“请问你离开上一家公司的原因是什么？”
“工资太低，每周末都要加班，不能照顾小孩！”
“请聊一聊，你一般是说服客户增加订单的？”
“告诉他们卖不出去可以退回公司，压货可以打折！”
“您以前的管理幅度有多大？直接下属有多少？直接管理的客户有多少？”
“我管理整个东三省！没有下属，我们东三省就我一个人！直接客户有30个！”
“你们两位，请问是哪位求职？我叫的是张在山先生！”
“是他，他是我儿子，我陪他来的！”
“你去客户那边，最常做哪几件事？”洛雨熙对这些求职者已经有些绝望了，却仍耐着xing子，希望最好的在后面，只等着自己去发现！
“和客户聊天、看客户的销售数据、看柜台上有没有别的公司的货、让客户补加订单！”候选人自信的答着。
洛雨熙在心里微微叹了口气——这是她今天见的第八个候选人了，连陶铭说的，差不多就行的标准都达不到！
“谢谢您今天过来参加我们的面试，复试的消息我们会在一周内电话与您确认！再见！”洛雨熙强压着因为不满而显得有些急燥的情续，送走了第八个候选人，在看到对方转身后，一直挂在嘴角的、职业而僵硬的笑容才缓缓的收了回来。
“洛经理，有看中的吗？”文可推门进来，看见洛雨熙一副无精打采的样子，问话的声音又小了些——看来是没有了！
“暂时没有，不过好在有人见，连见的人都没有，才是彻底绝望！你那边呢？”洛雨熙耸了耸肩，不知道这话是在安慰自己，还是在安慰文可！
“我那边也没有看中的，那些人个个都好奇葩！”文可无奈的摇了摇头。
“继续搜找资料，总会有合适的！”洛雨熙睁大眼睛，看着她点了点头。
“好，我马上通知刚刚下的十份资料！”文可无奈的笑了笑，帮洛雨熙带上门便出去了。
洛雨熙见门被关上后，整个人便像失了骨一样，一下子软在了椅子里——一上午、八个人、连续四个小时的面试，居然一个都没有看上！
“是我的要求太高了？”
“是我对业务的素质能力有些偏颇？”
“不对，确实是他们不行啊！那样见客户，那还不是做一个死一个！”
“哦，天啦，上天赐一个优秀的区域经理给我吧！”洛雨熙对着电脑叫着。
可电脑变不出人来给她。
“您好，洛雨熙！”电话响的时候，洛雨熙看都没看是谁，拿起来就按下了接听见。
“雨熙，我是尹乔！”电话那边是尹乔淳厚而低沉的声音。
“尹乔，我能不能拜托你一件事？”洛雨熙沉闷的说道。
“你说，什么事？”尹乔认真的答道。
“拜托你现在把电话挂了！我早上见了八个人，说了近四个小时的话，现在是一个字也不想再说了！你有什么事，我下班打给你，OK？”洛雨熙第一次，对尹乔说出这么没节制、不礼貌的话来——她的确有些快要崩溃的感觉！
“可怜的雨熙，那我不烦你了！心情好些了打给我。”尹乔仍然好脾气的安慰了她两句，这才挂掉了电话。
“继续，我就不信连个勉强的人都找不到！”洛雨熙几乎是放下了手上其它所有的工作，这几天就全部扑在这招聘上头了！
刚刚静下心来，一份一份的从那几万份的简历库中，用火眼金睛的能力去挑选适合的人选，手机又欢快的叫了起来！
洛雨熙立刻挂上了职业的笑容，调整好自己的情绪后，这才接起了电话：“你好，洛雨熙！”
“洛洛，是我！”电话那边是裴云凡的声音。
“裴云凡，现在是半夜了，打电话干麻呢！”洛雨熙有气无力的说道。
“怎么啦，声音听起来有气无力的？”裴云凡柔声问道。
“被人挖角那事儿你是知道了？今天我连续见了八个人，加上文可面试的七个人，我们一共见了15个人，你猜怎么着？”洛雨熙在电话里带着点儿夸张的语气问道。
“怎么着，只看中一个？”裴云凡的语气里充满了同情。
“什么呀，一个都没看中！还有个居然是妈妈陪着来的！你知道那人多大年纪？”洛雨熙象连环问一样，将一个又一个她认为不可思议的问题抛给了裴云凡。
“22？25？”裴云凡尽量往大里猜，否则也不会让洛雨熙那么惊奇麻！
“32！大学毕业后，就到处打零工，每次出去面试，都是妈妈陪的！我看了，简直要疯了！这社会，怎么这么多奇葩呢？我只听说过相亲有见到奇葩的！这是第一次招聘也遇上了奇葩呀！”洛雨熙在和裴云凡说的时候，似乎将刚才的烦闷和苦恼，全化成了笑话，在讲给裴云凡听的时候，自己也轻松了起来。
“天啦，真够奇葩的，你没当场笑出来吧！”裴云凡见她情绪高涨了一些，便顺着她的话，逗着她。
“没有，这点儿职业素养我还是有的！人家妈妈在旁边呢，我愣是压着不耐烦，把所有的问题都问完了才让他走！要不然，那妈妈得有多失望呀！”洛雨熙有些无奈的说道。
在妈妈这个问题上，是她总也跨不过的槛儿——但凡遇到和母亲有问的事情，她总是连原则也要忘了三分，尽量做到让别人舒服！
“那是，洛洛是最棒的！”裴云凡的语气，几乎像在哄小孩子了。
“喂，裴云凡，我这是和你说事儿呢，别保持我当孩子似的哄着，这语气太难听了！你留着以后哄儿子吧！”洛雨熙不满的说道。
“你怎么知道就一定生儿子？要是女儿我难道就不哄了！”裴云凡好笑的说道。
