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缪珍珍、陈宗权在龙楼镇租下一栋楼房作为蓉城鸿鼎投资集团“欢乐海南”项目部的住所,随即开始招兵买马。第一个要招的是懂海滨游泳场建设和管理的经理。

招聘广告登报没几天,就有人来电询问了解,缪珍珍一律要求过来面谈。一个星期之内谈了13个,最后终于相中两个人,一个姓南,叫南苑芳,女子,今年36岁,酒店管理专业毕业,曾当过大堂经理和专业游泳场经理。另一个叫张开元,男子,今年32岁,现任某海滩游泳场副经理,有三年任职经验。

陈宗权和缪珍珍反复权衡,决定由南苑芳任珍珠湾游泳场管理公司经理,张开元任副经理。游泳场建设和管理的事情就交给他俩负责,财会人员自己这边派。

曾忆乡见了这两个人,也听了他们两个人在珍珠湾现场的分析和建议,觉得这两个人还是靠谱的,没啥问题,于是跟陈宗权和缪珍珍告别之后,返回了蓉城。

结果刚返回蓉城,曾忆乡就接到兄弟曾怀乡的电话,请他到蓉城“仙源居”去一趟。

去年春节期间曾怀乡跟哥哥提起到蓉城开店的想法,当时曾忆乡是表示赞成的,觉得兄弟应该出去闯一闯。三、四月份小黄还怀着身子的时候,曾怀乡就离开妻子,带着一帮人到蓉城来考察了。

曾南希和吕雅之举办婚礼的时候曾怀乡来了,显得有些憔悴。但是兄弟媳妇小黄没来,她刚生完孩子,正在坐月子。婚礼那天,作为公公的曾忆乡很忙,忙的来想好好跟兄弟说说话的时间都没有。曾怀乡吃完饭后,跟哥哥嫂嫂、侄儿侄儿媳妇、爹妈打过招呼后就匆匆离开了。没想到半个月之后兄弟就打来电话,曾忆乡子接到电话那一刻就产生另一种不好的感觉,难道兄弟那边出问题了?

蓉城本土几家实力较大的蜀菜餐饮企业在蓉城西边布局的较多,尤其在新开西区的黄忠美食一条街及附近,分布着眉州东坡、大蓉和、陈麻婆豆腐、卞氏菜根香、老房子、陶然居这些蓉城知名蜀菜餐饮企业。

第一家店选择的位置相当重要,既然黄忠美食街已经形成蓉城餐饮金字招牌格局,曾怀乡认为理所应当在黄忠美食街或者附近开店。他的理由很充分:很多食客都会慕名而往,这里人气旺,食客流动量大,“仙源居”可以给食客提供不一样的三江菜风格与口味。

随行的马师傅提出了相反的意见:黄忠美食街的食客流量大是不假,可这些食客是奔着那些金字招牌蜀菜店去的。“仙源居”仅在洪南有一点点名声,在蓉城根本毫无声息,要在黄忠美食街这个环境和这些金字招牌竞争,实力远远不够。如果两三个月之内“仙源居”的经营没有起色,结果只有一条道路——关门大吉。一旦把“仙源居”的牌子做砸了,要想重新建立口碑就难了。

马师傅的担心当然也是曾怀乡的担心。曾怀乡“抱团取暖”的意见自然有一定道理,但是马师傅的意见无疑也有道理。

“那你说咋办?”曾怀乡问马师傅。

“我们应该重新评估食客流量,避开和这些金字招牌的大店的正面竞争。我发现两个现象值得关注,供老板您参考。第一个,现在蓉城的很多商场的客流量是比较多的,特别是一到周末,很多家庭和成双成对的年轻人都喜欢到商场购物吃饭,我觉得只要我们的菜品做得精致就一定可以吸引这些年轻人。第二个,蓉城有很多写字楼,中午和晚上有很多人就在写字楼附近就餐,这些都是较大的食客源。我个人觉得首先选取有固定食客源的位置,先活下去再谈今后的发展。”

马师傅最后一句话提醒了曾怀乡。对啊,自己都还没活下来呢就要谈和那些金字招牌的大店一较高下,自己是想多了,还是面对现实吧。

现实不得不让曾怀乡立即采纳马师傅的主张,“那马师傅有没有具体的位置?”

“有,上次我们到新开南区一个商场购物的时候,我留意了一下,附近的写字楼比较多,客流量很大,适合开店。”

“好,大家准备一下,我们马上到马师傅说的这个地方去看一下。”

曾怀乡自己考察的结果是:这里是天府五街,地处新开南区与华阳区交界处,人流量的确丰富,但是店面租金较贵。曾怀乡一咬牙决定在天府五街和吉泰路交汇处的“宏升壹号”主楼下租一套门面开店,走中高端路线。这里正是此街区最繁华的地段。在“宏升壹号”的负一楼、一楼、二楼全是各种大大小小的餐饮店,近200家,每天人来人往生意非常兴隆。相当于“曾氏仙源居”开在这里有一个非常牛的餐饮环境为它背书。

“宏升壹号”的名号,曾怀乡是知道的,那是嫂嫂的地产。曾怀乡给嫂嫂打了一个电话,表达了要租铺面的意思。刚好“宏升壹号”的二楼有一处7000平米的铺面到期,缪珍珍问曾怀乡愿不愿意租。曾怀乡说要上去看一看再决定。

曾怀乡和一众师傅来到现场一看就喜欢上这个地方,够敞亮、够宽、够气派。

“把这里好好装修一盘,就是这里了。”曾怀乡下了最后的决心。

缪珍珍优惠了曾怀乡十五个点,但是一个月的租金仍然不菲。可是在这寸土寸金的地方又有多少铺面不贵呢?曾忆乡一咬牙将“仙源居”的首店位置就定在“宏升壹号”。

接下来,曾怀乡把马师傅留下,其余的人先回洪南。他开始找人设计和装修。经过半个月的反复沟通,曾怀乡和马师傅以及设计师确定了以 “山水”为主题的新中式设计风格。接着曾怀乡又跟一家先前在微信视频上看到的叫作“蓉海棠”的蓉城实木家具厂联系,曾怀乡和马师傅亲自带去装修效果图,去了厂家要求他们为“仙源居”定制全套新家具,主题带有“山水”意思,略显禅意。

“蓉海棠”家具厂答应了,但是要给一笔设计费。对方说了,这要求您提的,设计费当然得您出。曾怀乡想了想,认了。女儿都嫁了,不缺这点嫁妆。双方讲好,设计图20天后交稿。

20天后,“蓉海棠”家具厂交来两套设计图,曾怀乡两套都要了。他对“蓉海棠”讲,今后自己还要开分店,会用上他们的设计。这个要给他留着,不能够给别人,必须保证独一无二。“蓉海棠”答应保留三年,三年之后由“蓉海棠”自己处理。

最后,曾怀乡和“蓉海棠”谈好价格和交货时间,双方约定,交货时间定于五个月之后的8月15日。曾怀乡定制的这套“山水”主题新中式家具花了70多万,相当于全屋定制再加400多件纯海棠木家具。

从3月下旬材料进场开始,曾怀乡和马师傅就天天盯在“宏升壹号”,厨房的设计和装修是重点,要兼顾宽敞和便捷。整个5000多平米的面积被分割为厨卫区,就餐区以及迎宾区

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