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暂且不说我的意图如何,这两款电子手表是我们华德电子厂的新作,分别被命名为了w01和w02。正如两位前辈所见,w02的触感要比w01好得多,因为里面添加了一些合金材料,而w01则是普通的塑料触感。

“小子,你到底想说什么?”陈向东追问道。

“经我们厂内部讨论,w01电子手表的零售指导价定为9.9元,而w02的则为19.9元!”

“什么!”陈向东一听价格便猛地站起身来。

魏栋的脸色也表现出明显的惊讶,若叶川所言不虚,他刚才对于这两种电子手表的评语简直是个极大的失误。9.9元和19.9元,甚至连普通机械表价的一角都不值,难怪这位小伙子直言他完全没有打算与机械表竞争市场。

陈向东拿起w01型手表,难以置信地盯着看。

“小叶,你是说这表卖9.9块?这还是在商场或供销社的售价吗?”

叶川点点头说:“两位没听错,零售价确实定为9.9块!批发的价格呢?”陈向东焦急地追问。

“w01型号批发价6块,w02型号则为15块。”叶川平静地说。

二人相视一眼,彼此眼中的震惊无法掩饰。

即便功能新奇,一块表如果售价120元的话,市场接受度肯定会受限,但要是只需10元,必然会成为热销爆款。即便是进入80年代,凭券购物仍是人们生活的一部分,不用说手表,就连收音机也没有全面普及至每个家庭。

自行车、手表、缝纫机以及收音机等物未被广泛拥有,是年轻人结婚时最为重要的物件之一。“四样宝”之一的手表,许多人仍然负担不起,而此时推出售价仅为9.9元的手表,可以想象它将有多么受欢迎。

仅凭这款电子手表,华德电子厂便有可能实现销售规模堪比国有大型企业的成就。作为供销总社主任的陈向东和基层成长起来的魏栋,对这一价格背后的意义自然是心领神会。

“小叶,你们这w01型电子手表的出厂价只有6块钱?这样还能盈利吗?”陈向东疑惑中带着些许难以置信。

叶川满怀信心地点了点头:“所有成本加起来,每块电子手表的成本大约只需刚过2元,售价6块已是大大超过了成本,利润空间很大。”

仅仅是2元?

此话一出,即便是见多识广的陈向东与魏栋也不禁感到咋舌,这款电子手表的成本竟能压到如此之低,他们心中充满了好奇与不解。

“小叶,你可不要来这里吹牛皮啊,说正经的,你的真意是什么?”一边说着,叶川一边递给二人一支烟,自己点了一支深深地吸了一口。

“两位哥哥,我是想组织一场商业促销活动,以探市场反应,同时提高华德电子厂的知名度。”

“叶老弟,你想召集全国各地的供销合作社来首都?可是你们厂的生产能力真的能够满足需求吗?”魏栋问道。

“我认为可以通过时间差来操作,要使大众接受新产品确实需要时间。我的当前任务就是让他们了解这款产品以及‘华德电子厂’的品牌,在这段时间内我将扩大生产,增加产量。”

陈向东指着叶川笑道:“你这小子真是深谋远虑。”

叶川无奈地耸耸肩说:“也是没有办法的事,国有企业会有上级帮助解决销售渠道,像我们这样的**经营者,就得自己找门路了!”

“好!这忙我来帮,我会通知各省首府的供销合作社参加在京城举办的推荐会议,表现就看你自己的了。”

接着,魏栋补充道:“京城的百货大楼也准备参加了。”

随即,叶川从他的皮包里拿出几张纸,笑着说着放在桌上。

“两位领导,这是我们厂家产品设计的海报,希望各个供销合作社能够帮忙张贴。”

陈向东拿起一看,设计得极为精良,上面用艺术字写着:‘时间由我定义!’

“你小子,真的让人搞不清楚你是怎么想的。”陈向东和魏栋都是见多识广之人,曾在十余年前赴港岛与东瀛考察时看过宣传海报,但叶川制作的这份,无论是精细程度还是宣传口号,皆属上乘。

告别供销合作总社后,叶川前往位于正阳门不远处的一家小型运输公司...

这家公司的规模有限,大约有十几辆卡车,主要为一些小型国营企业提供近距离的物流服务。

“您好,这位同志有什么事吗?”

进入该运输公司的小院,看到院内停放了不足十辆卡车,一位工作人员笑容满面对他迎上来,显得与一般国营企业截然不同的热情态度。

“我是来找运输公司负责人的同志。”

“请您稍等一下。”工作人员可能认为叶川有意合作,态度格外热情,很快一名看起来四五十岁的谢顶男子快步跑了过来。

“这位年轻的朋友,有什么需要我的地方吗?想要租卡车吗?”