“我觉得第一胎生儿子好啊，到时候有个哥哥护着小妹妹，那我们女儿该多幸福呀！长大了就是三个男人疼：爸爸、哥哥、老公！你说是吧！”说到这个话题，洛雨熙似乎忘了，刚才接到这个电话时还有些不耐烦；似乎也忘了，早上面试已经说了四个多小时的话，早就想闭着嘴一天不再说话了！
而裴云凡聊起来，话题似乎越扯越远，早就远离了她烦恼的根源，反而让她的心情轻松起来。
而在大洋彼岸的裴云凡，在听到这样的话时，却笑得嘴都快咧到了耳根后面了，对着电话温柔的说道：“你愿意生两个？听说生孩子很疼、剖腹产也很疼的！”
“听说生了第一个，第二个就不疼了！我有同事是这样说的！”洛雨熙倒是认真的和他探讨起这个问题来。
“恩，到时候看情况吧！不勉强。”裴云凡温柔的说道。
“恩！也是，现在想也太早了些！”洛雨熙点了点头，突然想起什么似的：“喂，不是说我招聘吗，怎么说到生孩子上头了！你真是会扯啦！好了，我还在为招聘的事焦虑呢，不和你说了！你也早点儿睡，别熬夜！”
“好，我这就睡了，你去忙吧。该有的总会有的，别着急！”裴云凡又安慰了她几句，这才挂了电话。
这个女人呀，明明就是她自己提起的话题，到最后又怪他将话题扯远了！
这个女人呀，也只有在他面前，才会这么不讲道理、才会这么大方的耍赖吧！
裴云凡握着已经挂掉的电话，不由自主的笑了，掀开背子，走下床，暖暖的眸子看着窗外天空里，点点明灭的星光，为自己与妻子这样亲密而默契的交流而感到一股淡淡的温馨！
比两个人在一起时的亲亲我我，更让人回味的感觉——她隔着电话的娇嗔、她和他说话时总是不注意就会跑题、她在他面前总是有化烦恼为快乐的能力！
这样的她，真正让人很回味、很贪恋！
第三天。
今天又安排了八个人面试，洛雨熙衷心的希望，这次至少有一个能看得上眼的！
“洛经理，这两天面试的情况怎么样？”方爵走到茶水室，端了喻欣儿为他准备的咖啡，边问着也正过来拿咖啡的洛雨熙。
“这几天加起来见了有十来个候选人，整体情况不是很满意，今天会见八个，明天会见五个，明天的面谈结束后，会将第一批复试人员挑出来，交给销售部去复试！”洛雨熙脸上挂着疲惫而职业的微笑，向方爵汇报着进度。
“恩，也就是周末会有复试名单出来，下周复试，最快也要下下周确定了！这一来，就去了大半个月了！”方爵微微皱着眉头说道。
“是啊，也需要这么个过程！要是我拉着陶总一起见的话，初试太多不合格，会浪费陶总许多时间！”洛雨熙知道方爵的意思，希望在面试的时候，人力资源部直接将挑选的资料交销售部，一道关就全解决了！至少要缩短一半的等待时间！
她倒想呢！只是将一些连基本要求都不符合的人交给销售部，到时候会被陶铭骂死——试想，让他一见八个，一个都不成，以他那脾气还不得疯了！
“恩，你自己把握一下，不一定要刻板的按流程来，尽量的提高些效率！”方爵又表达了自己急切的心情和观点后，这才转身离开。
却让洛雨熙觉得有些难过——她这是反应最快速的招聘方式了！但选一个人又不是买菜，给了钱就能拿回来的！
而方爵为了提快这个速度，却愿意将刚建立起来的流程给打破掉——虽然，流程并不是让你刻板的去遵守，在管理的权变里面，有很多时候都是需要打破流程的！
可是，却也不应该是他说的那么随意吧！似乎只要有事，流程就要放到一边！没事的时候，便将标准化流程提到一个让人感觉无以伦比的高度！
透过这件事，洛雨熙发现，待到真正推动标准化流程的时候，或许原来认为最不会有阻力的方爵，会是最大的阻力！
洛雨熙轻轻啜了口咖啡，压下心中的小情绪，快步的往面试间走去。
“您好！”
洛雨熙推开面试间的门，一个三十一二岁左右的女子随即礼貌的站起来与她打着招呼：与昨天见的那些衣着随意的男孩子比起来，她看起来更加精致而得体——笔直的毛呢西裤，齐腰的休闲西服，看起来干练而不刻板；自信的微笑看起来极有素养。
她的形象，正符合洛雨熙心目中的区域经理的画像——许多人以为，做销售，因为要天天跑商场、跑客户，就应该是球鞋运动装！
殊不知，那种装扮太休闲，最多也只是个业务员的模样！
区域经理，是要管理这个区域所有客户的高级管理人员，他的客户少至年入几百万，多则年入千万的老板，你穿着球些、套衫，在人家老板面前，怎么有底气去谈生气、谈上百万的合同、谈几十万的让利？
要和大老板谈生意，首先你自己在气势、气质上，不仅要能和对方平起平坐，更要有一总部管理者的姿态，给对方专业而信服的印象！
所以，眼前这个求职者，给洛雨熙的印象非常好——谢天谢地，希望不只是外表符合要求才好！
短暂的寒暄后，两人很快便进入了沟通的主题：“您认为一个区域经理对于公司是什么角色，对客户来说又是什么角色？”
“是公司与客户之间链接的桥梁，需要时刻转换这两者之间的所有好的、不好的信息，使客户的目标、价值观与公司达到统一！区域经理是客户隐形的CEO，要帮助客户梳理最恰当的销售组织、培训他们的员工、协助客户下定单、协助客户建立销售系统完成销售目标！”
!!