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对比中高端的其他品牌,宝利莱毕竟是一个刚刚上市的新产品,无论是品牌的营造还是知名度,跟那些在老百姓心中已经根深蒂固的大品牌是没有可比性的。

同等的道理。

女孩们花1000元买一个黛富妮的包包出门,别的女孩一看便知这个包包的价格,在虚荣心上可以瞬间得到满足。但是花1000元买一个宝利莱的包包就不同了,别人会问:这是什么东东,1000元买的?你脑子瓦特了?

说白了,让女人们犹豫不决的最大因素,还是心理上那一关。

她们觉得服装服饰这种东西,要么买廉价的地摊货,菜市场或逛街的时候用,居家过日子没人看见,用坏了也不心疼。要么就花“重金”买上些好的,见男朋友时,朋友聚会时,以及跟好闺蜜出门时用,女人嘛,活的就是个潇洒,就是个面子,不能让人看扁了,尤其是不能被身边的女人看扁了。

所以,“面子”成了她们犹豫购买的临门一脚,价格也成了她们望而止步的重要原因之一。

会员卡的打折力度是很大,但这需要花费不少的资金去积累,显然这还不能让她们渡过这个心理障碍。于是,岭东商贸在把宝利莱这个品牌推向市场的前面几天里,并没有大家想象的那么好,而产品的销售情况可以用低迷来形容。

惠连达事件的债主安稳了下来,不再咄咄逼人,不再声势震天的讨债,反而在岭东商贸新产品问世以后发挥了巨大的作用。

他们拿着岭东商贸的企业简介以及产品简介,读了一边又一边,其用心程度丝毫不亚于岭东商贸新招聘进来的员工们。

他们对岭东商贸的各种产品了如指掌,烂熟于心,见到朋友就争先恐后的推广,恨不能把这些普通的服饰和首饰箱包吹出个花来。

这种情况在广州和华洲两地尤为明显,债主越多的地方,岭东商贸的产品就越出名。

“四婶儿啊,该置办身新衣裳了,有个牌子叫宝利莱,我是那里的铂金会员,用我的卡可以打折!”

“刘姨,裙子都磨掉色了,不能再穿了,再穿让人见着腚了,我带你去宝利莱买两身,那个牌子可带劲了。”

“芳,明天是你的生日,思来想去还是给你买身宝利莱吧,先刷你的卡,等我把钱要回来再还你……”

这些债主们根本闲不住,变着法子的推销宝利莱,其原

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因不仅仅是因为岭东商贸做起来了还债,而是公司针对于这些债主,发放了专属于他们的福利。

凡是之前跟惠连达事件有牵扯的债主们,凭借汇款账单可以在岭东商贸免费领取一张铂金会员卡,这张会员卡跟其他的卡片不一样,不是只有自己才享有折扣,任何人凭借这张卡,都可以在宝利莱的店中享有折扣。并且只要是通过这张卡所产生的消费都会累计积分,而这些积分可以在岭东商贸兑换成现金。

也就是说,债主们变相成了岭东商贸的业务员,无论在什么地方推广销售宝利莱的产品,都可以拿到一定的佣金。当然,这些佣金与他们的债务无关,单独计算。

名义上来说,他们有着一个非常“大义”的借口,那就是我这不是在推销东西,而是在拯救一个可怜的少女,拯救一家公司,拯救几十万个家庭,顺便也拯救我自己。

看看我多么的高尚,别人欠了我的钱,我还努力的帮她做公司还债。

这样的帽子扣在头上,任何角色都会很受用,简直是老少皆宜。

电视媒体上,网络论坛上。王丽努力创办企业为父还债的消息不断的在发酵,她引起了广大人民的关注和同情。

在这样一个大背景下,债主们的工作也是很好开展。

像是普通款的内衣、服装和小饰品,价格不高,卖的飞快。

让岭东商贸完全没有想到的是,宝利莱产品的突破口竟然是从债主们这里悄然打开……

……

岭东商贸的不停的在前进,唐人集团也没有闲着,开始了与可可公司掰手腕式的较量。

目前整个华洲市场内,越来越多的品牌饮料涌入进来,而占据市场份额最大的,依然是两巨头——唐人和可可。

百分之六十五的市场总份额全部掌握在这两家的手里,其中唐人30%上下浮动,可可也是30%上下浮动,打的如胶似漆,难分难解。

可可公司放出话了,产品价值本身如此,绝不降价。

唐人集团也马上做出回应,降价是不可能降价的,一分价钱一分货,唐人产品不赚钱。

几乎是公开放狠话的同一时间,两家公司几乎同时默契的展开促销活动。

买就送,成了可可和唐人的第一轮较量。

可可公司买一送一,唐人集团买一送二,不过

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送的这个“二”,是200ml的试饮装。

由于整个华洲市内,唐人连锁超市越开越多几乎占据了底层渠道的半壁江山,第一轮唐人集团胜利。

可可公司不服气,加大宣传力度,广告直通ctv,请了不少明星做代言,加上可可公司的产品遍布全国,其品牌的影响力差距瞬间出来,再次压了唐人一头。

唐人集团不甘示弱,没有选择投放硬性广告,而是对准了华洲周边十一个县城的贫困区和灾区就是咔咔一顿猛捐,疯狂的捐款把地方上的领导们都捐迷糊了,这家公司到底图个啥?

就在所有人不明所以的时候,唐人产品的瓶子底部出现一行小字:您每购买一瓶唐人果汁,无助的孩子们就多一份希望。

华洲市救助办的领导收到唐人集团的申请,希望可以由华洲市牵头,成立爱心类基金会,并成立监督小组专门负责审查唐人集团的账务工作,只要在华洲地区内,每销售出去一瓶果汁,唐人集团就往基金会里捐助五分钱。

领导班子知道这个消息后嘴都笑歪了,立刻表示大力支持唐人集团的这个申请。

不仅如此,大红花,奖状,横幅拉的到处都是,还专门弄了一支舞狮子的队伍在华洲市区里游行,电视台也开始报道唐人集团的壮举。

受到捐助的孩子们感恩戴德,哭喊连天的表示唐人集团是恩人,将来一定好好学习,报效祖国。

华洲的老百姓纷纷表示,我们除了唐人果汁,以后啥也不喝。

而此举也引起了不少人的反感,就比如华洲当地的其他企业家们。

“虚伪。”

“羊毛出在羊身上,这是一种赤裸裸的绑架,道德绑架,消费华洲人民的慈善情怀。”

“太不要脸了。”

议论声到了市委办公室,办公室的领导找到江洋。

而江洋听后淡淡的回应:“那我撤销基金会,让他们来,就按照这个规格,以后的钱让他们捐。”

此言一出,议论声戛然而止,全都闭上了嘴巴。

自己赚到公司的钱,捐出去,凭什么?

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