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风行的“开放平台战略”一石激起千层浪。手机访问m.

实际上对于风行自身而言,这也是一个非常重要的战略转型,要从业务闭环的独立公司,转变成一个平台级公司,对整个公司员工的心态和运作模式,都是一个全新的挑战。

所幸的是,林风一直以来对公司灌输的拥抱变化,勇于创新的理念,在这个时候发挥出了重要的作用,公司从下而上,都在积极的应对不断出现的新情况,在摸索中前行。

风行的开放模式也引起了业界部分有识之士、媒体和公众的关注。

大家都想看看,到底这种从未出现过的“开放平台”,是否真的如林风所言,能够给互联网行业带来一些全新的变化,促动整个行业的快速发展。

而就在这个时候,林风却已经调转枪头,开始了他已经酝酿了近一年的重点合作!

与湘台卫视,进行全方位合作的,《超级女声》项目!

……

《超级女声》是一档针对女性的大众歌手选秀赛,每年一届。此项赛事接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名,只要喜爱唱歌的女性,不分唱法、不计年龄(16岁以下需家长陪同)、不论外型、不问地域,均可在指定唱区城市免费报名参加。

其“想唱就唱”的理念精神,包括原生态展现、“个性化”的评委阵容、大众票选淘汰、层层选拔淘汰晋级等等,经过“分唱区选拔”和“年度总决选”两个阶段,通过分唱区的海选、复选、晋级赛,以及最终的总决赛,通过专业评委和大众投票的方式,选出当年度最优秀和受欢迎的女歌手!

早在去年,第一届《超女》在湘台地面娱乐频道时,林风就和湘台进行了初步的合作:梦龙为整个比赛提供了100万的赞助经费,并且在长沙地区总决赛时,尝试了最后环节的短信投票合作,效果还不错。

进入05年,湘台三大巨头经过考虑后,决定将这档引起了广泛关注的节目,改在影响力更大的卫视频道播出。

而梦龙和风行,则在林风的积极推动下,与湘台进行了很长时间的谈判,希望将双方的合作推向更深入的领域。

最终的敲定,还是在林风英国大婚期间。

湘台三巨头,欧阳常林、魏文彬、汪炳文都受邀参加了林风的古堡婚礼,并与林风进行了面对面的交流,几个大老板最终拍板,敲定了合作!

合作主要分为几个层面:

一、梦龙科技与湘南卫视签订短信服务协议,在本届《超女》的全国范围选秀活动和最终的总决赛阶段,独家为《超女》节目提供短信投票支持及短信增值服务合作,由此产生的短信收入,梦龙与湘南卫视5:5分成。

二、风行在线与湘南卫视签订签订了战略合作协议,全方位在《超女》项目上进行合作,内容包括:

1、独家互联网视频内容合作:风行在线将享有本届《超女》节目全国分唱区海选及总决赛阶段,所有影像视频内容的互联网播出权,为获得此项视频版权,风行在线将付出800万人民币的版权采购费用,根据协议,风行在线可以在旗下的FF影音、关联视频网站土豆网,为用户提供《超女》节目的视频直播和点播服务。

2、独家音乐版权合作:湘南卫视将旗下天娱传媒的名义,投资风行在线旗下的风华唱片500万人民币,获得风华唱片30%的股份,成为第二大股东,并将《超女》节目中的歌手签约、经纪、唱片合约权注入风华唱片,也就是,风华唱片将负责通过《超女》音乐选秀节目选拔出的歌手的唱片、经纪约,并利用风华唱片成熟的唱片发行渠道,为选秀歌手发行唱片,并负责选手的广告、商演等经纪活动。双方约定,由《超女》选秀歌手产生的收益,双方5:5分成。

3、独家无线数字音乐合作:风行在线旗下吾爱音乐网独家享有本届《超女》节目内的数字音乐版权,所有《超女》节目选手的歌曲均独家在吾爱音乐网上线,由此产生的无线音乐下载(铃声、彩铃等)收益,双方5:5分成。风行在线与梦龙科技作为关联合作方,亦共享此协议。

