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四面透风的帐篷,在炎炎夏日中显得极为舒适。张平安恭谨地把孙承宗引入帐内,亲手给他倒上杯明前绿茶,磬人心脾的茶香,让孙承宗对张平安有了新的认识。

张平安随后又让许义安带吴其泰去旁边的小帐篷歇息。

张平安端起奶茶,有些歉意地对孙承宗道:“老大人请喝茶!没有什么准备,不知道这茶,老大人是否合您的口味?”

“平安啊!你怎么喝奶茶呀?难道在草原呆久了!”孙承宗品了一口茶,轻轻放下茶杯,平静地问。

“让您老见笑了!平安这是在学蒙古人的生活方式。因为要打败他们,就得先了解他们。通过了解他们生活中的各种细节,才能知道他们的行为方式,这样,当和他们作战时,就能站在他们的立场想问题。进而找出他们的弱点,战胜他们!” 张平安就着话题,先试着用改变称呼的方法,拉近二人的距离。再借蒙古人的习性这事儿,引出今天谈话的重点。

孙承宗那能听不明白张平安的用意,于是点头,开始和张平安聊天气,接着探讨马匹的优劣,牛羊的养殖。

这种对双方都很无聊的话题,让张平安见识了大明文官的厉害。作为后世谈判老手的他,意识到今天要栽跟头了。好在他的底牌够好,人说一力降十会,只要把握好手中王牌,最后的胜利一定是属于他的。

就这样无意义的会谈持续到了午时,破奴军厨子打扮的亲兵进来禀报说午饭做好了。张平安待菜上齐后,很孙子地给孙承宗布菜。两个狐狸在餐桌上继续毫无意义的聊天。

孙承宗开始有些佩服张平安的耐心了,他也知道谁先提会谈的重点,谁就先吃亏。虽然张平安一开始就想引出话题,可孙承宗的太极推手,把他的意愿化解于无形。小狐狸渐渐落入老狐狸的节奏中了。

眼见两个时辰了还不能进入主题的会谈,终于让张平安失去了最后的耐心。当孙承宗又对菜开始点评时,张平安举起了手:“老大人深谋远虑,平安甘拜下风!老大人,咱们能不能谈点正事儿!”

“平安啊!咱们不是一直都在谈正事吗?”孙承宗内心快意,可脸上没有流露半分笑容。

“老大人说说你的要求吧!” 张平安开出了他的条件。

“广宁!”孙承宗的回答很是简洁。

“何时?”

“后年!”

“行!我答应了!老大人还想在哪里筑城?” 张平安知道老狐狸是狮子大开口。也没还价,因为他还知道他们之间不可能签任何协议。何况协议这东西,只要需要,随时可以撕毁。

作为谈判老手的他,早就做好了后手,就是为协议设定条件。孙承宗没有因为张平安痛快的答应而拍手称快,反而加深了他的怀疑。

“你怎么保证?”

“平安想问老大人几个问题,大明官军能打过女真鞑子吗?女真鞑子能吞掉大明吗?这里就我们两人,咱们开门见山地照实说!” 张平安看了一眼不远处的吴其泰小声说道。

“或许现在明军还不能和女真鞑子野战,可女真人想要吞掉大明,那是痴人做梦!”

“以我现在的实力,或许野战中能打败女真鞑子。但要吞掉整个女真,对我来说也是痴人说梦!”

老狐狸一下就明白了张平安话中含义,他要在辽东什么地方筑城都行,只要不是马上对女真构成灭族的威胁,女真人是不会派兵和他会战的。因为有破奴军这个巨大的威胁,不把这个危险排除,女真人进攻大明真的有灭族的风险。

“锦州!”老狐狸开出了第二个条件。

张平安有种欲哭无泪的感觉,戏肉终于来了,这才是孙承宗正真的目标。

“何时?”

“明年吧!宁远筑好后,就准备动工!”

“那就请老大人这次多给些东西吧!”

孙承宗没急着接话,而是端起茶杯,慢慢地品茶。张平安不想再和他拖下去了。“老大人总不能又要马儿跑,又不给马吃草吧!”

“老夫来辽东看到,边军这里很清苦啊!眼见夏日一过,寒风将起,宁远士卒不但粮饷不济,连过冬的衣物都没有,我这个督师很是惭愧!”

张平安马上明白了,这这老狐狸是想从他身上挖肉啊,于是他马上回击:“老大人说笑了,这些不关平安的事。我还知道辽东边军不缺粮食,老大人要是缺银子,应该找皇上要啊!您老大人还是帝师呢!”

“平安小子!你别装糊涂,让内廷派人来收税,是你出的主意吧!” 眼见小狐狸妥协了,孙承宗开始用小子这个称呼,拉近两人的距离。

张平安这下明白了,他想算计这次税收了。可听到孙承宗叫他小子,说明他们可以深谈了!

“冤枉啊!我隔着京城数千里,这事怎么扯到我身上了!再说了,朝堂之上的各位大人,没有一个不是反对收商税的。怎么,这些大人转性了?” 张平安也知道,大明朝廷就是一个筛子,没任何秘密可言。

“装!装!你小子真能装!八通货栈是你的吧!北方大豪和有背景的商家,都被它的掌柜,曲国政带到了宁远。别说你不知道!”

“老爷子!您就说吧,您老想要多少?我孝敬您老一千两金子!怎样?”

顺杆爬可是张平安的强项,他立刻,把对孙承宗的称呼逐步从孙大人到老大人,最后改成老爷子。他也没否认八通货栈的事。

“你小子想对老夫行贿?没门!五万两银子,交到宁远城!我分文不取!”

“您老能给我多少*?要没有*也行,铁、铜、硫磺、布匹、棉花、茶叶我都要!”

“没有!你要的东西,朝廷已派人送进宁远了,你可以按你的计划换。你不是钱多吗,这次来宁远的商人,把你要的东西,也都送到了宁远。你想买多少,就有多少。想买什么,就能买到什么。”

“老爷子真爱开玩笑,您老是拿平安开心吧!我要是给宁远送银子,朝廷会说我收买大明官军。这?对您也不好吧!再说了,五万两银子,我可以买多少我急需的东西了!” 张平安可不想当冤大头,果断回绝了孙承宗的提议。

“屁!你小子想得美!还收买官军呢!这是给你们的买命钱,小子!你想清楚了再回答我!”

张平安听到这儿,不得不收起玩笑之心,重视起来。特别是他说的是你们,看来是和整个破奴军有关。

“老爷子,什么东西能值五万两银子?要是真有用,平安不在乎身外之物!”

“一个消息,一个关乎整个破奴军的生死存亡的消息!”

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