墨坛书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

5月12日,齐政和王昱业带领并购团队到达全州。

全州是岷省东南沿海城市,历史悠久,经济发达。

并购标的清源啤酒就位于全州,前身为全州市啤酒厂,曾经是岷省三大啤酒厂之一。

如今的清源啤酒在其他品牌的冲击下,每况日下,只能偏安于全州一隅,不复往日辉煌。

根据调查得到的资料,如今的清源啤酒厂,“清源”品牌的啤酒,还在生产。但更多的生产线在为其他啤酒品牌做罐装。

在酒店的小会议室里,齐政、王昱业、张泽宏以及法务部沈时行聚集在一起。

张泽宏介绍着清源啤酒厂的现状。

“清源啤酒拥有一家啤酒厂,三条生产线,年产能25万吨,如今只能在全州一地夹缝生存。”

“啤酒厂的股权并不复杂,经过九十年代的改制后,市政府仍然保留40%的股份,管理层合计持有剩余60%的股权。由于清源啤酒的日益衰落,导致政府是转让股份意愿最为强烈的一方,所以关键在于啤酒厂管理层的倾向。”

沈时行翻着手头上的资料,不无嘲讽地笑道:“好好的一家啤酒厂,完全是因为管理不善导致的衰败。看看,从前年以来,清源啤酒出现在公众面前更多是因为内控和产品问题。这样的管理层,再这么下去,他们手头上有再多的股份又有什么用?”

王昱业同样看着资料点点头,“如果我们拿下啤酒厂,管理层方面肯定要大换血,如今的管理层简直是不堪一用。”

据不完全统计,2000年以来,清源啤酒共发生最少5次生产事故,最少3次产品事故。

如果说啤酒瓶无故爆炸、啤酒中有异物这些产品事故“不可控”,各大厂商都无法避免。那么生产安全则考验着企业的管理能力,各大啤酒厂商少有纰漏。但清源啤酒,却屡次牵动行业神经。

在现在的市场情况下,啤酒行业整合从大鱼吃小鱼进化到大鱼吃大鱼。清源啤酒如果不能在管理、产品、营销等方面加大改进力度,绝对是死路一条。

管理的问题有王昱业把控,齐政不用担心,他直接问道:“和清源啤酒方面接触得怎么样?”

王昱业说道:“我接触了市政府和啤酒厂的管理团队。市府方面的态度积极自不必说,管理团队给我的感觉是,有一定的意向出售股份,但意向不够强烈,不少中层管理层也有疑虑。”

张泽宏补充道:“主要是百威和华闰插了一手,两家也有意借收购清源啤酒进入岷省市场。相比于这两家巨头,我们名声不显,容易吃亏。”

齐政闻言眼神一凝,“百威和华闰也加入到竞争中了?”

“对。目前主要是我们三家竞争,其中我们又处于劣势。”张泽宏答道。

齐政想了想,笑了起来,“啤酒业真的进入战国时期啊,巨头们的扩张可一点都不慢,眼看着就要将触手伸到本省了。”

“岷省好歹算是我们的半个主场,可不能丢人了。继续和市府谈,另外跟管理层适当展示一下我们的实力。别忘了,嘉谷背后有大富豪支持的。”

这话一出,其他三人都笑了起来。

会议结束,会议室很快剩下齐政一个人,他坐在会议桌后面,重点考虑的还是华闰集团的竞争。

在齐政看来,百威虽然在全球实力斐然,但目前在中国本土实力是有限的。

当然,如果百威全力竞争,就算如今的行业老大青啤也不敢说能百分百争胜。

不过很显然,主打高端路线的百威,对清源啤酒厂是不会太上心的。

它的目标实在太多,一个衰落至此的啤酒厂,能顺便拿下来当然好,不能的话也不会太执着。

但华闰雪花的战略不一样。

华闰雪花制定的并购扩张的蘑菇战略——即每收购一个企业就相当于种下了一个蘑菇,一旦该区域的蘑菇种植成功,就可以把这种经验复制到其他区域,并且实现各个区域之间的互相扶持,时机成熟后,就可以把这些蘑菇联结成片,市场份额也将随之扩大。

