,道:“这天底下的生意何止千百种,但无论哪种生意都离不开一个最基本的要素,那就是核心竞争力。”

周浩疑惑:“核心竞争力”

这个词倒是新鲜,他第一次听说。

江洋点头道:“你有的,别人没有。或者大家都有的,你比别人更好。这就叫核心竞争力。”

周浩摸着下巴想了半天,最终叹气摇头道:“这玩意儿,我好像哪一点都不占。”

江洋笑道:“那你做这个东西就永远不会有主动权,在这个行业中也会一直随波逐流下去,看天吃饭。”

周浩虽说听的云里雾里,但他分辨的出,眼前这个人绝对是个高手。

江洋看了一眼手表,起身道:“你好好琢磨一下吧,时候也不早了,我就先走了,谢谢你的凉白开。”

周浩见状心中火急火燎。

他认准了这个人,要是轻易的放他离开,以后不知道什么时候能再见面。

“大哥,你能不能带我一把”

江洋停住脚步,转头看了周浩一眼,指着推车道:“带着你卖冷饮么”

周浩急忙道:“除了卖冷饮,做别的也行!”

江洋心中也是奇怪。

这家伙怎么就对自己这么感兴趣

周浩愈发的焦急:“不瞒你说,最近都打算把这冷饮摊子盘出去,下海打工了。”

江洋走到推车旁,拿起了一个细长的玻璃瓶,摸着下巴若有所思。

那是一种年代感比较久远的汽水瓶,深绿色的琉璃,淡黄色的铁盖子,上面还有个金光闪闪的五角星。

“卖冷饮,倒也不是不可以……”

周浩又是一怔:“哈”

“这种瓶子的进价多少”

江洋问道。

周浩想都没想:“3分,要是订购的量大,还能便宜。”

“这么便宜”

江洋有些不可思议。

周浩点头道:“这石山一代是玻璃之乡,加上95年以后的矿改,全国都在降价,尤其是北城,好多厂家都破产了。”

江洋点了点头,继续问道:“若是这瓶子里装上你的冷饮,你最低给我什么价格”

周浩低头算了算,回答:“5分钱,不能再少了。”

江洋听后便开始沉思起来。

“5分,你有的赚”

周浩点头:“有的赚,虽说利润低了点,如果量大的话,那也比守着这个冷饮摊子强!”

江洋把瓶子放回了推车里,道:“你把冷饮全部做成这种成品,能做多少就做多少。明天这个时候,我们还在这见面。”

说罢便大步离开。

周浩看着江洋离去的背影,心中若有所思。

二人不过是一面之缘,从结实到现在不过短短的半个钟头。

把冷饮全部弄到瓶子里,解决灌装就是一个最大的难题。

其次就是各类风险。

若是明天这个人消失不见了,那自己岂不是白忙活

可转念一想,就算见不到人,东西也还是自己的,并不会损失什么。

思来想去,周浩干脆直接收摊回家。

前怕狼后怕虎,还做个锤子的大生意!

……

傍晚,电工家属院楼下。

江洋坐在一块石头上,摸着下巴盯着手中的笔记本发呆。

那上面记录着他今天调查来的物价。

对于如何赚取这第一桶金,他的心中已经有了些许思路。

他断定了周浩明天一定会如约而至,到时候那些玻璃瓶装的冷饮就是他赚取第一桶金的翘板。

思来想去,还是决定用粮食换冷饮的方法去打开战场。

以周浩的产品来说,想在县城中卖出去显然不太现实了。

但是如果把这些东西弄到一些偏远的农村去,还是有搞头的。

试想一下,若是用农村随处可见的玉米,抓一把就能换一瓶孩子喜欢的冷饮喝,想必大多数的老人都不会拒绝。

粮食可是硬通货。

只要自己控制好成本,到时候再把这些粮食卖给粮站换成现金,那么最终的结果只是利润多与少的问题,风险几乎为零。

打定了主意,江洋合上了笔记本,轻轻揉捏有些疲劳的眼眶。

暗叹想当初自己做些千万甚至过亿的项目,也没有花费过如此多的心神。

就在这时,不远处的楼下传来了一个熟悉的声音。

“刘叔,这个月小梦和小甜她们刚交了学杂费,我身上真的拿不出钱了。”

江洋心中疑惑。

这个声音不是江晴的么

伴随着好奇,江洋起身朝着声音的来源走去。

刚好看到穿着干净利索的江晴正在跟一个中年秃顶男子交涉着什么。

那男子挺着大肚腩,快掉光的头发梳的却是油光锃亮。

只见他的肥手在空中不断比划,唾沫星子横飞:“江晴,你妈总共从我这借了1000块钱,三年了,你总共才给我还上400块,就算咱是邻居,你也不能这么欺负人吧”

