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和谈,一般分为三种情况。

一种是强弱分明的和谈。

即强者拥有绝对的实力,对弱者进行无情的碾压。

强者不论提出什么条件,弱者都只能被迫接受。

甚至强者就算要灭了弱者,弱者除了哀嚎和恐惧之外,也别无他选。

一种,是强弱虽有别,但相差的并不远。

强者对弱者有一定的压迫力,但如果弱者奋起反抗,强者也不敢肯定能够全身而退。

这时候,和谈就是一种生意,偏弱者用一些利益来换取和平与稳定。

而强者,也需要考虑到在不激怒弱者的情况下,拿到最多的好处。

正道与魔道,就是这种情况。

准确的来说,是一个月以前的正魔两道,是这种情况。

最后的第三种,也就是双方实力均衡,谁也奈何不了谁。

这种情况下的和谈,就是一种谈判,看谁的技巧更高一筹了。

而在正道看来,余天赐他们,就是拿着第三种的身份,在谈第一种情况的剧本,简直狂妄至极!

可余天赐他们同样知道,自己的要求是狂妄至极,不可能被接受的。

所以从一开始,他们的目的就不是让正道接受全部的条件。

是为了让正道排除所有不合理的条件,去选择最合理的条件!

而四个条件之中,唯一能够称得上是合理的,就只有第一条——退出血漠以南。

而也只有这一条,才是余天赐等人的真正目的!

谈判桌上,如果你从一开始就抛出自己的底价,那你就只能处于被动情况了。

不论你的真实意图是什么,一定要稍稍提高之后,再提出来。

毕竟,人的本性是喜欢折中的,如果你说要开个天窗,人们或许不会同意。

但如果你要把屋顶掀了,那他们就会同意开天窗。

谈判同样如此,别想着上来就提开天窗的要求,那并不明智。

你要上来就直接拆房子,那别说开天窗了,屋顶给掀了,说不定他们都愿意折中试一下。

“500万灵石!你们魔道多大的脸!敢提这个价!”

“还割四座城给你们!你怎么不大胆点,让我们直接割个一流正道宗门给你们魔道!”

周贺直接怒骂道,反正附近也没外人,也不用在乎正道宗主的形象了。

而魔道那边同样不虚,一边拍着桌子,一边对着正道怒喷。

“给不起?给不起你别开战啊!”

“打你打不过,赔你赔不起!当你妈的宗主!回去撒泡尿和泥巴玩去!”

“还割一流正道宗门!你割啊!有本事你割啊!你割了我今天就派人过去接手!”

……

一时间,原本的和谈,变成了一场骂战。

正道和魔道双方疯狂互骂,完全没有一宗之主该有的模样。

但虽然骂得激烈,可双方却是始终没有动手的准备。

于是在对喷了五个小时之后,双方不欢而散。

不过却是并没有以此而放弃和谈,只是约定了先回去思考三天,三天以后,在重新进行和谈的谈判。

对于这一点,魔道的众人没什么意义,毕竟谈判的吗,失败无数次也没事,只要成功一次就好。

而且从一开始,他们也不觉得能在第一次的和谈中取得什么样的成果。

毕竟他们的条件,提的确实有那么一点点过分。

三天之后,双方再次进行和谈。

余天赐仍旧是第一个发言。

“回去之后,我们深刻的反思了一下自己的行为,觉得上一次提出的条件,确实是有那么一点点过分了。”

听到这话,周贺冷哼一声。

一点点?

亿点点!!

但就在周贺以为魔道的这些人,脑子终于转过弯来,和他们好好谈判之后,余天赐的下面几句话,却是直接让他无语了。

“所以我们减少了一些要求,500万灵石的赔款减少至300万,割让四城减至两城,还有那些天材地宝,你们当初给了多少钱,我们现在还你们,你们把东西还我们。”

“怎么样,我们的条件,很合理吧?”

然后,正魔两道再次开启了新一轮的骂战。

然后再次约定,三日后在约谈。

第三次,和谈。

余天赐“无奈”的300万灵石降低到了200万,割让一座城,当初的那些天材地宝,原价买回。

当然,还有最重要的,退出血漠以南。

这一次的条件仍旧显得不合理,但却是没有在像前两次那样,直接引发激烈的争吵。

双方坐了下来,很平和的谈论了其中的各种不合理。

退出血漠以南的条件,已经被正道同意。

当然,同意是一回事,执行是另一回事。

200万灵石的赔款被正道腰斩一半,只愿意给予100万。

割让城池,是绝对不可能的。

至于天材地宝,那些只有魔道能用的天材地宝,他们倒是愿意出售给魔道。

得到这个结果之后,对于魔道来说其实已经非常足够了。

毕竟从一开始,他们真正的目的就只有一个,那就是让正道退出血漠以南的领地。

至于后面的什么灵石赔款,天材地宝,得到了自然是一件好事,但没有,其实也没什么。

这一次的和谈讨论,完成的还算不错。

最后还白嫖了100万灵石,还拿回了曾经的一部分天材地宝。

最后双方满意离场。

而此时,秋风厉三人正在回往正道的途中。

“本来还想着能够靠着这次和谈拖延一下时间,没想到这么快就结束了。”

周贺说道,眼神中带着一抹无奈。

可一旁的秋风厉却是摇了摇头。

“不能拖得太明显,要不然魔道那边就看出问题来了。”

“这一次和谈,从传出消息,道开始和谈,再到完成和谈,耗费了足足一个月的时间,已经拖延了不少时间了。”

一旁的周贺和柳如烟也是点了点头。

一个和谈,能拖一个月时间,已经很不错了。

“另外回去之后筹措一下灵石,先送一部分过去,不用太多,1、20万就行,表个态度让他们觉得我们是真的想和谈。”

“剩下的,就说正道内部没谈拢灵石赔偿的细节,还在争吵,在拖拖。”

“七圣仙门那边的援军,保守估计还需要一个半月的时间才能到过来。”

“这期间,血漠以南的弟子,还不能撤回来,当可以稍稍往后挪挪。”

两人点了点头,现在也只有这么做了。

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