4、独家网络营销合作:风行在线将在旗下所有平台的网络营销渠道,对《超女》节目进行营销宣传,包括风行FF平台所有产品线(FF客户端、FF空间、hao123、Foxmail邮箱、吾爱音乐网等)、控股公司腾讯qq平台产品线(qq客户端、qq空间、腾讯网等,腾讯qq营销资源的成本将由风行自行承担解决)。

5、特约赞助合作:风行在线将以“风行互娱”的主品牌,以1000万人民币的价格赞助《超女》节目,为旗下包括《劲舞团》、《梦幻西游》、《征途》等游戏进行品牌广告宣传。

林风希望借助这一档曾经红透半边天的音乐类选秀节目,将风行的在线视频、音乐、唱片经纪、无线、游戏等业务进行一次全方位的营销和业务提升。

当然,林风的这一整套合作方案,对于湘南卫视而言,也是有着极大的益处。

首先,梦龙遍布全国的短信互动平台和成熟的运营能力,可以便捷的解决《超女》节目中的短信投票环节。

其次,风行作为国内在娱乐内容方面领先的互联网公司,有着非常强大的营销能力和内容运营能力,尤其是在音乐方面,无疑解决了初涉音乐唱片市场的天娱传媒经验和运营不足的弱点,更能够在网络营销和话题炒作方面,为湘南卫视省去大量的费用。

第三,风行和梦龙是国内无线音乐领域毫无疑问的霸主,这项合作令湘南卫视不仅从传统的赞助广告方面,还从无线增值方面产生了新的收益。

而湘南卫视付出的,不过是这档《超女》节目的相关版权授权而已。

当然,这个时候,谁也不知道,这档女性音乐选秀类节目,将会在这个炎热的夏天里,在全中国,掀起一场令所有人都为之疯狂的,不可思议的《超女》风暴!

…………

“风子,湘南这个节目是选女歌手的,我去当评委合适吗?”刘开来有些不解,他现在功成名就,已经很少出去跑通告了,偏偏林风告诉他,这档节目的评委邀请,必须要接下来,这将是他一次事业腾飞的契机!

“有什么不合适的?”

林风知道,随着唱片行业的持续低落,接下来的十年,将会是选秀歌手的天下了。

而乐坛的大腕明星们,未来也主要活跃在综艺节目中,无论是现在的《超女》,还是再过两年出现的《中国好声音》,音乐导师都构成了节目中主要的元素,承担了重要的收视保障和娱乐内容。

刘开来如果想继续保持乐坛新天王的地位,不会成为流星一闪而过,以后就要将工作重心放在这个方向了。

要知道,这一届的超女可是历史上最强的一届,李宇春、张靓颖、周笔畅等选手更是就此出道,一红十几年,甚至晋级一线,成为乐坛新生代的扛鼎人物。

作为评委,刘开来当然也因此能获得极大的曝光度和知名度。

林风既然亲手将刘开来捧了出来,自然希望他能够一直红下去。

就连合伙人李东、王浩,都有点惊讶于林风对这档综艺选秀节目的重视。

“林董,我对于湘南卫视的合作没有什么问题,只是有点好奇,风行现在正在大力推动开放平台战略,这个时候,在传媒文化领域进行布局,是不是稍微有一些着急了?”

在林风的办公室里,三人坐着喝茶,李东问道。

“和湘南卫视的合作,只是一次尝试,还谈不上在传媒领域布局,能够通过这次合作,把我们的视频业务拉动起来,同时为公司的音乐版权再积累一些资源吧。”

林风一边倒水洗茶,一边随意的道。

“不过既然说到这个方面,我也和你们聊聊关于传媒文化方面的想法。”

“风行现在的定位呢,是一家互联网娱乐内容平台,我们逐渐在影视、音乐、游戏、文学等内容方面做了布局,但是你们发现了没有,除了游戏和文学,我们是自己生产内容,影视和音乐,我们其实只是一个渠道分发商?”