清源啤酒厂很显然就是其要在岷省种下的第一个蘑菇。

所以华闰雪花拿下清源啤酒的意愿反而比百威来得强烈。

其无疑是嘉谷的最大竞争对手。

说来有趣,嘉谷如今走的道路,其实与华闰雪花进入啤酒行业时的选择是一样的。

就像筹备上市的企业,总是喜欢夸大自己行业的前景和机会。比如后世IPO被否的康宁医院,就曾宣称国内每8人就有1人患有精神疾病,引发了一片嘲笑讽刺。

但是在青啤上市的时候,据说华闰当时的老总,就是被青啤的招股说明书所打动,认为中国啤酒行业蕴藏着巨大的机会,于是下决心进入啤酒行业。

而在这之前,华闰从未涉足过啤酒行业。

当时华闰对啤酒生意几乎一无所知,连如何给并购对象估值都不会。

负责谈判的管理层硬着头皮现学现卖,花了两个星期算出了雪花啤酒厂的报价,结果在并购成功一年后,他发现当时的计算公式居然是错的。

华闰就是以这样莽撞的姿势冲进了啤酒行业。

但华闰毕竟财大气粗,些许的损失就当是交学费了。

关键是人家有钱又有关系,这就难搞了。

印象中,华闰很快与全球第四大啤酒企业SAB(南非啤酒集团)达成合作。

这样,华闰就从门外汉变成了既有资本、又有经验的头号玩家。

嘉谷也算是在复制同样的路径。

啤酒作为区域性的产品,这跟行业属性有关。

啤酒的二氧化碳浓度高,酒精又能够溶解多种有机物,而玻璃瓶作为无机物耐压、不易变形,最适宜储存啤酒。但是玻璃瓶重,加上回瓶问题,运输成本极高。

所以中国啤酒企业布局分散,其销售半径只有150~200公里。

在没有生产厂的市场仅靠外地运输很难获取大量的市场份额,而集中资源在建立生产厂的区域做大市场份额最有可能成功。

不巧,现在的嘉谷也可以说是财大气粗,也准备以同样粗莽的姿势闯进啤酒行业。

所以现在的情况可以说是“徒弟”向“师傅”发起挑战。

……

距齐政所在酒店的一公里之外,华闰雪花的并购团队也在说起嘉谷。

华闰雪花在东北地区和江浙一带占据比较明显的优势,如今在岷省迈出收购的步伐,是布局全国的第一步尝试,希望通过在岷省建立生产基地以进一步完善公司在华东、华南地区的生产布局。

因此高层也非常重视这一起并购,特意派出了经验丰富的魏东湖率队出征。

魏东湖虽然大腹便便,但是其参与了华闰雪花的多起并购,背靠总公司的支持,他对拿下清源啤酒信心十足。

“说说吧,我们的竞争对手是什么状况?”魏东湖询问一旁的助手。

助手打开资料汇报:“其中一家叫嘉谷,是从岷省南开市过来的,主业为农业生产经营,有一定的资金实力……”

魏东湖挥手打断了助手的话:“这家就不用说了,一听就是有些闲钱想要多元化投资的,如果没有碰上我们就算了,碰上我们只能说他运气不好,说说另一家吧。”

“呃……”助手欲言又止,但瞅着魏东湖的神色,不敢反驳,只好按他的要求汇报:“另一家就是百威了,百威在华南地区一马当先,如今明显是要将优势扩大到岷省……”

魏东湖对百威的重视程度完全不同。

百威进入时的中国市场已是群雄割据,其他外资品牌也早已布局中国。不利的开局局面下,百威依然成为了中国年轻人心目中的高端啤酒第一品牌,占领中国高端啤酒市场的半壁江山。