说罢,那中年男人的眼睛不断在江晴的身上游离。

江晴今天依旧是穿着浅蓝色的牛仔裤,整个人干净的如同一朵水中绽放的莲花。

窈窕的身材跟那肥胖男子形成了鲜明的对比,尤其是那温文尔雅的气质,更是让她显得清新脱俗。

江洋从远处看去,发现大姐若是放在20年后,绝对是一等一的大美女。

根据记忆,那个叫刘叔的男人是隔壁楼的邻居,名叫刘广志,原电工机械厂的主任。三十多岁丧偶,自己带着一个儿子。

后来厂子倒闭以后就不知道做什么了,但每天打扮的人模狗样,出了名的老色鬼一个。

“刘叔,您再宽限两个月吧,等明天我再多打一份工,一定尽快先把您的还上。”

江晴说到最后,声音小的如同蚊子一般。

刘广志听后叹了口气,盯着江晴说道:“江晴,叔能理解你苦。但谁能理解理解刘叔啊!今年都四十多了,到现在还没续上个老婆,天天也是难熬的很啊。”

说罢,那双眼睛再次在江晴的身上贪婪的看了一遍。

“这些钱本来就是我打算给你找婶子用的,这要是耽误了,你说你该怎么赔偿刘叔啊”

江晴岂能听不出这个老色皮的意思,心中是又急又气。

这个人骚扰自己不是一天两天了。

自从母亲过世以后,债主里数这家伙闹的最凶。

江晴已经算是竭尽所能去维持这个家了,并且最大力度的去想办法先把这个人的钱还上。

但越是如此,这个人越是不依不饶。

欠债还钱天经地义,自己理亏,自然也不好说些什么。

“刘叔,下个月,我一定想办法把您的钱还上。”

说罢,江晴便想进楼道。

不料刘广志肥胖的身躯一下挡在了江晴前面,咯咯邪笑,露出了满嘴的黄牙。

“小晴,你看你每天那么辛苦,赚点钱也不容易。上个月我说的那个条件,你考虑的咋样了只要你答应了,不仅剩下的600我不要了,还每个月补贴给你200块钱,你看咋样”

刘广志从兜里摸出一支石林烟点燃,吞云吐雾,满脸期待的盯着江晴。

江晴脸上冰冷下来,后退一步警惕的看着他说道:“刘叔,你是长辈,还请自重。我刚才已经说了,下个月我会想办法把钱给你,请你让开,我还当这件事没有发生过。”

刘广志所说的条件,是让自己做他的情妇。

江晴虽说平日里对钱看的很重,但那都是为了弟弟妹妹。

底线她还是有的。

刘广志听后来劲了,干脆伸手抵在墙上,不断朝着江晴靠近。

“你说你这是何苦呢,只要你从了刘叔,这以后的日子不就好过的多了”

江晴尝试了几次,都被刘广志挡了回来。

毕竟是个女孩子,遇到这种情况心中慌张不已,但更多的是委屈。

就在这时,一道身影挡在了江晴的前面。

江洋冷眼看着刘广志道:“老刘,你要实在耐不住寂寞,就去买块猪肉对付一下。”

刘广志一时语塞。

这句话女同志或许听不懂,刘广志听得是明明白白。

自己四十多的人了,竟然是被一个毛头小子羞辱了。

刘广志表情阴冷下来:“你是江洋那个靠女人养活的废物。”

说话间尽是讥讽,丝毫不留情面。

江洋面无表情的道:“我没记错的话,你儿子在二中读书吧要不要把你的光辉事迹替你宣传宣传,给你儿子长长脸啊”

这句话彻底掐中了刘广志的命脉。

若是这些丑事在学校传开了,那儿子可没脸见人了。

“我就给你三天时间,把钱利索的给我还了,不然别怪老子不客气!”

说罢狠狠地瞪了江洋一眼,夹起皮包离开了。

见刘广志离开,江洋拍了拍呆在原地的江晴说道:“走吧,我们回家。”

江晴心中疑惑万分。

向来胆小怕事的弟弟怎么突然变得那么厉害,敢跟刘广志对着干。

不过刚才就冲他挡在自己前面的那一刻,江晴觉得自己之前为弟弟做的一切都是值得的。

进楼道前,江洋发现江晴的眼眶有些发红。

强忍着委屈的江晴似乎已经对这些事情司空见惯了,很快就调整好了自己的情绪。

江洋看着江晴在厨房忙碌的背影,又想起刚刚刘广志那副嘴脸,心中赚钱的欲望更加强烈了。

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