墨坛书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

飞机起飞前。

李子浩还特意跟父母开了一下视频。

一直到了,爸妈看到了刘子扬父子两人,这才算是放下心来。

毕竟家长会的时候打过招呼。

也算是见过面了。

“拜拜!”

哔的一声,挂断了视频。

随后排队通过登机口,检票上飞机。

“欢迎各位乘坐航班c7***,大家请把行李箱放在头顶架子上。”

“对对对,我来我来。”

“本次航班时间约为4小时30分钟,时间较长,飞机起飞之后,需要平稳才能前往洗手间。”

“所有需要的乘客,可以现在去洗手间。”

“对的,往这边走。”

“您好,请问能给我一个毛毯吗?”

“毛毯是吧,好的,请稍等。”

“……”

上了飞机之后,刘子扬就已经开始期待起来了。

“起飞了。”

“我感觉我的人生,也起航了。”

“韩,我来了。”

刘永雄白了一眼这臭小子,然后开口道:“生意没有那么好做,别想的太简单了。”

刘子扬嘿嘿地笑道:“是不好做,你说的嘛。”

“钱难赚,屎难吃。”

“道理我是懂的。”

听到这话,李子浩忍俊不禁地笑了出来,他也是拍了一个起飞的照片,然后就把手机关机了。

“叔,是这样的。”

“我目前的初步构思,是先把我们的这个内衣产品,尝试地放在亚马逊,进行一个销售。”

“到时候做这个外贸,需要有人在境外仓库打理,然后呢,负责发货,包括退换货。”

“我们利润的核心,主要是汇率。”

“比方说我们国内48的一个商品,按照正常汇率价格,那就是7块钱。”

“但是我们的商品售价,可以定为9.9没到,16.8没到,29.9没到,以及99.9美刀四档次。”

“有钱人嘛,你让他买29.9的,他肯定怕质量不好,必须选最贵的。”

“但是其实,我们的质量是一样的。”

刘永雄诧异道:“什么意思?”

“质量一样?”

李子浩点头笑道:“对,四个档次的价格,咱们货源成本,都拿一样的,但是我们服务不一样。”

“9.9选用的最慢的快递。”

“16.8,我们选用好一点快递。”

“29.9,我们选用的最快的快递,而且是完全保密配送,送一个睡眠眼罩。”

“99.9,我们不仅仅有睡眠眼罩,还一次性的梳洗用品,我们弄一个one love小包包,就类似一个笔袋大小。”

“里面有他要买的内衣,然后配备了两个睡眠眼罩,按摩精油,以及三个安全帽。”

“反正具体商品到时候再仔细研究。”

“9.9的,我们宣传,就是价值99.9的体验版。”

“16,8体验版的快速配送版本。”

“29.9的,初级体验版本。”

“99.9的才是我们完整的一套,让客人去购买的商品。”

“我大概解释一下这样做的目的。”

“第一,主推99.9,可以让我们这个商品的档次提高上去,刚开始可能客人会觉得贵,消费不起那种感觉。”

“至少是普通人消费不起的感觉。”

“第二,给到了低价体验版,他们买低价体验版的时候,就会觉得99.9其实也是这一套,心里得到了满足。”

“无形拉高了我们产品的价值体验。”

“第三,我们的目标人群,不是男性,而是女性,所以在设计上,我们取悦的不是男性,而是取悦女性。”

“我们要从大数据,各种调查,或者说同类行业里面,选取女性消费者着重的点。”

“为什么要针对女性,而不是针对男性,因为实际上我们设计的所有一切,都说是照顾女性,是女孩子很喜欢的。”

“但是最后买单的还是男性居多,明白吗?”

“就像是钻石戒指,所有的一切都是偏向女性,戴着多漂亮,代表爱情多么永恒,所有一切都是在烘托女性的美。”

“但最后,买单的是男性。”

“我要的就是这个效果。”

“男性消费者其实购买内衣的这件事情上本质就是取悦自己,如果买的时候,商品本身就能取悦女性,那将会是一件双赢的事情。”

“而且,最重要的是,男人其实并不知道女人喜欢什么。”

“我们说女人喜欢,他就失去自己的辨别能力,从而认为,女人可能会喜欢,这样他就会下单。”

这一顿内容输出之后。

刘子扬整个人都蒙圈了,甚至觉得有一点绕。

“不是。”

“我捋一捋。”

“什么意思?”

