四月六日,星期六,“舌尖温柔”咖啡厅。
午后风和日丽,舒缓的钢琴曲在耳畔回荡,阳光透过彩画玻璃窗在咖啡桌上投下斑驳陆离的光影,为轻盈精致的骨瓷茶具镀上一层淡金光泽。
尹剑慵懒得窝在沙发里,啜饮一口红茶,浓郁的芬芳滋味在齿间流淌,抬眼望向对面佳人,衣香鬓影巧笑嫣然,在这样闲适的气氛里陪羽姐喝茶聊天,一切烦恼都化作了云烟。
乔羽下午要回罗天星参加董事会,临行前约他出来见面,一是向心上人道别,二是商讨“驻颜丹”的开发和推广计划。
“我打算注册一家公司专门运作此事,生意开张,照例要讨个口彩,你觉得公司取个什么名字好？”
“剑羽药业怎么样？你我的名字,各取一个字。”尹剑含笑望着她的眼睛
乔羽很是受用,双手捧杯抿嘴羞笑,小幸福了片刻却摇头道：“这样不好,忄雨,的谐音是‘监狱,,听着不吉利,而且你把我的名字放在上头……我怕米兰误会。”
尹剑心想是这个道理,挠头道：“还是羽姐想得周到,要不你帮公司取个名字。”
乔羽抿了一小口咖啡,徐徐道：“就叫忄兰药业,好了,你身边的女人太多,只有用米兰妹妹的名字别人才不会吃醋。”
尹剑脸一红,低头喝茶遮掩尴尬,心想羽姐做事果然滴水不漏,不过看她那幽怨的眼神……其实还是有点儿吃醋的吧？
敲定公司注册名,乔羽针对驻颜丹这款即将上市的美容保健产品提出一个改进建议。
“如果直接把正品驻颜丹拿出来卖,一来成本太高,二来药效太过惊人,反而惹人猜忌,担心会有副作用。”
“商品化的丹,,每千克药料里头掺入一克有效成分就够了,剩下的份额用辅料填充,比如蜂蜜、淀粉、胶原蛋白之类,这样生产出来的药品效果不会像正品灵丹那么惊人,但是作为美容保健品已经堪称神效了,远非市面上流行的那些美容保健产品所能媲美。”
“等将来市场培育成熟了,咱们再推出驻颜丹二代、三代产品,名为更新换代,其实换汤不换药,无非把辅料的成分改一改,再加几种可有可无的营养品,然后把正牌驻颜丹的分量稍微提升一点,疗效就会比初代产品有明显提升,如此循序渐进,稳步升级,推广起来自然水到渠成。”
“羽姐,幸亏有你帮我。”听了乔羽这套生意经,尹剑心悦诚服。
乔羽却没有得意忘形,循循善诱地指点他：“这些所谓的‘生财之道,可不是我的发明,都是业内的老传统,其实谁也不比谁聪明,合理合法捞钱的猫腻就那么多,一点儿都不新鲜。”
“关键在于你得先有核心技术,然后才能打造核心竞争力,这是根本,炒作和勾兑都是经营手段,竞争对手能够跟风你的经营手段却仿制不了你的核心技术,只能眼睁睁看着你独吞这块蛋糕。”
尹剑听罢陷入沉思。
羽姐的意思很清楚,如今这个浮躁的年代,劣币驱逐良币已是普遍现象,奉行“好酒不怕巷子深”那套保守原则是不行了,如果你真有好东西,更应该大力营销推广;然而市场规律业已无数次证明,广告也不是万能的,没有真材实料,单纯迷信营销手段,即便用钱砸出个一时风光,终究难免黯然收场,甚至身败名裂。
真正想把一项产业做大做强,做成百年老店金字招牌,“核心竞争力”必不可少。
所谓核心竞争力,简单来说就是指在一定历史时期内无法被同业者复制的技术或资源。
“驻颜丹”的核心资源是产自修真世界的各种灵药,文明世界根本无从采集;核心技术全在八卦炉里,谁都别想仿制。
羽姐是生意人,生意人的原则是绝不做蚀本买卖。正因为自己掌握了这一核心竞争力,她才对驻颜丹的市场前景信心十足,才敢不惜血本大力投资。
尹剑在沉思中消化吸收乔羽传授的生意经。这些道理不只适用于生意场,从事其他行业同样值得借鉴,正所谓“世事洞明皆学问”。
乔羽没有打扰他的思路,静静望着他,眼角眉梢全是温柔。她最喜欢看尹剑乖乖听自己讲道理的样子,特别有成就感,或许这就是母性的体现。