“在这两个方面,我们在内容源头是非常薄弱的,影视方面,现在初步和电视台在谈转播合作,将来可能还需要电视台、影视制作公司购买版权……,音乐方面,风华唱片作为一家内地音乐厂牌,虽然推出了刘开来这样的歌手,但对于我们网站上的音乐内容,不过杯水车薪,还是要与很多唱片公司合作,购买版权。”

“在我的设想里,最终我们肯定是需要自己做内容的,无论是用收购的方式还是投资的方式,都要做到对上游内容有一定的把控权和话语权。”

“改革开放已经30年了,中国的经济发展到现在这个阶段,用户对于精神娱乐内容的需求是非常大的,无论是电影、电视剧、综艺节目,都会迎来一个高峰期,我有种预感,这次的《超女》就会是一个全新的突破,所以我希望风行能够做一次尝试,我们先拿音乐和综艺节目内容做一下试点,看看效果怎么样,如果好的话,我们后续还要加大在这个方面的投入力度!”

“娱乐内容的独家性非常重要,人无我有,当形成爆款的时候,就是一次巨大的利益分享盛宴!那么,怎么判断什么内容会成为爆款,这是我们需要有专业的人才深入研究的。你们也可以思考一下这个问题。”

林风虽然还是没有解释为什么他会对这次的《超女》节目这么重视,但李东和王浩已经大致明白了他的思路。

这时林风忽然想起一件事。

他问王浩:“老王,你对百度贴吧这种互动社区的模式怎么看?”

王浩皱眉想了一会,才道:“怎么说呢,百度贴吧是一个非常成功的产品,它的页面设计很简单,但是其核心是基于兴趣而形成的用户社区,依托于百度本身庞大的检索量和技术管理机制,正因为简单,所以反而很难复制。”

林风也皱起眉来,的确,百度贴吧是中国互联网历史上一个非常成功的本土化创新产品,可以说是百度最成功的产品之一,它通过人工信息聚合的方式,对百度的搜索引擎做了很好的补充,使得共同兴趣爱好者能够便捷的聚合,并以封闭性的话题进行深度互动,这种模式如果没有对搜索方面的深入研究,的确很难复制。

可是,林风却希望能够找到一种新的方式,来对抗贴吧!

因为,如果说《超女》这个现象级产品对互联网的影响,在前世获益最大的,就是百度贴吧了。

作为“玉米”、“凉粉”等超女选手粉丝的聚集地,在《超女》节目火爆的过程中,贴吧也火了,流量、用户、话题全部都随之剧增,成为了百度在社交领域的拳头产品。

林风可不想眼睁睁的看着贴吧就这样起来!对于竞争对手的遏制,必须方方面面毫不松懈!

他想了想,问道:“老王,有没有可能在我们FF空间的基础上,做一款大家能够随意交流的社区产品呢?我们就借着这次《超女》节目,打一张粉丝牌!”

“我们可以和湘南卫视沟通,将这款社区产品作为官方的粉丝互动社区,所有参加节目的选手,就可以在这个社区里建立自己的粉丝互动版块,把我们在无线方面积累的短信互动经验移植过来,官方定期发布一些选手的照片、消息、视频等等,用户可以通过网络、手机短信等方式交流,互动。”

王浩陷入了沉思。

他脑子里在飞快的思索着产品的形态,开发的技术难点。

过了一会,他才抬起头来,说道:“一时间我能想到最好的方式,就是百度贴吧的模式了!……我需要回去召集大家集思广益,讨论一下!你听听我的理解对不对啊……”

“首先,这实际上不是一个官方网站,而是一个社区产品,其次,除了官方建立版块之外,用户可以根据自己的兴趣来创建版块主题,第三,用户可以在发帖中加入图片、视频、音乐等内容。第四,用户可以针对帖子进行回复和转发分享。”

“那么,它和百度贴吧、天涯社区包括一些论坛,区别在哪里呢?”李东也有了兴趣,问道。

“最大的区别,我认为应该在内容的聚合和交互上,这个社区要成为一个热点追踪的地方!也就是说,网络上或者现实里什么东西、事件最火,这个社区里要第一时间形成板块和主题,并且引导用户参与进来互动!”林风眼睛一亮,说道。

王浩点头:“不错,这需要调动FF和qq庞大的用户量作为导流,同时必须有专门的管理人员进行热点追踪和互动引导!”

他们几个不愧为国内在互联网领域最顶尖的人物之一,很快抓住了这个社区的核心亮点。

林风兴奋的道:“我看可以叫它,人人网!……Slogan可以是‘人人都爱上’!就借着这次《超女》,推出这个网站来!”