“取悦女性,又取悦男性。”

“然后怎么又是卖给女的,又是卖给男的,我有点迷糊了。”

“那最后到底是男的买单,还是女的买单?”

李子浩扑哧一声笑道:“那你慢慢想一下,叔叔呢,叔叔听明白我想要表达的没有。”

刘永雄倒吸了一口气,愕然道:“我大概明白你的意思。”

“就是把你的产品,跟钻石一样,去进行营销。”

“第一,先把档次拉高,这个是贵的东西,贵的东西,那大概率是好的东西。”

“先把这个档次定住了。”

李子浩点头笑道:“对啊,叔叔一点就通,刘子扬你还得学。”

刘永雄又认真地思考了一下,继续开口道:“紧接着,就是设计方面,包括宣传方面,都是偏向女性喜爱的方向。”

“就是广告里面,就说女孩子有多喜欢多喜欢,有多漂亮多漂亮。”

“故意地绕开了男性用户的需求。”

李子浩打了一个响指笑道:“对,就是男生看护舒宝一样的感觉,反正是看不懂,也不知道到底是不是真的好。”

“反正广告看着就很好。”

“但是这个时候,他们就不会完全根据自己的审美需求去选择了,而是尝试选择女孩子喜欢的款式。”

“哎,一旦他们进入了这个思维,那么他们就已经掉入了我们的思维陷阱。”

“他们会考虑,这个,这个或者这个,她喜欢哪一个。”

“而不是考虑,自己喜欢哪一个。”

“他们在支付的时候,想的也不是自己使用,而是女孩子使用,那你说买个99.9的,还是9.9的好。”

刘永雄一拍手就笑道:“对啊,那肯定买贵的。”

“至少不能送最便宜的。”

李子浩:“不仅如此,重要的是,他脑海里的选项,从自己喜欢,变成了别人喜欢,就等于买和不买之间,变成了买哪一个。”

“如果是自己,他如果找不到自己喜欢的款式,他会去别家买。”

“因为他要跳自己喜欢的啊。”

“但如果是女孩子喜欢的呢?”

“他就不会去别家挑了,一旦流量进入了我们商铺,就会锁定下来,提高他的下单率。”

刘子扬忍不住惊叹道:“卧槽,我懂了。”

“这个我真的懂。”

“就比如说,我给我姐买水果的时候,我进了水果店就是就开始挑我姐喜欢的。”

“我不会想换一家店。”

“反正买了就完事。”

“如果是我自己想要吃水果,我会先进去看看,有没有我想吃的,而且哪怕是我想吃的,我也会先看看价格!”

“价格合适,看着新鲜,我才会买,如果价格贵了,我可能就不买了,大不了去下一家店。”

“所以这个时候,我的选择里面,是有一个不买的选择。”

“唯独是给我姐买,我根本就不会考虑去下一家店挑,反正买了也不是我吃的,她吃的,她爱吃就行。”

“贵不贵也没关系,反正她报销。”

“总而言之,我进了店里,我肯定就会消费。”

