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许主任的办公室里,坐着一位衣着讲究的中年男人。

梳着大背头,拿着公文包,一派干练的模样,看人带着三分笑,有点后世干销售的业务员的影子。

朱珠被许主任引见给对方认识,也从许主任的介绍中知道了中年男人的身份----阳光食品厂的销售经理周洪波。

周洪波刚刚才向许主任打听过‘花好月圆’这家月饼的经营人,没想到这么快就见着了。

他眼中有掩饰不住的震惊,跟朱珠握手的时候还确认似的再次问了一句:“朱珠同志,‘花好月圆’这月饼,是你做出来的?”

朱珠知道以她现在这具身体的年纪,敢出来做买卖,还能搭上供销社许主任这条线,确实让人很不敢置信。

但她也不会表现得畏畏缩缩的,这是她凭本事办到的事儿,又没有啥见不得人的,她为什么要害怕,又凭什么不自信?

朱珠落落大方点头笑道:“周经理你好,‘花好月圆’这个系列的月饼,确实是我们家做的。

但不是出自我的手,手艺人是我妈妈,我充其量也就是打打下手罢了。”

周洪波倒是比许主任更热情了几分。

他扬手请朱珠落座喝茶,又不吝夸赞,把‘花好月圆’三款月饼捧得天上有地下无的。

朱珠要是脸皮薄一点,估计都得耳热脸红。

不过她向来是个沉得住气的性子,没有因为这通奇怪的彩虹屁而飘飘然,也没有像正常人乍一听了夸奖,就不好意思、谦逊的说‘没有啦’。

朱珠直觉这位周经理这般不遗余力的吹捧,多半是有什么目的。

她好整以暇的坐着,许主任让她喝茶,她便笑眯眯点点头,从善如流的端起茶杯小口品着。

周洪波是做销售的,他的嘴向来会说。

可他也没想到自己有朝一日会在一个年纪轻轻的小姑娘这里吃不开。

他能说会道也得别人肯接招不是?

让他一个人叨叨个没完,对方就跟看表演似的,水汪汪的大眼睛含笑瞅着你,你还咋说下去?

周洪波顿时觉得有些尴尬了,他呵呵轻笑了两声,说得口干,也端起一杯功夫茶小口小口喝起来。

许主任作为中间人,只好来圆场。

“朱珠,是这样的,周经理今日过来找我,是想通过我帮忙牵线,想跟你谈谈合作的事情。”

听了许主任这话,朱珠的眉梢微微挑了一下。

她抿唇微笑,目光从许主任带着和气的面庞滑过,最后落在了周洪波脸上。

“周经理想跟我谈合作?不知道是怎么个合作法呢?”

周洪波笑呵呵的,身子微微朝着朱珠所坐的方向倾斜着,态度上无可挑剔,“朱珠同志,是这样,我是代表我们阳光食品厂诚心诚意来跟你谈合作的。

明人不说暗话,我们食品厂看中了你们今年做的这个‘花好月圆’系列月饼的方子了。

朱珠同志,不知道你们家愿不愿意转卖方子给我们呢?价钱方面,我们可以商量一下。”

朱珠其实心里早有预料了。

她做月饼之前其实就有想过,今年她开了个头,如果市场反应好,其他做饼饵的铺子或者食品厂,也都不是傻子,明年一定会争相模仿。

朱珠也曾想过,若是有人要从她手里买走配方,她到底要不要卖?开多少价钱合适?

倒不是她见钱眼开,不拿自己妈妈的手艺经验当回事。

而是华国人从来就不缺乏模仿的本事和山寨的能力。

可能短时间内他们要做到品相味道俱佳不那么容易,但今年中秋是赶不及了,不还有明年么?

还有时间可以慢慢研究尝试的。

但买方子,确实是最省事的一条捷径。

朱珠内心千回百转一翻计较,脸上却挺淡定。

她试探性的开口:“谢谢贵厂对我们的看重和信任。

不知道周经理想开多少钱买‘花好月圆’三款月饼的方子呢?”

周经理看了许主任一眼,笑着张开一只手:“五百块钱,朱珠同志你看合适么?”

五百块钱,在这个时代,在大多数人的眼里心里,都是一笔大数目了,确实不算少。

但朱珠觉得,这不是周经理的底价。

在商言商,如果能将利益最大化,把方子卖个更好的价钱,她又不是什么视‘钱财如粪土’的清高圣母,为什么不争取更高点呢?

“周经理,方子的买卖还有价格,我一个人做不了主。

你看能不能让我回去先跟我妈妈商量一下再给贵厂回复呢?”朱珠礼貌的问道。

周洪波自然是说‘可以’。

他觉得这个价位应该是没什么问题的,农村人嘛,见识少,靠种田的话,一年到头也攒不下二百块,开五百块钱,真挺多了。

然而他没想到朱珠撇了他,转头就问起了许主任这几天月饼的反应。

许主任怎么说都算是个人精子,还能不明白朱珠挑这个当口问的小心思?

这两日月饼生意如何,朱珠还能不知道?

前后往他这供销社送来了多少斤月饼了,每次送来都记着数量呢,好不好卖朱珠心里能没个数?

这小妮子就是故意的!

许主任觉得挺好笑,却也没有戳穿,站起身来去办公桌上拿了记账的小本本过来,一笔一笔的跟朱珠对。

“......前天卖了四十七斤,昨天有六十斤,今天的还没统计出来,但上午来买的人不少,估计也不比昨天差。

朱珠啊,这回儿我都不得不承认,是我看走眼了,低估了‘花好月圆’了。”

许主任一边说一边拍着大腿,像是十分惋惜的样子。

眼角余光瞅到了还坐在边上的周经理时,像是想到了什么,立马讪笑着解释一句,“周经理,你们阳光食品厂的也不差,这可是我们供销社全体员工选出来的,呵呵......”

这话简直就是多余的。

他们食品厂的月饼要是销量不差,他能纡尊降贵的跑来跟一个干个体的小姑娘谈合作?

这个许为民,老狐狸!

周洪波在心里暗骂了许主任一句后,也回过意来了。

他不动声色的看了朱珠和许主任一眼,忍不住想笑。

哟,倒是他相差了呢,人家俩才是一国的!

老狐狸和小狐狸一唱一和的,不就是不满意他的开价么?

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