刘凯就按姚辉的策划方案,一个程序不落的按部就班执行。
白酒瓶选用倒立式奖杯形状,又有点近似倒立的葫芦形态,看起来高雅秀丽,线条流畅而舒适。
酒瓶所用的玻璃,则选用在玻璃行业里久负盛名的圣戈班品牌,等对方把别具一格的酒瓶样品制作出来后,一下子就定制了一百万瓶透明性极强的高档酒瓶。
接着又和国内知名厂家定制了一百万套精致的亚克力外装盒。
晶莹剔透的包装,看起来就像看到了一件奢华无比的艺术品,绽放着独具匠心的无限魅力。琼楼玉宇,雍容华贵。
刘凯把分布在全国各地的三十多名业务员召集回来,进行了为期一个多月的业务培训。同时在全国各地都注册成立了“神泉”牌酒业有限公司。
由于是在当地注册公司,白酒从出厂到销售终端的增值部分,需要向注册当地的政府缴纳增值税。不仅对当地的Gdp有影响力,更是对地方政府的财政收入有利。所以受到了所有当地工商行政部门的青睐,
再加上无偿赠送等特殊的营销手段。各地的工商部门很快就颁发了“神泉”牌白酒的专卖许可证。
业务培训刚结束,刘凯又带上几箱酒,到机场办理了托运手续后。自己一人登上了由林春到上海的飞机。直奔松江区的威尔玛公司总部。
陆静知道刘凯要来,所以早就把酒店预订好之后,在办公室里激动的等待着刘凯到来。
陆静看完刘凯带来的样品和检测报告数据。对“神泉”牌白酒喜欢的喜上眉梢,赞不绝口。立即让刘凯填写了入场申请报告。签上自己的大名,又从抽屉里拿出部门公章。稳稳实实的盖上了大印。
由于需要其他部门的终端审批,所以还需要等几天才有结果,二人也不着急。就在办公室里眉来眼去的等待着下班的铃声响起。
二人匆忙吃过晚饭,就一起来到了酒店。
分别中的日日夜夜,寂寞中的无尽思念,渴望中的时时刻刻。都在陆静梦呓般的柔声细语中诉说着。
久别后的缠绵,就像干枯了千年之久的沙漠,终于迎来了一场场酣畅淋漓的甘雨。又把陆静带入到了一次次的巅峰之夜。
不知是真的手续繁琐,还是陆静的有意拖延。当刘凯拿到白酒的供货协议和发货通知单时,已经在松江的酒店待了整整十天的时间。
协议里已经注明,“神泉”牌白酒的供货结算价为每箱四百八十元(每箱六瓶装)。结算周期为六个月。首批订货量为两千箱。
等把刘凯送上飞机后,陆静回到公司,找市场经营部,详细探讨了“神泉”牌白酒的促销方案,确定把每瓶定价为二百八十元的酒,在促销期间,以每瓶一百二十元做为超市特惠价,摆放在特惠区的显着位置。让利给广大消费者。
为答谢市场经营部的鼎力相助,陆静特意在陆家嘴金茂大厦八十八层的旋转餐厅,宴请了经营部和财务部的领导和主要负责人,吃了一顿丰盛而刺激的自助餐。
刘凯回来后,和姚辉一起,又分别到各地的地方电视台,签订了在黄金时间段播放的广告宣传合同。同时又在百度注册了搜索引擎的热度词汇。
一场近乎于铺天盖地的广告大战,就此拉开了序幕。
小清和秋香带着新包装的酒,来到市里,在还是那家幽静的饭店里,宴请了已经是市委书记的左少鹏书记。
小清一改往日和左少鹏喝红酒的习惯,三个人都倒上了“神泉”牌白酒。
左书记头一次看到如此精美的包装,竟然出自于本市的一个小县里,感到很震惊。再慢慢品尝后,感觉的香气扑鼻,绵柔中透着醇厚的甘甜,犹如春天的微风穿梭在鼻尖里,诱发着感官的觉醒而令人回味无穷。
向来不怎么喝酒的左书记,在身边二位绝色美人的陪伴下,破例又倒了第二杯,使本来就有些红润的脸庞,此刻更显得阳刚无比,帅气迷人。
而不胜酒力的小清,不管自己是否已成醉美人。也不听秋香的劝阻,频频举杯畅饮。
左书记当即让秋香回去后,给他发来五十箱这酒,他要亲自送给市委,市政府的各部委要员。帮秋香她们做义务推销员。
三人酒足饭饱,秋香因要拜访一名老中医,所以在结束后第一时间,就打车告别。左少鹏则不管自己已经饮酒,依然自己开车,和小清一起回到了那座小楼。
因为是一把手亲自送的礼品。市里各部委的领导们感到格外荣耀,无比自豪。
