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商务部的办事效率还是蛮高的,得知秦风要亲自会见阿里八八,他们迅速与公司取得联系,商谈会面洽谈。

第三天,具体会面细节已经谈拢,由阿里八八公司带人来泸州会谈。

在公司办事处,秦风、赵启明、王辉等人,与马运一行六人,正式见面。

一番客套后,进入商业谈判模式!

马运讲述了他的理念,马运非常有才,说话更是有水平,他寥寥几句,就把大家的注意力全部吸引,让大家不知不觉的进入到他的节奏,跟着他的思维。

秦风听着也是暗暗地佩服,这些后世的大佬,真是没有一个是简单的!

阿里当初成立的初衷是做全球批发贸易市场,也就是c2c,成立以来,阿里也确实在这方面做了很多尝试,也取得了一些成绩。

无奈这个时候,国内互联网市场还未成熟,全国会上网的人都不多。很多企业都不知道可以在网上做生意,因此阿里的创业起步,并不容易,或者,可以说举步维艰。

这个时候的阿里,已经经过两轮融资,由于最大的赚钱利器‘淘宝网’还没有出现,所以,阿里融资的钱,远远不够他们烧的!

上午的会面,并没有谈出具体结果,双方除了恭维,就是在述说着自己的理念,秦风表达了对阿里的兴趣,说看好阿里的未来,如果价格合适,秦风很愿意投资阿里。

一起吃了一顿午饭后,下午,秦风邀请马运团队,到科大参观一番。

秦风表现的不急不缓,这是谈判的一个小技巧,但是马运团队却很着急。

一路上,秦风介绍着科大的历史、特色学科、漂亮校园,让马运这个早就跨入社会的人,重新体验了一次大学生的生活。

晚上,马运说想去酒吧放松一下,秦风就让司机吴兵找了一个轻酒吧,陪他一起过去。

一个僻静的卡座里,马运和秦风都用自己最放松的姿势,坐在沙发里,喝着果酒。

“秦总,谢谢你陪我来喝酒,我先敬你一杯!”马运此时不到四十岁,正是年富力强的时候,但是他的脸上,充满疲惫,秦风能明显的感觉,马运的压力很大。

秦风赶紧端起酒杯,以略低的姿态,与马运碰了一下。这个微小的举动,让马运一下子感觉很亲切,他本来是有求于秦风的,他来之前想过会碰钉子、会被各种刁难、被各种打压,却没有想到,秦风一直很谦逊,对他十分尊敬!这让他感到很宽慰!

“马总你太客气了,能结识你这位前辈,我十分的荣幸!”

两人一边喝酒,一边轻松的交谈着,谈谈兴趣爱好、谈谈各自的家庭,谈世界的格局,谈互联网的未来,越谈马运越心惊,以他的见识,他明白秦风说的很多事情,将来都能实现,这让他对秦风的眼光更加佩服。

“秦总,听你一席话,胜读十年书!我有个请求,不知道合适不合适?”

“马总请说,不要这么客气!”

“今日一见,我真的相见恨晚,我虚长几岁,很想跟你结交一番,我很想高攀一下,与你结成异姓兄弟,你看可行?”马运说完,眼睛一眨不眨的看着秦风。

秦风听了马运的话,一时没反应过来,有点不知所措,马运看秦风没反应,以为秦风要拒绝,脸一下子红了。

“如果不行,那就算啦!当我没说好了,咱们接着喝酒!”

秦风这才反应过来,连忙挥手说,“不不不,我当然同意啦,这是我的荣幸,马大哥,小弟敬你一杯!”秦风说完,端起杯子,就要跟马运喝酒。

这突然的转变,让马运也很欣喜,端起杯子跟秦风结识的碰了一下,“那我就高攀了,从此我就叫秦老弟啦!”

这一番事情之后,两人一下子亲近起来,仿佛真的成为了亲兄弟一样。

“老弟,不瞒你说,大哥我压力大呀,自从创业以来,我已经很久没来过这种地方了,手下几百人跟着我创业,一不小心,就可能功亏一篑。到现在公司成立两年多了,还没有更多的盈利点,我都快撑不下去了!”

“大哥,这是创业的必经之路!没有人能随随便便成功!我相信大哥,相信阿里八八,只要你一直坚持下去,必将成功!”

