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“大姑娘先问怎么称呼奴婢,奴婢告诉她夫家姓余,她便称呼奴婢为余嬷嬷,等到了二门,已经有两辆马车在等着了,大姑娘只带了那个叫桂枝的小丫鬟,先吩咐奴婢去那边宅子开了门,仔细地看了第二进的东西厢房,然后跟奴婢说,就放在那里面了。然后又问我认不认得布料,奴婢说认得一点,她便请奴婢和她一起去了码头。咱们到的时候,有两位姓张的姑娘和大姑娘汇和,她们的关系非常好……”余嬷嬷絮絮叨叨,将一切经过一字不漏地告诉了安国夫人。

“那你觉得大姑娘如何?”安国夫人问道。

余嬷嬷顿了一下,才道:“虽然年纪尚小,但非常的有主见。确实是两千匹上好的杭绸,那花色全是今年流行的样子。”

安国夫人道:“她这是头一次跟着阿武去杭州,我听阿武的意思,之前并不知道这件事,她的胃口倒是不小,咱们别插手,我倒看看三个月之后,她拿什么付那七千五百两银子。”

余嬷嬷忙恭敬地应了。

安国夫人却交待道:“你派人跟着她,但不要插手。”

张姑娘等余嬷嬷一走,便拉住叶锦辉道:“真真儿,你哪来这么多料子?”

叶锦辉抿嘴一笑,“这东西是我那位姑祖母的东西,我不过是好奇,跟着过来看看。你们若有兴趣接下,我倒可以做个中人。”

叶锦辉说这些话,也是经过深思熟虑的,她和张姑娘虽是合作关系,但是这匹杭绸却不是一个小数目,万一那些同行知道背后只是个七岁的小姑娘,只怕会横生波折,倒不如借安国夫人的名义行事来得安稳。

张大姑娘拍手道:“我们从本地那些布料店拿货,十四两银子一匹,若安国夫人这边要少一些,我们自然不会在再要旁人的东西。”

叶锦辉道:“我保证姑祖母那边价钱会比那些布料店低,只是,你们一次性的可以要多少?”

张大姑娘思考了一下,才道:“这要看销售情形,现在我们一天大约能做出十件衣裳。”

可这个数量对叶锦辉来说远远不够,但她并不显露出来,而是保证道:“放心吧,我已经会从姑祖母那里给你们讨一个最优惠的价钱,十二两银子一匹,你们觉得如何?”

张大姑娘和张二姑娘对视一眼,都很心动,又道:“但我们手上的现银并不多,估计要每天着人过来拿货。”

张姑娘的裁缝店才开张不久,尽管生意不错,但并没有得到绝大多数的商家信任,只能一手交钱一手交货,最大的优惠,也要先交一半的订钱。

这些事,叶锦辉没去杭州之前已经打听得十分清楚,闻言道:“我们是合伙人的消息,我已经和姑祖母说过了,她老人家同意你们先拿出三分之一的订钱。”

张大姑娘大喜,“那我们先要五十批。”

叶锦辉很痛快地收了钱,又笑道:“你们若是要的量大,我可以和姑祖母商量一下,再给你们一些优惠。”

叶锦辉将价钱定为十二两,也是经过一番调查才说出口来的,虽然商船有叶家的股份,但那些船员却是冒着生命的危险才将它们运到泉州,就算事后楚璃不找她,她也要把这份钱掏出来。

另外,若有滞销,积压下来的存货到了明年这个时候就值不了这么多钱了。

张大姑娘却是一脸喜色地盘算着,单把这五十件衣裳做出来,按每件衣裳赚五两银子来算,就是很大一笔钱了!

