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京都的冬天很冷。

虽然才十一月下旬,初雪尚未落下,街道上的行人皆穿着厚厚的冬衣。那些家境穷困的百姓,大多选择窝在家中,靠秋天时备下的柴火取暖。然而真正的严冬还没有到来,这些柴火显然支撑不了太久,到那时只能去买木炭,晚上最冷的时候烧上两个时辰。

刺骨的寒风从北方袭来,越过茫茫无垠的荒原,化州与兴梁府都无法阻挡,虽然京都外围有着高耸厚实的城墙,但这连绵不绝的寒风依旧能吹进人的骨头里。

西城清水街,祥云商号后院宽敞的中庭里。

时辰尚早,但这里已经站着数十位男子。

纵然天气很冷,这些人的脸上却满是兴奋与激动。

裴越站在台阶之上,身侧是谷范等七名权贵子弟。

“今天将是我们祥云商号打响名头的第一阵,诸位心里应该清楚此事的重要性。”裴越目光扫过阶下众人,开门见山地打开话头。这些人是他和谷范亲自请来的擅长商道之士,其中有大掌柜三人、掌柜十二人以及账房十二人。

“请东家吩咐!”众人齐声道。

裴越淡淡一笑,中气十足地说道:“蜂窝煤为何物,想必你们已经在家中用过,其好处不再赘述,今儿我们就要正式开始售卖。在这之前,我有几句话再与你们说一遍。”

“第一,为了准备今日的售卖,我在西城设了四个分销点,南城则有八个。你们十二个掌柜,每人负责一处。从今天到十二月底,一共三十六天时间,取十二月整整一个月的销量总和进行评比,以后成为定例。销量最高的前三处铺子,每处额外奖励一百两银子,掌柜三十两,余者分给伙计。销量最低的那处记名一次,若是累计记名三次,从掌柜到伙计全部辞退。你们回去之后,需将此事与众人说清楚,记下了么?”

“记下了!”

这些人的薪俸比市面上的掌柜要高出不少,而且瞧着裴越很年轻,以为这是个不知柴米贵的败家纨绔,心里自然有些轻视。

此刻听到裴越非常严苛的规矩,他们马上开始紧张起来。

“第二,各处账房都是老手,按说我不应该在你们面前卖弄,但有些话不得不说在前面。账册需将进项和出项分开,每月每种各两份,一份留在各处,一份送来总店存档。同时月底我会派人去各处查账,若是库存与收支账目对不上,莫要怪我不留情面,京都府的大牢随时欢迎你们。”

“东家放心,我们一定会管好账目。”账房们齐声答道。

裴越满意地点点头,继续说道:“第三,你们只管售卖,余事皆与你们无关。我知道京都水深,随便扔块石头都能砸到某个达官贵人,所以特地请诸位世兄抽调家中亲兵,每处铺子各派五人,以防有人闹事捣乱。若是麻烦太大他们也无法解决,你们需尽快派人来总店报信。但有一点我得提醒你们,这些亲兵与你们无关,莫要想着依靠他们横行霸道,我这里不养闲人,更不养蠢人。”

众人齐声应下。

裴越看了一眼清晨的天色,微笑道:“第一批蜂窝煤昨日已经运往各处库房,今日午时还会从首阳山运来一批,预祝你们一切顺利。”

待这些掌柜和账房们满面兴奋地离去后,裴越转身对三位大掌柜拱手道:“有劳三位总掌大局,若是有解决不了的问题,你们可以来后院寻我。”

三人连忙避让,恭敬地说道:“东家天纵其才,做出这等惠而不费的取暖物,实乃京都百姓之福。”

“咱们自家人无需如此,诸位去忙吧。”

裴越笑着摆摆手,然后与其他勋贵子弟一起回到正堂。

两名相貌普通的十五六岁丫鬟端上热茶,这是谷范亲自送来的,裴越不好拒绝,便留下她们在总店这边负责端茶递水。至于突然清闲下来的桃花,这次进京后与叶七愈发熟稔,眼下两人在后宅聊天说话。

