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与钟华志虽小有波折,但凭借着先手布置和大势压迫顺利收购了普洛斯亚洲资产不同,嘉谷国际在澳大利亚开辟的“第二战场”,形势无疑更加复杂。

澳大利亚西斯尔(CSR)公司是一个经营多元化业务的跨国集团,集团业务涉及建筑材料,制糖,铝业,物业,新能源等领域。

在次贷危机中,房价全面下跌,大宗商品价格同样暴跌,CSR集团的经营受到了极大的冲击。

虽然没有正式宣布,但CSR集团有意出售其糖和再生能源资产,从而专注于建筑材料和炼铝业务的风声已经传了出来,嘉谷的“情报机构”信息部在澳大利亚的办事点迅速捕捉到这条信息,传回总部。

嘉谷战略部一直对CSR集团旗下的CSR糖业公司保持着相当的关注度,因为这是澳大利亚最大的粗糖生产商和世界第二大粗糖出口商,现有7家甘蔗压榨厂,年产粗糖210万吨,另外在澳大利亚和新西兰有3家精炼厂,每年可生产精炼白糖97万吨。

想要在“米、面、油、肉、奶”等多个与民生息息相关的食品行业,建立从源头到餐桌的全产业链体系,糖业是避不开的一个存在。

但嘉谷第一次不是从国内进军一个行业。

近年来,我国食糖产量开始出现增长态势,供应貌似能够弥补国内需求缺口,食糖进口量也随之下降。

但从长远来看,糖料应用广泛,国内需求缺口可能会进一步增大,而国内食糖产量增长空间已经不大,这就只能通过进口来弥补。

最好的办法,是在海外上游建立基地。

一直以来,有心在糖业展开布局的嘉谷国际都在考察海外糖业上游资源,进而延伸食品产业链。

现在,机会来了。

嘉谷国际首先以出价不超过15亿澳元向CSR集团试探性地表达了收购对方旗下糖业资产的意向,但随后不久,CSR集团以推进糖业事业的分拆计划为由,拒绝了嘉谷国际的收购要约。

但嘉谷国际并没有放弃,相反,既然CSR集团透露了分拆糖业事业的计划,证明其出售意向不是空穴来风。

于是嘉谷国际继续发出收购要约,报价为16亿澳元——这次CSR集团没有一口拒绝。

我擦,感情是嫌报价低了。

CSR糖业公司值这个价吗?值的!

“与我国相比,澳洲的甘蔗种植水平和制糖技术水平都很高,可以把先进的技术复制回国内,支持我们在国内蔗糖领域的发展。甘蔗又是乙醇的主要原料,CSR糖业公司在国际糖价上升时,加大糖的产量;而糖价下跌时转化为生产乙醇,不仅扩大了产业链,同时也为可再生能源进行了储备,形成一条完整的甘蔗产业链,这符合我们对农产品进行综合利用的策略。”王昱业将收购目标锁定糖业,看中的不仅是澳大利亚的原料糖业务,也希望获得可再生能源业务。

齐政翻着资料,点头赞同。

其实他更看重的是另一点:CSR糖业公司还拥有1250公里的甘蔗运输专用铁路,这些铁路可以将甘蔗从农场大门直接运到压榨厂或者港口,在物流上具有极大的优势,生产的白糖在全世界范围内可以做到成本最低,与巴西生产的白糖相比具有竞争优势。

CSR糖业公司是澳大利亚糖业第一巨头,也是澳大利亚糖业“走出去”最大的一个出海口。

谁能掌握CSR糖业公司,谁就能牢牢握住这个出海口,就像握住了一条大蛇的七寸——这对于首次真正跨出国门的嘉谷国际来说更有战略意义。

但问题来了,这是嘉谷体系首次在海外运作收购一家拥有完整产业链,并在行业内占据绝对优势的龙头农企,根本没有太多的经验,谁能担当这个重任呢?

“我亲自带队过去吧,怎么说,这也是一次‘跨行业’的战略收购尝试。”王昱业主动请缨道。

嘉谷管理层都松了一口气。整个集团,并购管理手段最高的,也就王昱业了。

这是一宗影响澳大利亚整个糖业格局甚至世界糖业格局的并购案,而且一向以来,国内企业在澳大利亚的收购失手颇多,再怎么重视也不为过。

于是齐政坐镇总部,总经理王昱业带队前往澳大利亚进行CSR糖业公司的收购。

……

王昱业刚到澳大利亚,就得到战略部的最新调查结果。

丰益国际同样对CSR糖业感兴趣,虽然还没有发出收购要约,但其已与CSR集团接触了很长时间。而且,这大概是丰益国际发展其糖业业务计划的一部分,该计划还包括在印尼成立一家糖料种植园。

王昱业立刻给予这个潜在的对手足够的重视。

在王昱业看来,收购战便是另一种形式的信息战,而不是通常意义上的比谁钞票更多。最害怕的就是出现信息不对称。

因此嘉谷国际在收购过程中一向喜欢保持低调。

收购行为太高调,容易过多过早地披露并购意向以及并购价格,一是会给潜在的收购者提供收购目标,节约搜索成本;二是给了竞争对手定价的主动权。

同样的,千万不能对竞争对手掉以轻心。

尤其是丰益国际这样的老对手。

丰益国际作为世界级粮油企业,其业务板块众多,在华业务以“益海嘉里”为代表,“金龙鱼”品牌即出自其门下,也是嘉谷集团在粮油市场主要的竞争者。

而随着嘉谷进军全球的脚步,丰益国际与嘉谷的对立必然越来越多,围绕澳大利亚糖企的并购故事,可能只是硝烟的一角。

巧的是,丰益国际负责澳大利亚糖企并购的李立承同样是这么想。

嘉谷是看到了国内糖业市场的需求缺口所在,有针对性地延展产业链,直至远在海外的宏大布局,最终目的是服务国内市场。

这一点,对手同样看到了。

丰益国际因旗下糖业业务在新加坡当地几近垄断,也有“新加坡糖王”之称。但马来西亚、新加坡市场太小,当一个弹丸之地的“糖王”有何意义?自然又把目光投向了广阔的中国市场。

作为直接竞争者,当然不会坐视嘉谷在产业链的前端崛起。

李立承抵达澳大利亚,即向CSR糖业公司发出了收购要约,报价为16.5亿澳元,且获得了CSR集团董事会的支持。

……

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