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许文强来到贵南市批发市场,已经是凌晨三点多。他去缴费时,发现窗口贴了一张通告。

他仔细一看,原来从下个月一号起,进场的所有货物。一定要有产地证明,开具的凭证上盖有公章的单据,才能办理入场手续。

也就是说,许文强以后拉来批发的蔬果,必须要开具有公章的单据。而不是现在这样,可以自己填写产地名称。

他办理完进场手续,缴了费开着货车进入指定的位置。停好车后,他将座位调好至半卧状态歇息起来。

连续的驾驶也让他疲劳不已。想着那个通知,那回去得注册一个公司,要不然怎么弄到盖公章的单据?

没有盖公章的单据,以后自己拉菜就进不来了。看来这事回拿得抓紧办。

车厢里他已经摘好了四十筐“爆浆圣女果”。菜心,小白菜,茄子各十筐。

许文强休息了一个小时。他醒来时已经五点多,匆匆进入空间洗漱后。再闪身出来,去早餐店吃完早餐。马上回到货车将蔬果样品搬出来,做好销售准备。

这次是有机菜,市场上的有机菜并不多。许文强没有去走访其他档口,所以他对自己的有机菜定价并没有什么概念。

定十八块幸福酒楼的价格肯定不可能,他想了想那就定十二块吧。

从驾驶室拿来笔和纸,写上有机菜批发价:十二元,再加上一句广告词:“比肉好吃的菜!”,爆浆圣女果的那张广告纸还在。

他将几样菜品摆放好,摆上广告牌。等待着过来采购的人员。

这时,批发市场的小商贩也越来越多。大家看到他的蔬果品质都很好,但看到这个价钱都望而却步。

许文强心里暗想:看来自己做流动的档口不行了。必须在市场找一个固定的档口,这样才能建立销售客户群体。

许文强的想法是正确的,他的蔬果价格贵,属于高品质货源。销售对象是,酒楼采购或专门售卖有机菜的店铺。

很明显,这个价格想要小商贩采购。不太可能。

但这样贵价的的蔬果,不是固定的档口,那些采购高品质蔬果的人员不会到流动点来。

怎么办?他的脑子思考着,想着对策,难道又是靠自己去找酒楼?才能将这几百斤蔬菜卖掉?

这时,一个男子走了过来,他笑着对许文强道:“小伙子,今天终于看到你了。上次拿了你的圣女果回去,反应很好。之后过来却找不到你了,想复购也复购不了…”

许文强浅笑着,“不是我不想来,是爆浆圣女果采摘完了。”

“哦,原来这样,我可是每天都到临时档口这边找你。今天这圣女果还是上次的品质吧?”

“是的,你可以随意挑一两个品尝一下。老板怎么称呼,要不咱们留个联系电话,我如果过来提前通知你,可以吗?”

于是,两人交换了联系方式。许文强笑着说道:

“杜老板,这次的圣女果优惠两块一斤给你,当是回馈你的大力支持。”

“哦,没想到许兄弟做生意这么爽快,不错!原来我打算拿一百斤的,那就拿两百斤吧。”杜明耀笑着说道。

因为许文强是用菜筐装的圣女果,杜明耀只好到市场的包装店买了四个泡沫箱来装。

许文强收款时又减去他买泡沫箱的钱。就这样,他终于做成了第一单生意。

通过杜明耀的交流,让许文强更加坚定,找一个固定档口的想法。

因为杜明耀是开水果档,他并没有拿菜的想法。但许文强却给他装了一斤小白菜,

“杜老板,我这菜是有机菜,你拿回去品尝一下,绝对让你有惊喜…”

竟然没人批发?那就送给客户他们品尝,说不定有意外收获。这也算是培养潜在客户吧?

杜明耀开了第一单离开后。

许文强的蔬果批发位置依然是人气不减,但是没有人下单。真是只开花不结果。

一直持续到六点多,爆浆圣女果卖出了五百斤。菜的成交额是零。

他倒是送出了六斤。六个拿圣女果的采购商,每人送了一斤小白菜。

许文强很是淡定,因为他大不了去找酒楼兜售。这点菜真的影响不了他。

圣女果虽然还有三千多斤,但他来之前,已经和潘明浩那个超市的采购经理约好,他要两千斤爆浆圣女果。

所以,许文强只要销售完圣女果。已经算成功了一大半。

一转眼来到了七点,那些酒楼食肆的采购人员也多了起来。

但对于许文强的影响并不大。对于他的菜心和小白菜也是看的人多,购买的根本就没有。

因为他的菜颜值一流,但价格却是让这些采购商却步。还有一部分原因是许文强在临时档摆,不能保证菜源的持续性。加上价格是普通小白菜的好几倍。

虽然菜的颜值好,因为不能品尝口感味道。结果圣女果又卖出了好几百斤,而青菜还是零成交。

许文强发现,嫌圣女果价格贵的部分采购商。品尝过后,认为这圣女果确实是好。也都下单购买。但青菜不同,只能看不能品尝,就算许文强明知自己的菜比普通菜好吃百倍。也只能望菜轻叹。

看来买完圣女果后,去酒楼推销吧。在批发市场青菜是没什么指望有人拿货了。

七点半的时候,潘明浩终于来了,他拿走了两千圣女果。许文强给他装了小白菜和菜心各一袋,让他拿回家品尝一下,看有没有合作的机会。

潘明浩并没有表现出很大的兴趣。他认为就算是有机菜,比普通菜口感可能好一点。但这么高的价格,也没有人愿意买。

当然,许文强送给他拿回家品尝,他是不会拒绝的,毕竟是人家的一番好意。

“潘总,我明天会再来。如果爆浆圣女果你们销售理想,你明天可以给我电话。”

许文强笑着说道。

“好的,许兄弟做生意诚信一流,明知道我十八块都会拿,主动给我降了两块,如果我们能建立长期的合作那就好了…”

“一视同仁嘛,今天的都是十六块批发。长期合作?肯定有机会,我的大棚已经扩建好。出产的蔬果也会更加稳定。我的出品全部是高品质的有机蔬果。因为难培养和成本高,所以,会比市场上普通的蔬果价格贵。”

许文强解释着说道。

“嗯,这个我理解,一分钱一分货。就好像爆浆圣女果,市场上独一无二,而且口感味道比普通的好上不是一个档次。复购率非常高。”

许文强的爆浆圣女果差不多销售完了,但青菜始终没有实现从零到一的突破。真是让他喜忧参半。

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