风行的“开放平台战略”一石激起千层浪。手机访问m.

实际上对于风行自身而言,这也是一个非常重要的战略转型,要从业务闭环的独立公司,转变成一个平台级公司,对整个公司员工的心态和运作模式,都是一个全新的挑战。

所幸的是,林风一直以来对公司灌输的拥抱变化,勇于创新的理念,在这个时候发挥出了重要的作用,公司从下而上,都在积极的应对不断出现的新情况,在摸索中前行。

风行的开放模式也引起了业界部分有识之士、媒体和公众的关注。

大家都想看看,到底这种从未出现过的“开放平台”,是否真的如林风所言,能够给互联网行业带来一些全新的变化,促动整个行业的快速发展。

而就在这个时候,林风却已经调转枪头,开始了他已经酝酿了近一年的重点合作!

与湘台卫视,进行全方位合作的,《超级女声》项目!

……

《超级女声》是一档针对女性的大众歌手选秀赛,每年一届。此项赛事接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名,只要喜爱唱歌的女性,不分唱法、不计年龄(16岁以下需家长陪同)、不论外型、不问地域,均可在指定唱区城市免费报名参加。

其“想唱就唱”的理念精神,包括原生态展现、“个性化”的评委阵容、大众票选淘汰、层层选拔淘汰晋级等等,经过“分唱区选拔”和“年度总决选”两个阶段,通过分唱区的海选、复选、晋级赛,以及最终的总决赛,通过专业评委和大众投票的方式,选出当年度最优秀和受欢迎的女歌手!

早在去年,第一届《超女》在湘台地面娱乐频道时,林风就和湘台进行了初步的合作:梦龙为整个比赛提供了100万的赞助经费,并且在长沙地区总决赛时,尝试了最后环节的短信投票合作,效果还不错。

进入05年,湘台三大巨头经过考虑后,决定将这档引起了广泛关注的节目,改在影响力更大的卫视频道播出。

而梦龙和风行,则在林风的积极推动下,与湘台进行了很长时间的谈判,希望将双方的合作推向更深入的领域。

最终的敲定,还是在林风英国大婚期间。

湘台三巨头,欧阳常林、魏文彬、汪炳文都受邀参加了林风的古堡婚礼,并与林风进行了面对面的交流,几个大老板最终拍板,敲定了合作!

合作主要分为几个层面:

一、梦龙科技与湘南卫视签订短信服务协议,在本届《超女》的全国范围选秀活动和最终的总决赛阶段,独家为《超女》节目提供短信投票支持及短信增值服务合作,由此产生的短信收入,梦龙与湘南卫视5:5分成。

二、风行在线与湘南卫视签订签订了战略合作协议,全方位在《超女》项目上进行合作,内容包括:

1、独家互联网视频内容合作:风行在线将享有本届《超女》节目全国分唱区海选及总决赛阶段,所有影像视频内容的互联网播出权,为获得此项视频版权,风行在线将付出800万人民币的版权采购费用,根据协议,风行在线可以在旗下的FF影音、关联视频网站土豆网,为用户提供《超女》节目的视频直播和点播服务。

2、独家音乐版权合作:湘南卫视将旗下天娱传媒的名义,投资风行在线旗下的风华唱片500万人民币,获得风华唱片30%的股份,成为第二大股东,并将《超女》节目中的歌手签约、经纪、唱片合约权注入风华唱片,也就是,风华唱片将负责通过《超女》音乐选秀节目选拔出的歌手的唱片、经纪约,并利用风华唱片成熟的唱片发行渠道,为选秀歌手发行唱片,并负责选手的广告、商演等经纪活动。双方约定,由《超女》选秀歌手产生的收益,双方5:5分成。

3、独家无线数字音乐合作:风行在线旗下吾爱音乐网独家享有本届《超女》节目内的数字音乐版权,所有《超女》节目选手的歌曲均独家在吾爱音乐网上线,由此产生的无线音乐下载(铃声、彩铃等)收益,双方5:5分成。风行在线与梦龙科技作为关联合作方,亦共享此协议。

