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对于推介五叶风扇的事情,赵连奎答应得挺痛快,但第二天的展览结束之后,他给站在会场外的林振华带来的,依然是一个伤心的消息。在这一天的展览中,只有三个客商打听过睡莲电扇的情况。这三个人都不是家电销售商,他们是到江南省的展台前打听钨矿行情的,看到五叶风扇之后,稍微问了几句就没有下文了。

林振华脸上挂着僵硬的笑容,依然请赵连奎到馆子里好好地吃了一顿,拜托他次曰继续帮忙。在把赵连奎送走之后,林振华觉得心力交瘁,一屁股坐在路边的马路牙子上,看着路上匆匆而过的车辆,发起呆来。

“小华,别泄气。”褚红阳蹲下身来劝解道。

“红阳,给我一支烟。”林振华说道。

褚红阳从兜里掏出一支烟递给林振华,又拿出打火机打着了火,要给林振华点烟。林振华摆摆手,示意褚红阳自己并不想抽烟,他只是把烟放在鼻子下面,轻轻地嗅着,希望用这烟草的香味来清醒一下自己的头脑。

五叶风扇居然会没人关注!这个消息对于林振华来说,实在是太让人震惊了。他在这个产品上花了这么多心血,而且已经做好了在五叶风扇顺利出口之后的一系列其他安排。如果风扇真的无法进入国际市场,他后面的布局就要全部落空了。

难道,自己的金手指是如此脆弱,竟然会在广交会上碰个粉碎?

褚红阳继续劝道:“小华,我觉得外国人看不上咱们的电风扇,可能也是有道理的。人家到这里来,主要是看中咱们的矿石,还有猪鬃之类的农产品,咱们国家工业就是不行,人家也知道。其实,咱们的电风扇不一定非要出口不可,拿到国内市场上卖,不也能挣钱吗?”

林振华道:“红阳,国内市场上卖来卖去,不过是自己人挣自己人的钱。只有出口,才是挣别人的钱。你说得对,外国人现在看中的都是我们的矿石,还有农产品。你想过没有,矿石这种东西,是挖一点少一点的,咱们这一代人把矿石都卖掉了,以后咱们的子孙卖什么呢?如果我们一个国家只能靠卖矿石来生存,等矿石挖完了,难道我们就不活了吗?”

褚红阳道:“小华,你说的这个,我也理解。可是,现在咱们就是这样的情况,有什么办法呢?”

林振华摇头道:“不对,我总觉得什么地方不对。这个五叶风扇,我倾注了这么多的心血,没有理由卖不出去的。外国人也是人,有好东西,他们为什么不要?”

舒曼一直站在他们身边,听着他们的对话,这会才插进话来,说道:“林经理,有件事我今天一直没顾上跟你说,刚才赵处长在场,我也不方便说。其实,你们的风扇无人问津,问题不是出在风扇上,而是出在你们这位赵处长身上。”

“你说什么?”林振华腾地一下站起身来,伸手拉住舒曼的手说道:“你说清楚一点,为什么问题出在赵处长身上?”

舒曼用力把手抽回来,瞪了他一眼,说道:“你什么不好学,非要学那个姓赵的,动不动就占人家的小便宜?”

林振华这才发现自己有些失态了,连忙道歉道:“对不起,对不起,我不是有意的。其实,我刚才拉着你的手,真的没什么感觉。”

舒曼更恼了:“你说什么,我就这么没魅力吗,你拉着我的手居然没有感觉?”

“有感觉,啊,不对,还是没感觉……算了算了,我拉着你的手,就像拉着一位慈祥的老奶奶那样,全身温暖,行不行?”林振华气急败坏地说道:“姑奶奶,这都什么时候了,你还跟我计较这个。你快说说看,为什么问题出在赵处长身上?”

舒曼抿着嘴微微一笑,说道:“今天,我陪一个美国客人到了展馆。路过你们江南省的展区时,我专门找了一下咱们的五叶风扇,结果,看到五叶风扇藏在一个小角落里,走过路过的人根本就看不见。你说说看,连我都找了半天才看到,其他的客商能看得到吗?”