墨坛书屋推荐阅读:网络科技娱乐分手回岛,大海成了我的黄金渔场我的中医不科学哪有恁多天才,都是我的分身啦!桃源俏美妇光系很弱?我反手一个八分光轮!2003:从网吧老板开始我的异能组合,多到你无法想象!我一个黑客重生搞点科技很合理吧电子制造商开局被顶替,我越战越勇我靠买彩票发家致富四合院:从气疯贾张氏开始我把校花渣了,她还觉得我深情超级系统之崛起四合院:退伍了该以德服人夫人,千万别死弃子的奇遇贵妇险中求拒绝内耗!选择辞职离婚!我在跑男和白露谈恋爱塑血骨!医死人!嫁权臣大杀四方四合院:君子报仇十年不晚我的验证码通未来庄园小神农不正经进化:这狗有码,快逃!仙帝重生之逆天改命报告,这个高中生开挂了!妖魔当道,吾当横刀立马大宋直播间让你接管手机厂,手机全不要钱了游戏公司?这分明是科技巨头灵气复苏,我养出一尊星空巨兽道德绑架?对不起,我只讲法律小爷面前都别闹,神明也得挨一刀18岁那年我错过的女孩卡牌:成为杀戮者后我杀疯了神豪:龙凤胎的妈咪是杨老板原神:我真不是搞人心态恶毒女配在娃综被崽反向贴贴重生后,摄政王妃野翻天我的女孩,青春似火平步青云升迁路林阳苏颜小说最新章节没有挂你怎么敢让我当主角的?重生之官场争雄想当咸鱼的我,遇上想当天后的她我摊牌了,魔都千金和我领证了变身美人鱼:变强从做舔狗开始娱乐:开局练习两年半
墨坛书屋搜藏榜:锦云谋票房女王安哥拉风云2009龙虎香江亲手亲嘴把十八线小明星养成天后诸天猎杀者看到成功率,我被相亲对象绑架了校园绝品医王重生之一路随心隐婚总裁的小祖宗甜哭了婚约对象是七位师姐,我要退婚!神医龙婿绝地大探险第一符师:轻狂太子妃解甲归甜(重生)怀孕后,前任小叔找上门要负责东宫禁宠带着空间当熊猫米豆和他的体验屋超级军工霸主系统绑错,我躺赢成仙田园神豪苟在都市修个仙四合院里的喜剧重生八零之军少的毒妻惊!王妃一脚踹翻了王爷的轮椅天生媒运华娱从仙剑开始曹军打赏女主播,我能无限提升修为我有一个万能系统商城都市:霸道总裁爱上我郡主当道:美男有点多闪婚之秘爱成瘾都市至尊医仙七零,恶毒女配奋斗日常私宠:婚前试爱森罗大帝最强狂兵山晋江湖,我全家都是黑道系统让我当贤妻良母龙族之从挖卡塞尔墙角开始重启白金时代重生为君我的灵器被妹妹直播抽奖了夫人虐渣要趁早全书反派都宠她爱上秦楼重生八零奶萌包占卜师:基础能力干翻全世界权妃之帝医风华
墨坛书屋最新小说:冰之官阶高炮放平,诡的眼神都变清澈了觉醒下水道职业,但校花不离不弃修仙十年,下山即无敌序号:2051时间凝练异能在都市二游史记:我曾遭受三度背叛赛博仙人会梦见量子大道吗?六子的一生仙修之官场的崛起之路江湖之暗夜逃脱唐飞战神重生1979:深山打猎养家娶老婆模特女友刚分手,我享受肆意人生出狱后我被村花截胡了边城往事,从死囚到混世枭雄第四监牢霸王专业户,娱乐圈战力天花板穿越1961:分家后,我盖房屯粮肉满仓!村花只有F级异能的我被迫炼化万物武技自动修炼,我速通高武我的1977,从看穿一切开始狂龙下山,美女总裁倒追我野村桃花朵朵开天眼邪医重回八零:靠赶海暴富后,养父母后悔了山村小野医我医武双绝,体内还有一条龙签到,从狮吼功开始你敢信!狐妖与我同居别退婚啊!我只是喜欢睡觉而已退伍后,我成了娱乐圈教父乡里乡外我们的虚无药膳废物?我装的好吧高武:升级从杀蚊子开始乡村医神闹都市穿越后的艺术家一觉醒来,我居然要逃生玄煌塔被修仙系统错误绑定,这可是都市四合院前传玉树临风篇六零:我带兄弟姐妹天天吃肉南湖随笔乃木坂之飘扬的芦苇以魔入道替天行道全世界都看透了我住笔,书都写杂了!绝世容颜美女总裁董事长是我老婆