4、独家网络营销合作:风行在线将在旗下所有平台的网络营销渠道,对《超女》节目进行营销宣传,包括风行FF平台所有产品线(FF客户端、FF空间、hao123、Foxmail邮箱、吾爱音乐网等)、控股公司腾讯qq平台产品线(qq客户端、qq空间、腾讯网等,腾讯qq营销资源的成本将由风行自行承担解决)。

5、特约赞助合作:风行在线将以“风行互娱”的主品牌,以1000万人民币的价格赞助《超女》节目,为旗下包括《劲舞团》、《梦幻西游》、《征途》等游戏进行品牌广告宣传。

林风希望借助这一档曾经红透半边天的音乐类选秀节目,将风行的在线视频、音乐、唱片经纪、无线、游戏等业务进行一次全方位的营销和业务提升。

当然,林风的这一整套合作方案,对于湘南卫视而言,也是有着极大的益处。

首先,梦龙遍布全国的短信互动平台和成熟的运营能力,可以便捷的解决《超女》节目中的短信投票环节。

其次,风行作为国内在娱乐内容方面领先的互联网公司,有着非常强大的营销能力和内容运营能力,尤其是在音乐方面,无疑解决了初涉音乐唱片市场的天娱传媒经验和运营不足的弱点,更能够在网络营销和话题炒作方面,为湘南卫视省去大量的费用。

第三,风行和梦龙是国内无线音乐领域毫无疑问的霸主,这项合作令湘南卫视不仅从传统的赞助广告方面,还从无线增值方面产生了新的收益。

而湘南卫视付出的,不过是这档《超女》节目的相关版权授权而已。

当然,这个时候,谁也不知道,这档女性音乐选秀类节目,将会在这个炎热的夏天里,在全中国,掀起一场令所有人都为之疯狂的,不可思议的《超女》风暴!

…………

“风子,湘南这个节目是选女歌手的,我去当评委合适吗?”刘开来有些不解,他现在功成名就,已经很少出去跑通告了,偏偏林风告诉他,这档节目的评委邀请,必须要接下来,这将是他一次事业腾飞的契机!

“有什么不合适的?”

林风知道,随着唱片行业的持续低落,接下来的十年,将会是选秀歌手的天下了。

而乐坛的大腕明星们,未来也主要活跃在综艺节目中,无论是现在的《超女》,还是再过两年出现的《中国好声音》,音乐导师都构成了节目中主要的元素,承担了重要的收视保障和娱乐内容。

刘开来如果想继续保持乐坛新天王的地位,不会成为流星一闪而过,以后就要将工作重心放在这个方向了。

要知道,这一届的超女可是历史上最强的一届,李宇春、张靓颖、周笔畅等选手更是就此出道,一红十几年,甚至晋级一线,成为乐坛新生代的扛鼎人物。

作为评委,刘开来当然也因此能获得极大的曝光度和知名度。

林风既然亲手将刘开来捧了出来,自然希望他能够一直红下去。

就连合伙人李东、王浩,都有点惊讶于林风对这档综艺选秀节目的重视。

“林董,我对于湘南卫视的合作没有什么问题,只是有点好奇,风行现在正在大力推动开放平台战略,这个时候,在传媒文化领域进行布局,是不是稍微有一些着急了?”

在林风的办公室里,三人坐着喝茶,李东问道。

“和湘南卫视的合作,只是一次尝试,还谈不上在传媒领域布局,能够通过这次合作,把我们的视频业务拉动起来,同时为公司的音乐版权再积累一些资源吧。”

林风一边倒水洗茶,一边随意的道。

“不过既然说到这个方面,我也和你们聊聊关于传媒文化方面的想法。”

“风行现在的定位呢,是一家互联网娱乐内容平台,我们逐渐在影视、音乐、游戏、文学等内容方面做了布局,但是你们发现了没有,除了游戏和文学,我们是自己生产内容,影视和音乐,我们其实只是一个渠道分发商?”