等到尹剑结束思考,乔羽帮他斟了一杯茶,正色道：“小弟,做生意是一门大学问,其中有些知识你能在课堂和书本上学到,还有一些潜规则只有吃过亏、上过当才懂得,只有核心技术和运营手段还不够,你堂堂正正的做买卖别人可不见得光明正大跟你竞争,兔子急了都咬人,到时候难免要耍一些恶心人的盘外招,所以说上上下下的关系都要打点到位,最好在业内拉拢一批盟友,否则一家新生企业被同行排挤陷入孤军奋战的境地,难免殃及企业形象和产品推广。”
尹剑点头受教。生意场也是一个残酷的战场,少不了刀光剑影腥风血雨,羽姐预想中的麻烦一定会出现,自己认识的几位大佬都跟保健品行业不搭界,向他们求助未免有杀鸡用牛刀之嫌,反倒显得自己无能,索性先不想这些,到时候见招拆招就是了。
“羽姐,这些道理我明白,但我毕竟不是于这行的,具体该怎么操作往后还要请你多加指点,我全听你的。”
乔羽嫣然一笑：“谢什么谢,跟姐姐还用得着见外？放心,我会努力帮你赚钱的啦。”
话一出口便觉得太过暧昧,肿么有点开“夫妻店”的节奏？不过……这种感觉还真不赖偷眼瞧见尹剑似笑非笑瞅着自己,乔羽顿时满脸潮红,喝口咖啡故作淡定,随即从包包里拿出一份样品给他过目。
驻颜丹辅以靓丽包装,打扮成时尚营养品的模样,这样推广起来更有力度,毕竟女人买东西都是很注重外观的。
尹剑对乔羽的设计方案毫无异议,再好的东西,包装不够高端大气上档次也卖不出高价来,自己不懂这些门道就别乱出主意,把专业工作交给专业人士就对了。
敲定样品细节,乔羽又拿出一叠股权认证书。她自己握有剑兰药业三成股份,剩下七成归尹剑所有。
尹剑自己保留了三成,分出两成放在母亲名下,聊表孝心,日后“剑兰药业”生意做大,好给老妈一个惊喜。还有两成股份挂在米兰名下,既然是“剑兰药业”,顾名思义少不了“米正宫”一份。
“推广和销售的工作我来负责,产品原料你能保证及时供应吗？丑话说在前头,这个渠道打开以后好比洪水决堤,如果产能跟不上,销售也会随之遭遇瓶颈,到时候再想抢占市场份额就心有余而力不足了。”
“羽姐你放心,四月底之前我会把至少一吨正品驻颜丹交付给你,保证不会误事。”尹剑自信地说。
他的信心源自五行村。
他早就吩咐三将军率领麾下花草妖族在百草谷种植了大量炼制驻颜丹所用药材,历年来积攒下的存货足够炼制上千屯驻颜丹。
青白二族的孩子们大都跟随火老师学习了炼丹术,炼制三品驻颜丹是必修课。
人力物力都不缺,上千口八卦炉一起开动,炼丹效率堪比工业化制药厂。
乔羽跟随尹剑双修以后对他的秘密也略有所知,因此并不怀疑他的承诺能否兑现。一吨母料掺入辅料后总计可以得到近千吨成品,对外销售的驻颜丹一粒约合十克,一盒十粒,这样折算下来总共可以生产近千万盒驻颜丹,以目前的市场预估来看,足够卖上两年了。
“飞羽生化有自己的药材加工厂、包装厂,罗天集团的物流遍布联盟各大行星,你只管提供母料,勾兑辅料、包装贴牌直到发售等环节我负责搞定。”
“羽姐,辛苦你了。”尹剑感激道。
“自家人说什么见外话”乔羽嗔怪地白了他一眼。
看着她含情脉脉的俏模样,尹剑不由心头发烫,自桌下握住她的手,正打算约她去游乐园坐海盗船,重温当初那定情一吻,手机却大煞风景的响起来。
尹剑匆匆接通电话：“喂,舅妈？好的,明晚我一定到…什么？带上女朋友？这个……好吧,我尽量。”
挂断电话,尹剑问乔羽：“舅妈的律师事务所开张了,明天举办答谢晚宴,要我带上女朋友参加……羽姐,明天你有没有空？”
乔羽苦笑道：“我倒真想去,可惜今晚就要乘飞船回罗天星处理一些家族事务,实在脱不开身,况且苏大律师指明要见,你带个‘老太婆,去做什么。”
“羽姐,谁说你是老太婆——”
乔羽自桌下握住他的手,温柔而坚决地打断他的话：“咱俩的年龄差距倒在其次,关键是我跟苏大律师交情不错,平素以姐妹相称,而且那种场合下肯定少不了我的熟人,有些是朋友,有些是商业伙伴,你把我带过去,不是存心让人笑话我老牛吃嫩草？当面不说什么,背后肯定少不了风言风语。”