那称呼差点让叶川失笑,但他依然微笑着说:“我来是为了商谈一笔交易,你是这儿的负责人吗?”

“没错,我就是这里的经理,姓侯。”

“侯经理,您好,我是华德电子厂的厂长,名叫叶川。”

“叶川?” 侯经理似乎感到这个名字有些耳熟,听见后立即反应过来:“您…您是叶主任?”

叶川摇摇头说:“我不是什么主任了,侯经理叫我叶川或者叶厂长就行。”

“叶厂长,原来是你,真是太荣幸了,请屋里坐吧!”

之前,侯经理与叶川有过一面之缘,后来听说他转而从商时还有些轻视。但直到看到有关华德电子厂创办的消息出现在电视新闻上,他才认识到商业世界中不同级别的区别。

两人来到运输公司的办公室,侯经理请叶川在沙发上坐下,随手抓了些茶叶,用暖瓶给茶杯添满了水。

这间办公室颇为简陋,窗户边摆放着两张油漆几乎剥落的办公桌,桌面上堆满了文件。除了一张绿色铁皮文件柜和陈旧的老式沙发外,整个房间里还摆放了许多油腻腻的油桶。

“侯经理,现在可是运输的旺季,为什么你们院子里还有这么多闲置的货车?”叶川问道。

侯经理苦笑一声:“哎,叶厂长,您可别提了!我们公司这两年的生意一落千丈,那些国营大厂有自己的运输部门,许多小厂也都买了车,如果不是上级给我们分派了一些业务,恐怕连奖金都发不出来了。”

叶川心头一喜,这种情况正合他的心意。如果对方生意兴隆,恐怕不会轻易答应他的要求。

“侯经理,我是希望与贵公司合作来的。”

侯经理的眼眸顿时亮了起来,他对华德电子厂有所耳闻,不过并不清楚具体生产什么产品。“叶主任,您打算如何合作呢?”

叶川笑了一声,从桌上的烟盒中抽出一根勤俭牌香烟点燃,随即被呛得咳了几声。“侯经理,您这烟真呛。”

“叶厂长,我们每月的补助加奖金也就几块钱,能不抽旱烟就算不错了。”侯经理苦笑道。

叶川弹了弹烟灰,接着说道:“侯经理,您也知道我在经营一家电子厂,厂里没有自己的运输部门,所以暂时想跟运输公司合作。不知贵公司是否有合作的兴趣?”

侯经理点头如鸡啄米般:“有兴趣!非常有兴趣!叶厂长能考虑到我们,这是我们的荣幸!”

“只是……”叶川稍显为难地说道,“只是我们厂的出货量可能会比较大,不知道侯经理能不能承受得了?”

“没问题,叶厂长尽管放心。虽然我们公司规模不大,但毕竟是集体所有制公司,即使运力不足,我们也会想办法解决,绝不会影响贵厂的货物运输。”

“那我就放心了。”

正当侯经理准备提议准备合同时,叶川再次开了口:“还有……我有一个额外的要求。”

“叶厂长,您请说!”

“我希望与贵公司合作的同时,能在所有货车上悬挂我们厂的广告。”叶川说出了此次来访的主要目的。

“啥?挂广告?什么意思?”

叶川耐心解释:“就是在货车两边挂上宣传我们厂产品的横幅,上面写些宣传语。”

侯经理顿时陷入了沉默,这种做法他们从未尝试过,确实难以马上作答。“叶厂长,这事可真让我们为难啊……”

叶川掰着手指说道:“侯经理,你看这样行吗?我们使用贵公司的汽车,会产生一部分货运费,而贵公司为我们挂广告,我们也会支付相应的广告费,你们唯一需要做的事情就是挂一条横幅。”

侯经理听后很心动,但仍谨慎地回答道:“叶厂长,这事我不敢擅自做主,得向上级请示,等待批准才行。”

叶川心里急得不行,即便一切顺利,等到上级批复也是遥遥无期,凭现在的办事效率,恐怕得拖上一个月。

“侯经理,如果一个小时内能有回复,那就去申请吧。”叶川说道。“一个小时内?恐怕办不到啊!”侯经理摇了摇头。

叶川做出要离开的样子,脸上带着遗憾说:“侯经理,既然这样,我们的合作就取消吧,我去找其他运输公司试试。”

侯经理连忙拦住他,着急地说:“叶厂长,您先别急,有什么问题都可以商量。”他明白自己的运输公司已经入不敷出,怎么能让这样一个大客户溜走。

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