“在这两个方面,我们在内容源头是非常薄弱的,影视方面,现在初步和电视台在谈转播合作,将来可能还需要电视台、影视制作公司购买版权……,音乐方面,风华唱片作为一家内地音乐厂牌,虽然推出了刘开来这样的歌手,但对于我们网站上的音乐内容,不过杯水车薪,还是要与很多唱片公司合作,购买版权。”

“在我的设想里,最终我们肯定是需要自己做内容的,无论是用收购的方式还是投资的方式,都要做到对上游内容有一定的把控权和话语权。”

“改革开放已经30年了,中国的经济发展到现在这个阶段,用户对于精神娱乐内容的需求是非常大的,无论是电影、电视剧、综艺节目,都会迎来一个高峰期,我有种预感,这次的《超女》就会是一个全新的突破,所以我希望风行能够做一次尝试,我们先拿音乐和综艺节目内容做一下试点,看看效果怎么样,如果好的话,我们后续还要加大在这个方面的投入力度!”

“娱乐内容的独家性非常重要,人无我有,当形成爆款的时候,就是一次巨大的利益分享盛宴!那么,怎么判断什么内容会成为爆款,这是我们需要有专业的人才深入研究的。你们也可以思考一下这个问题。”

林风虽然还是没有解释为什么他会对这次的《超女》节目这么重视,但李东和王浩已经大致明白了他的思路。

这时林风忽然想起一件事。

他问王浩:“老王,你对百度贴吧这种互动社区的模式怎么看?”

王浩皱眉想了一会,才道:“怎么说呢,百度贴吧是一个非常成功的产品,它的页面设计很简单,但是其核心是基于兴趣而形成的用户社区,依托于百度本身庞大的检索量和技术管理机制,正因为简单,所以反而很难复制。”

林风也皱起眉来,的确,百度贴吧是中国互联网历史上一个非常成功的本土化创新产品,可以说是百度最成功的产品之一,它通过人工信息聚合的方式,对百度的搜索引擎做了很好的补充,使得共同兴趣爱好者能够便捷的聚合,并以封闭性的话题进行深度互动,这种模式如果没有对搜索方面的深入研究,的确很难复制。

可是,林风却希望能够找到一种新的方式,来对抗贴吧!

因为,如果说《超女》这个现象级产品对互联网的影响,在前世获益最大的,就是百度贴吧了。

作为“玉米”、“凉粉”等超女选手粉丝的聚集地,在《超女》节目火爆的过程中,贴吧也火了,流量、用户、话题全部都随之剧增,成为了百度在社交领域的拳头产品。

林风可不想眼睁睁的看着贴吧就这样起来!对于竞争对手的遏制,必须方方面面毫不松懈!

他想了想,问道:“老王,有没有可能在我们FF空间的基础上,做一款大家能够随意交流的社区产品呢?我们就借着这次《超女》节目,打一张粉丝牌!”

“我们可以和湘南卫视沟通,将这款社区产品作为官方的粉丝互动社区,所有参加节目的选手,就可以在这个社区里建立自己的粉丝互动版块,把我们在无线方面积累的短信互动经验移植过来,官方定期发布一些选手的照片、消息、视频等等,用户可以通过网络、手机短信等方式交流,互动。”

王浩陷入了沉思。

他脑子里在飞快的思索着产品的形态,开发的技术难点。

过了一会,他才抬起头来,说道:“一时间我能想到最好的方式,就是百度贴吧的模式了!……我需要回去召集大家集思广益,讨论一下!你听听我的理解对不对啊……”

“首先,这实际上不是一个官方网站,而是一个社区产品,其次,除了官方建立版块之外,用户可以根据自己的兴趣来创建版块主题,第三,用户可以在发帖中加入图片、视频、音乐等内容。第四,用户可以针对帖子进行回复和转发分享。”

“那么,它和百度贴吧、天涯社区包括一些论坛,区别在哪里呢?”李东也有了兴趣,问道。

“最大的区别,我认为应该在内容的聚合和交互上,这个社区要成为一个热点追踪的地方!也就是说,网络上或者现实里什么东西、事件最火,这个社区里要第一时间形成板块和主题,并且引导用户参与进来互动!”林风眼睛一亮,说道。

王浩点头:“不错,这需要调动FF和qq庞大的用户量作为导流,同时必须有专门的管理人员进行热点追踪和互动引导!”

他们几个不愧为国内在互联网领域最顶尖的人物之一,很快抓住了这个社区的核心亮点。

林风兴奋的道:“我看可以叫它,人人网!……Slogan可以是‘人人都爱上’!就借着这次《超女》,推出这个网站来!”

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