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费迪南德-皮耶希反驳道:“加入萨博还不是一样是致远集团全资控股的子公司?我为什么要舍近求远,加入萨博呢?”

杨墨微笑道:“可是大众是奥迪的直接竞争对手,奥迪所有的产品研发计划,都必须遵从大众集团的整体战略规划,致远集团不一样,只会给你投入足够的资金,不会干涉你的任何决策,而且,我会另外给你5%的期权激励……”

费迪南德-皮耶希苦笑道:“杨先生,我都不知道您的企业是怎么做大做强的,我还什么都没做,就拿出5%的期权激励,您看起来更像是一个败家子!”

杨墨正色道:“可在我看来,这是一个非常划算的买卖,您的价值远远超过这5%的期权,我可以向你保证,只要你加入萨博,未来致远集团一定帮助你入主保时捷!”

费迪南德-皮耶希开始犹豫起来,杨墨确实戳到了他的痛点,当初愤然离开外祖父费迪南德-保时捷一手创办的汽车公司,不就是想着有朝一日,能够重返保时捷董事会吗?

保时捷和皮耶希两大家族的明争暗斗中,保时捷一直占据上风,费迪南德-皮耶希才不得不离开保时捷,去处于低谷中的奥迪,从设计师开始自己的逆袭之路!

不过费迪南德-皮耶希也只是心里滋生了一些想法而已,杨墨并没有拿出让他马上决定加入萨博的人格魅力!

……………………………………………………

接下来的几天,费迪南德-皮耶希在谈判中,明显感觉到一汽的胃口越来越大。

“皮耶希先生,五年内,一汽奥迪的国产化率必须达到70%的要求,这是我们双方的谈判基础!”耿杰非常强硬的表态!

“耿先生,我们可以参考大众汽车公司和东海汽车厂的协议,只要中国内地生产的零配件,各项技术参数,符合我们的要求,我们一定优先采用,但是,如果内地配套企业,根本生产不出来,我们也无能为力,这种硬性规定,写进合同里,又有什么意义呢?”费迪南德-皮耶希摊开双手质疑道。

“这就需要贵公司派出技术人员,给中下游配套生产企业提供技术支撑,帮助他们改进生产工艺,最终达到贵公司的技术要求!”耿杰坚持道。

“我们没有这个义务!每一项技术都是有代价的,配套企业想要得到这些技术,需要和我们商讨技术转让的价格……”费迪南德-皮耶希耸耸肩说道。

“奥迪公司可以把每一项零配件的技术转让价格列出来,而不是等到配套商洽谈技术转让时候,漫天要价!”耿杰说道。

“这绝对不可能!技术是没有固定价格的,会随着时间的推移而发生变化,我们也不可能提前把每一个零配件使用到的工艺技术,都一一列出来,这是我们的商业秘密!”费迪南德-皮耶希语气里开始有了一丝火气。

“内卡苏尔姆发动机的生产也应该放在内地,或者把发动机技术转让给一汽……”耿杰继续说道。

“不……不!内卡苏尔姆是独立的发动机公司,他们生产的发动机需要供应多个欧洲汽车品牌,是不可能放在一汽的,何况这么精密的发动机,你们根本生产不了……”费迪南德-皮耶希的语气中,带有日耳曼人特有的傲慢与偏见!

“发动机、离合器、变速箱三大总成技术都不能转让,那还谈什么?国产化率达到70%不是糊弄鬼啊!”技术总工也忿忿不平的说道。

杨墨这时候正悠哉悠哉的在一汽各大车间里转悠,他不相信在萨博提出合作条件之后,还会有任何外资汽车公司,能够和一汽达成合作,仅仅是把70%国产化率形成书面文件,就没有任何一家外资汽车公司会答应!

这是萨博最大的底气,没有企业愿意给零配件生产商提供技术支撑,辅导他们改善自己的生产工艺,这种砸自己饭碗的行为,在外资汽车公司眼里,是不可理喻的!

确实如杨墨所料,整整三天的时间,奥迪和一汽的谈判没有取得任何进展。

原本时空中,一汽和主管领导,恰好被克莱斯勒的傲慢激怒,奥迪这时候伸出橄榄枝,有点雪中送炭的意思,双方才一拍即合,很快达成合作协议。

晚上八点,费迪南德-皮耶希一脸疲惫的返回黄龙府大酒店。

刚走进酒店大厅,就看到杨墨笑吟吟的坐在大厅沙发上。

“你已经猜到我们的谈判会失败?”费迪南德-皮耶希不解的问道。

“当然,皮耶希先生,即便你愿意拿出更多的优惠条件,和一汽达成合作,大众集团也不会同意你的计划,因为这会伤害到他们的口碑,甚至影响他们的全球战略……”杨墨微笑道。

“杨先生,萨博汽车到底给了一汽什么优惠条件?”费迪南德-皮耶希不解的问道。

“萨博汽车同意帮助零配件生产商提供技术支撑……”杨墨云淡风轻的说道。

“你真是个疯子!萨博汽车这样砸自己饭碗的行为,会被行业唾弃的!”费迪南德皮耶希忿忿不平的说道。

“怎么样?皮耶希先生,带着你的零缝隙计划加入萨博吧!我相信一个庞大的汽车工业集团,会在您的带领下冉冉升起……”杨墨继续蛊惑道。

“你管理致远集团其它企业也是这么儿戏?”费迪南德皮耶希反问道。

“用人不疑疑人不用!你看在眼里的儿戏,可能是我深思熟虑的结果,要不然致远也走不到今天,没有人会永远运气好的!”杨墨收敛起笑容正色道。

返回德国的飞机上,费迪南德皮耶希一直在反复思考杨墨说过的这些话,皮耶希居然产生了一种错觉:杨墨说的那些常人难以理解的话,仔细思考之后,好像又有那么一点道理………

巴伐利亚州中部,英戈尔斯塔特市,奥迪总部。

费迪南德皮耶希拿着精心修改过的合作方案,费尽心思的给董事会讲解中国市场的重要性,培养成熟的零配件供应商,也不是什么坏事,可以利用内地廉价劳动力,返销欧美市场……

可还是几乎遭到董事会的全票反对!

心灰意冷的费迪南德-皮耶希向董事会提出了辞呈………

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