但张二姑娘的心思却比大姑娘要更多一些,半路上就和姐姐商量道:“反正我这们现在拿货比以前便宜了二两,若是有大主顾上门,不如就给些优惠。”

张大姑娘笑道:“这些生意上的事,我不如你,你自己看着办吧,我只管多做衣裳出来。”

张二姑娘十分高兴地应道:“那你就等我好消息吧。”她说着顺便在金家大门口停了下来,同那门房道:“府上的姑娘吩们我们送料子过来选,麻烦小哥帮忙问一问现在方不方便进去。”说着塞了一包制钱过去。

那门房乐颠颠地找人往里面传话,不多久就放她们进去了。

张二姑娘也不说话,只管恭敬地站在那里。

金大姑娘细细地将料子看了一遍,笑道:“你们这花样,以前倒是没有见过。”

张二姑娘忙笑道:“刚从杭州那边运过来的呢,小店便专程优先给您送了过来。”

金大姑娘微笑着选了十余匹料子出来,“我和阿娘,每人七八匹也就够了,都要最新款!”刘姑娘一口气要五件,金家再怎么着,也得压刘家一头才行。

张二姑娘道:“绝对是最别家都没穿过的款式,您要急着要,小店现在就开始动手为您量身订做。您又是小店的老主顾,为了感谢您的照顾,小店决定再送您一匹料子。”

白得来的东西,谁会不喜欢?

金姑娘高高兴兴地又选了一匹料子,笑道:“那你们赶快帮着做吧,本姑娘后天要宴请好友,就穿你们的衣裳了。”

张二姑娘便笑了起来,“金姑娘莫不是要宴请叶大姑娘?”

金姑娘甚感意外,张二姑娘便道:“叶大姑娘养病时就住在我们家隔壁,我们熟得很。”

金姑娘对叶锦辉印像不错,爱屋及乌的也高看张姑娘几眼,“既然都是相熟之人,那后天你们就一块过来吧,我明天给你们下贴子。”

张二姑娘大喜,这可是绝好的推销自家店铺的好机会!

叶锦辉看着人将布料装好,急匆匆地往回赶,这可是一万多两白花花的银子,绝对得找安国夫人要几人看日夜看守住才行。

哪想一回家,辛妈妈就告诉她,叶老太太在上房等她。

自从安国夫人开始管家,叶老太太就以养病为由,被移到了偏院,如今她竟然在正房等自己?

白芷忙道:“三姑娘并没有帮着姑娘去送那些礼物,而是直接去拿着老太太的礼单过去了。”

叶锦辉淡淡地点头,“无防。你和我一起过去吧。”

哪想,一进正房,就看到叶老太太、叶老爷子、安国夫人全坐在那里,屋里却是一个下人也没有。

叶老太太更是指着叶锦辉道:“老三、老四到了娶亲的年纪,你不闻不问也罢了,偏让这丫头来要我的强,我活着还有什么意思?不如死了算了!”

“若是孙女哪儿做得不对,还请祖母明示。”叶锦辉淡淡地说道。

叶老太太便道:“西湖最闻名的就是龙井,为什么连外人都有,我没有?”

叶锦辉道:“我记得老太太一向不太喜欢喝茶,便特意准备了一斛珍珠磨了粉,因为东西贵重,特特留着我自己送给您,白芷,你把咱们送到各处的礼单给老太太看看。”

白芷不慌不忙地逞上了一叠礼单,叶老太太一目十行的看完,冷笑了起来,“用珠珍磨粉,你倒是舍得,可礼单上为什么没有?”

叶锦辉道:“因为珍珠粉只有一份,但我师父刘大夫却说过,珍珠有美肌养颜之功效,我才特意命人磨了,又怕人说我咱们家奢侈,才没敢写上去。”

叶老太太便露出尴尬的神情来。

叶老爷子脸一板,“你这孩子,你祖母现在正生病,就算是药也不能乱吃。”说着又柔声道:“我知道,这些日子,你心情不好,不如我带你出去散散心罢。”

叶老太太便把脸别到一边不说话,脸色却缓和了不少。

当天,叶老爷子便带着叶老太太离开了。

三天后,等他再回来,只告诉众人,“老太太说庄子上安静,想在那里住上一段时间,你们就不要去打扰她了。”

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