尤其是市委和市政府的两个办公室,都觉得这种高档酒是本市的骄傲。
分别下文件,要求各部门在今后所有的接待工作中,都要上“神泉”牌白酒招待客人。如果上其他品牌酒,就不给予核销。
林可厂长自打改制后,虽然当上了厂里的一把手。可始终是闷闷不乐。总觉得没有了以前当国企职工的那种荣耀。总是觉得自己已经从厂里的主人,一下子变成了给人打工的临时工了。
当亲眼目睹着以前都无人问津的酒,经刘凯,姚辉他们的一顿神操作,竟然变成了能够上得了任何大雅之堂的奢侈品,顿觉的仿佛观看了一场魔术演出。
酒还是原来的那个酒,虽然在酿造过程中,严格按着技术规程和工艺要求制作的纯粮酱香型白酒。但这些年了,市场始终在萎靡之中。
不仅销量上不去,而且在价格上也是被各地经销商们压了一次又一次的。快要变成一瓶矿泉水的价格了。
想到自己一道道苦心酿造的琼浆玉液,就这么被时常践踏着,心里有说不出的疼痛在隐隐发作。
刘凯一开始制定的销售方案,林可也看到了,出厂价定为八十元一瓶,市场销售价竟然还定到一百二十元一瓶。纯粹是在天方夜谭。
可看到刘凯拿来的供货协议和发货订单。又看到天天源源不断的往外发货,再看到财务每天的入账款项数据。在这个企业工作了近二十年了的林可大厂长,开始怀疑起了自己的人生。
厂子有了效益,工人们的工资也在看涨,之前每月只有二百多元的那点工资。现在把基本工资和岗位补贴,效益工资,加班费等加起来。都快要到一千块钱了。
林可厂长当时看过职工带职入股的那个股份有限公司章程,当时对那个章程里阐述的股份分红方案,并没有太在意,觉得能开出工资,就已经很不错了。至于那个方案,他觉得只是纸上谈兵而已。
可看到现在的效益在蒸蒸日上。按着这个架势,到年底,酒厂的效益肯定是个巨大的数额。那股份分红当然是个不敢想象的数字。
林可长常沉淀在心里的那股郁闷情绪,渐渐消失的无影无踪。随之而来的则是饱满的工作热情。起早贪黑的坚守在岗位上,一丝不苟。
酒厂涨工资和效益看涨的消息,在所有职工中传开了。一些个主动下岗,停薪留职的职工,纷纷找到林可。要求回来继续上班。
林可做不了主,就找刘凯汇报,刘凯问林可:“你看各个岗位上还需要多少人?能不能全部安排进去?”
林可:“只能安排个十个八个。但绝对消化不了三十多人。”
刘凯:“再多也没问题,都能消化掉,咱们公司用人的地方多着呢。但这些下岗人员已经领到了政府的买断工龄补贴,他们想回来上班,必须把补贴退回,才能办理重新上岗手续。”
林可想到这些兄弟,和自己在这个厂子里耗了几十年,都有了很深的友情,有了这个机会,当然是高兴万分,赶紧挨个通知大家,去办理重新上岗手续。
刘凯又在全厂范围内,进行了业务考试,从中挑选二十多名文化素质较高的职工,成立了八个销售股。进行了业务培训。
但也有七八个职工,由于领到工龄补贴后,因为这样那样的原因,把钱都花的差不多了,现在想回来,先要把政府发放的补贴款给退回去。
可又没钱补上,眼看着别的工友们纷纷再上岗。着急加窝火。每天都晃悠在厂门口。
林可看到这些老工友们,一个个垂头丧气的不成人样。实在不忍心。于是就厚着脸皮,直接去找秋香,求她给他们网开一面。先入职,等把补贴款挣够了,再一次性退给政府。
秋香本来看不得别人为难,对这些家里一贫如洗的职工,更是可怜有加,早就想找个机会,力所能及的帮他们做点事情。。
秋香听后就让这些要求复岗的职工,写一张相应数额的借条放到财务那里,由财务去政府有关部门,统一办理复岗手续。
长期生活在社会底层,尤其是下岗后走入社会,受到种种歧视和竞争社会残酷无情的这些产业工人们,第一次感受到人间还有如此的关爱和侠肝义胆之举。
而且是来自于根本互不相识的私企老板。纷纷感动的无法用语言来表达。只好把千言万语深深埋在心底里,默默的为秋香祝福着,愿好人一生平安!