“这是真的?”林振华急切地问道。

“当然是真的。”

“这个姓赵的,我废了丫的!”林振华曝了一句粗口。

舒曼道:“林经理,其实这事也不能怪他。我注意了一下,你们江南省的展区不大,要展出的东西却很多。轻工产品这边,你们的主打产品是工艺木雕,几乎整个展台都是各种各样的木雕产品。也不单是你们的风扇,其他产品都是放在不太醒目的地方的。我想,赵处长也是有他的苦衷。”

“他们怎么能这样?”褚红阳愤愤地说道,“明明说好帮咱们推介的。”

林振华此时已经平静下来了,他缓缓地说:“舒小姐这样一说,我倒是明白了。的确,赵连奎也有他的难处,毕竟工艺木雕厂是厅里的创汇大户,最醒目的地方让给他们是合情合理的,如果赵连奎把我们的东西摆出来,倒反而是徇私了。”

舒曼道:“林经理能够这样想就最好了。我看完你们江南省的展区之后,到其他省的展区也看了一下,发现都是大同小异。基本上各省都是主打自己的传统工艺品、矿产品、农产品一类。工业品也有一些,但像电风扇这样的轻工业产品,一般都是靠边站的,与其说是来参展的,不如说是来捧场的。”

林振华道:“我懂了,我不会怪赵连奎的,他也是做自己本份内的事情。其实,谢春艳早就跟我说过了,工艺木雕才是轻化厅这次参展的重点。赵连奎就算是吃了我的饭,也不敢坏了轻化厅的大事。”

“那你打算怎么办?”舒曼问道,“要不,让本小姐再施展一下魅力,让姓赵的给你们网开一面,多推荐一下五叶电风扇?”

林振华摇摇头:“多谢舒小姐,不过,事情还没有糟糕到需要你去献身的地步。我想我们会有办法解决的。”

舒曼呸了一声,说道:“别说那么难听,什么叫献身,我只是去施展一下魅力而已。你们现在这个样子,除了求姓赵的之外,还有什么办法?虽然我还没有辞职加入公司,可是我心里已经觉得自己就是这个公司的人了,为公司做点贡献,也是应该的嘛。”

林振华道:“求人不如求己,当初把产品交给轻化厅统一参展,本身就有这个隐患的。我想通了,就算是赵连奎能够给我们的五叶风扇一个好一点的位置,人家客商看见了,过来了解情况,他也说不清楚,最终还是会丢掉我们的市场机会。”

“我觉得也是。”褚红阳道,“你看他连我们的风扇名字都叫不出来,你让他去解释,肯定更没戏了。”

林振华道:“这样也好,逼着哥们破釜沉舟,非要行一步险棋不可了。”

舒曼吓了一跳:“林经理,你打算干什么呀?”

林振华没有回答,而是站在路边,眼望着夜空紧张地思考着。他在心里已经有了一个计划的雏型,但还需要进一步地完善细节。作为一名机械专业的研究生,他习惯于把事情考虑得如机械传动一般精确。

舒曼和褚红阳看着他严肃的样子,都不敢打扰他,只是站在一旁窃窃私语。

“褚先生,你们林经理在琢磨什么呢?”

“他在想事,我们别打扰他。”

“他平时老这样吗?”

“也不是,只有碰上特别难办的事情,他才会这样。不过,每次他想完事之后,总能想出一个绝妙的办法的。”

“褚先生,我觉得你们林经理真是一个神人。”

“他当然是一个神人。对了,舒小姐,你能不能不要叫我褚先生?我不习惯。”

“那叫你什么?难道叫你褚科长?”

“叫我小褚就可以了,或者,叫我红阳也行。”

“那你也别叫我舒小姐了,我有名字的,你叫我小曼吧。”

“……”

他们两个越说越近乎,那头林振华已经把自己的计划在脑子里过了几遍,觉得基本可行了。他回过头来,对舒曼说道:“舒曼,你马上去帮我办一件事,十万火急,我在广州也没有什么更多的人,只能靠你了。”

“你说吧,只要我能够办到。”舒曼连忙应道。

“你去给我找一种设备,叫作逆变器。”林振华说道,他接着把逆变器的具体情况向舒曼讲了一遍,最后说道:“我要的就是一个这样的东西,但我现在也不知道什么地方能够找到它,你去利用你的资源找吧。”

舒曼点点头:“没问题,我在广州的朋友很多,总能找到的。”

舒曼走后,林振华对褚红阳说道:“走,红阳,咱们回会场去,先去踩踩点。”

褚红阳吓了一跳:“小华,你要干什么呢?怎么还要踩点啊。”

林振华道:“我不是说了吗,求人不如求己。指望在广交会的展馆里面卖五叶风扇,看来是没希望了,咱们在会场外面自己卖吧。咱们马上去会场外面看看,什么地方最适合我们摆摊,明天咱们就把那几十台电风扇全运过来,我要沿街叫卖。”

(未完待续)

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