邓载与祁钧站在一旁,神色严肃。

除了他们两个之外,冯毅和盖巨留在绿柳庄,监督那些工匠继续夜以继日地打造器具,剩下十四人都在首阳山,由王勇统一指挥。他们不光要在绿柳庄那些庄户们的协助下管理煤场,还要负责押送运输蜂窝煤进京的车队,职责非常重要。

裴越坐在主位,谷范则在左首第一位,右边是善国公府嫡次子孙琦。

另有人称莽子的陆成,心思缜密的于同,王文贺、魏子云和钱同三人。

这六人皆是开国公侯的后代,往日里与谷范交情甚好。

裴越发现一个有趣的现象。

当初裴太君寿辰时,尹道等六人旗帜鲜明地站在裴城身后,后来又随他一起前往西境从军。不仅如此,这六人的父辈皆是军中将领,其中尹道之父尹伟更将接任京军北大营主帅。假以时日,若裴城能够在军中展露自己的能力,又有这些人襄助,说不定还真能扛起裴家的旗帜。

与之相对的是,跟谷范相熟的六人要么家中长辈逐渐远离军权,要么对军事毫无兴趣,只对赚银子这件事兴致盎然。

陆成略显坐立不安地问道:“裴越,接下来我们要做什么?”

裴越微笑道:“等。”

“等?”

“前期准备工作很顺利,如今摊子也已铺开,接下来自然就是要等。诸位或许有些担心,其实大可不必。蜂窝煤是能够完美替代木炭的取暖物,定价又低,京都百姓不会无视。这段时间我让人四处宣传,反馈还不错,相信结果会让大家满意。”

于同感慨道:“幸亏咱们是合作伙伴。”

裴越好奇问道:“于世兄此言何意?”

于同轻叹一声,缓缓说道:“这么大的摊子,你竟然能够操持得井井有条,而且始终不曾出什么纰漏,换做我们谁能做到?越哥儿,不是我在你面前拿大,这些年商道怪才也见过不少,但从未见过像你这般年轻的天才。再一想你的年纪,我脑子里总是冒出一个名字来……”

陆成好奇地问道:“谁?”

于同左右看了一眼,忽地冲众人歉意地笑笑,摇头道:“不说了。”

陆成还要追问,孙琦插话道:“裴贤弟,你觉得今天会有多少进项?”

裴越失笑道:“孙世兄这可难住我了。这么说吧,咱们前期的总投入接近五万两银子,按照蜂窝煤五文钱一个的价格,单个成本均摊下来大概是半文钱,意味着我们要卖出一千一百万个蜂窝煤才能收回前期投入。”

陆成闻言瞪大眼睛,不可置信地问道:“这么多?能卖出去吗?咱们会不会亏本?”

裴越从容说道:“京都如今有三十三万余户,大约百万人口,这其中绝大多数都是普通百姓。一个蜂窝煤能燃烧半个时辰,而且它不光能用来取暖,还可以烧水煮饭,用途极广。陆世兄不妨猜猜,等全面铺开之后,京都每日要用掉多少个蜂窝煤?”

前期投入主要是买地用掉三万两银子,这是一次性的开销,后续总共花掉两万两,这主要得益于如今这个世代便宜到极点的人工,换成裴越前世是无法想象的情况。纵如此,裴越也没有刻意压榨这些普通人,相反除了给足工钱之外,他还在伙食上给予足够的保障,已经算是很有良心的商人。

等待是非常煎熬的过程,幸亏这些人都耐得住性子。一直到夜色深沉时,三名大掌柜脚步匆匆地来到后院,脸上的喜色压根掩饰不住。

“东家,大喜!大喜啊!”

孙琦等人霍然起身。

大掌柜高声说道:“恭喜东家,贺喜东家!”

陆成性子比较急,连忙催道:“别废话,快说!”

大掌柜拱手道:“东家,刚刚汇总完十二处铺面的售卖情况,今日所有的蜂窝煤都卖完了!”

裴越长身而起,压制着心中的激动问道:“果真?”

大掌柜忙不迭点头道:“小人岂敢蒙骗东家?昨日运进各处库房的备货,加上今日午时运进京里的蜂窝煤,一共十二万个蜂窝煤,全都售卖一空!”

众人欢呼雀跃,十分热闹。

裴越终于松了口气。

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