“老弟,你在互联网领域做的这么好,有没有什么建议?给大哥指点指点!”

秦风一愣,他当然有好的建议,但是他还没有想好,要不要告诉马运。

马运看到秦风发愣,立即明白了秦风的意思,赶忙补充说,“老弟,你别误会,我也是就这么一说,完全没有刚认兄弟,就想要好处的意思!”

“大哥,我明白,你这是为公司发愁!我也不是小气的人,我确实有一些意见,来,我跟你细说,说的不对的,大哥你就当听故事得了!”

当下,秦风便分析了互联网行业的前景,分析了当下互联网泡沫刚破裂的形势,指出了未来华夏个人家用电脑将会大面积普及,我们最大的客户将会是广大网民。分析了电子商务的特点,指出电子商务最大的目的,是打通商家到客户的渠道,将商品最快、最便捷的送到客户手中。

最后,秦风指出,阿里巴爸要想尽快做大,就要做b2c平台,让商家能直接在网上卖货,让客户能直接在网上选购商品。并,重点指出,只有b2c才是目前电子商务的最好途径,其关键部分,是打通网上支付环节。秦风又将支付宝的模式,跟马运进行了一番描述,让马运听到眉开眼笑、心花怒放。

“老弟,大哥要谢谢你,这趟真没白来,听了你的这些话,我终于找到电子商务的出路了!”马运握住秦风的手,非常激动的说。

秦风有点不好意思,这些创意,本来应该是马运的,只是被他提前说出来而已。

“大哥,你不用太客气,我只是提出自己的看法!能帮助你最好了!”

之后,他们又谈了b2c网站和网上支付的具体细节。

最后,话题绕到重点上来,谈及投资和占股问题。

“大哥,你想融资多少钱?小弟我现在手头上虽不算宽裕,但是两三个亿,还是拿得出来的!”

“两三个亿!这么多!不瞒老弟,我本来计划能融几千万就不错了,看来我是小看了老弟的实力!这样,三个亿,我给你20%的股份,你看怎么样?”

其实这个价格是偏低了,阿里刚经过第二轮融资,日本软银投资2000万美元,折合华夏币不到1.6亿,占股20%!现在虽然过了大半年,但是阿里的估值,并没有增加多少。因此,这个价格对秦风来说,是吃亏的!但是,马运不可能再拿出更多股份了,否则,他将失去对阿里的掌控。

“大哥,咱们现在亲兄弟明算账,这个比例低了一些!”

“老弟,我也知道低,但是,我也有苦衷啊,再多的话,我怕失去对阿里的掌控!我不能对不起这些跟我一起辛苦创业的员工呀!”

“哦,大哥你原来是担心这个!大哥你放心,我只参与投资分红,不参与经营和管理。你不是怕失去对公司的控制吗,我可以把所有股份的投票权给你,只需签一个长期的委托授权书就行啦。这样,我们两家加起来,公司的大权,会牢牢的掌握在你的手中,你还有什么可担心的?”

“真的吗?你真愿意把投票权都交给我?”马运惊讶地说,投票权可是很重要的,决定着公司的重大决策能否执行。

“千真万确!这点,我们可以在合同上写清楚!”秦风肯定地说,他当然要把投票权交出去,因为他明白马运的能力,而自己又没有时间去经营,不如干脆什么都不管,做一个只出钱不出力的股东!

“那太好了,如果这样的话,给你25%的股份,怎么样?”马运试探着问,说实话25%已经很高了。

“大哥,我只增加一点要求!”秦风故作神秘地说。

“一点要求?别说一点,就是十点、八点都行!”

“哈哈,大哥你理解错了,我说的一点,是指增加一点股份,就是我要26%的股份!”

“哈哈,原来你说的是这一点啊!行,那就26%!”

又一次,谈判在没有在谈判桌上完成了!

第二天,马运一改往日的惆怅。

变得意气风发,谈笑间尽显大佬风范。

有了昨天的洽谈,再明确一些合同细节后,双方很快签好盖章。

从跟马运握手合影的这一刻起,秦风明白,自己做了一次成功的投资!

第二天,3亿的资金,就一笔打到了阿里的账户!

马运十分高兴,按照秦风的思路建议,紧锣密鼓的落实工作。

秦风明白,因为他的干预,淘宝网很可能会提前问世,阿里集团被外资裹挟的命运,也许会被改写!

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