并购扩张同样是百威的拿手好戏,在这方面的经验足以吊打雪花。

不过他也不是很担心,齐政能想到的他同样也能想得到。高端是百威不懈的追求,清源啤酒厂并不值得百威投入太多的资源,因此只要自己稍微加大筹码,相信百威就知难而退了。

魏东湖凝神思考片刻后,吩咐并购团队接触啤酒厂的持股管理层,并制定详细的并购方案,就遣散了众人。

在魏东湖看来,这次的并购只是小菜一碟,后续的管理才是大头,不过到时还有另外的团队支援,不必他太过操心。

他看着窗外全州的繁华市区,搓搓手,嘿嘿一笑。

说起来,还是第一次来到全州。

呵呵,既然工作不紧张,不妨给自己找点乐子,自己就是个大善人,最喜欢给失~足少女送温暖了……

墨坛书屋推荐阅读:全民,开局漫游枪手,BOSS直不是戏神走出深渊,我即是深渊怒喷作者,被变女丢进凤傲天爽文战神医婿江辰唐楚楚全集免费阅读下载我们的少年时代:2四合院:不要算计我红包游戏:我提现了商业帝国重生另嫁小叔,夫妻联手虐渣全民转职:他们叫我智械天灾直播:在线放牧,我有万亩草原高端食材供应商这重生不太对劲华娱:从跑男开始出发!美食:随机摆摊,顾客疯狂抢购江湖话事人重生80年代好日子开局主角上门?我成他姐夫!化身系统,宿主莫慌,我来了!武功无限简化,高考前我已封王炼狱孤行者打造商业帝国,你选白月光后悔?高武:开局修改锻体法震惊世界我演化的物种,都叫我创世神神级逗比系统温水煮沫沫灰雾灭世,我是行走吸尘器我刚无敌,你就要跟我退婚?糟糕!假死脱身后被女主逮住了末世玄学大佬在年代文躺赢妖孽妙手小村医斗罗之诸天降临游戏降临:龙国预知一切吓哭全球穿回现代直播他们羡慕哭了世间若有不平事,午夜奉我一炷香我有一个神奇的异能盛宠侯门医妃嫡妹非要换亲,送我当上侯夫人星河浮生重生九零俏军嫂娱乐边缘人神豪:一心养鱼的我成为世界首富嫡长女又甜又煞桃源灵霄仙尊叛逆少年的沉沦与觉醒重生平行世界的1980我提前攻略女主,主角傻眼了!农民修神传警察你开挂了?刚入职就抓个通缉游戏开局,拥有13个隐藏特性
墨坛书屋搜藏榜:锦云谋票房女王安哥拉风云2009龙虎香江亲手亲嘴把十八线小明星养成天后诸天猎杀者看到成功率,我被相亲对象绑架了校园绝品医王重生之一路随心隐婚总裁的小祖宗甜哭了婚约对象是七位师姐,我要退婚!神医龙婿绝地大探险第一符师:轻狂太子妃解甲归甜(重生)怀孕后,前任小叔找上门要负责东宫禁宠带着空间当熊猫米豆和他的体验屋超级军工霸主系统绑错,我躺赢成仙田园神豪苟在都市修个仙四合院里的喜剧重生八零之军少的毒妻惊!王妃一脚踹翻了王爷的轮椅天生媒运华娱从仙剑开始曹军打赏女主播,我能无限提升修为我有一个万能系统商城都市:霸道总裁爱上我郡主当道:美男有点多闪婚之秘爱成瘾都市至尊医仙七零,恶毒女配奋斗日常私宠:婚前试爱神临觉醒:我成为异世五条悟森罗大帝最强狂兵山晋江湖,我全家都是黑道系统让我当贤妻良母龙族之从挖卡塞尔墙角开始重启白金时代重生为君我的灵器被妹妹直播抽奖了夫人虐渣要趁早全书反派都宠她爱上秦楼重生八零奶萌包占卜师:基础能力干翻全世界
墨坛书屋最新小说:虚影重生穿越女频成为路人甲恋上美女上司穿越七六再读书烟云过眼我的峥嵘岁月回到高考后,利用先知成富豪系统:你看看这是人抽的奖吗?闯入缅北的一群人1977,开局女知青以身相许开局吞噬真龙,高中毕业打爆宗师慈善与挥霍:都市反差神豪我,出狱后无敌,前妻跪求复婚我的人生无限抉择大院人家针破苍穹抛夫弃子求真爱,被白月光渣了你找我?被女知青抛弃后,我靠打猎走上人生巅峰重生1931,我有一座军事仓库玄天神医重生77,从拒绝村花开始逆转人生1961饥荒:从打猎开始,带领全家致富!清纯校花一实习,就被我追到手了复明后,傲娇总裁在我怀里哭唧唧杖毙而亡:娘娘重生宠冠六宫未来世界AI统治人类离婚后,我的绝世战神大老婆后悔了魔族圣女和他的极品师傅玲珑塔下的爱情我为穿越者跑腿,惊动了国家爸爸我就养个电子宠物,你跟我说是九尾天狐?谁说当舔狗蠢啊,当舔狗可太棒了!灵烛师神医:开局同居丰满女护士娱乐:摆烂的我要发力了!舞侠2开局分家,真少爷一家悔哭了鉴昭行浴火重生:凤逆天下兽世穿今,娇软雌性她杀疯了一人:我都硬刚天师了,系统才来权途:从乡镇科员开始重回85,开局和吸血鬼家庭断亲惊山月全职法师:开局八奇技,下山无敌重回1985之长姐风华七零美人被抢亲,转头高嫁大反派昭娇月亮垂首觉醒休夫,小雌性被各路大佬疯抢