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4月初,步步高Vcd那边传来好消息,截至目前,他们已经销售了20多万台Vcd。但这只是开始, 预计到年底,能够突破百万台。

在这样的成绩刺激下,上面很快同意了公司的收购计划,把国有的电器三厂和其他一些工厂卖给江南电子,由江南电子对这些企业进行整合,能改装成Vcd生产线的资产和人才就会分到步步高这个子公司。

除此之外,江南电子公司还会规划一些配套的音响厂、cd厂等,同时又会与江南影音这家正在转型的省属国企合作,共同发展光碟生产等业务。

这家扶植起江南娱乐的公司现在已经大变样了:自周兴国老爹周子真开始,公司就把大部分面向市场的业务转移给私企,并且在这些私企里持有股份,享受分红。

公司本部只保留必要的但规模有限的业务:比如各种教学录影带和光盘、接受各级教育出版社的委托生产外语磁带、整合一些相应的视听教育设备等。

比如说,最近这公司就在步步高Vcd那里下了订单,定制一批Vcd,然后又从别处采购彩电、音响等设备,组合起来向学校推销。

孙小宝还给这公司的领导层出了个主意:现在捐资助学的企业家、海外爱心人士不是很多么?除此之外还有一些全国性的扶贫项目。那么,为何不向这个方向推销,让他们买了这套设备免费送给需要的学校和单位呢?

江南影音的高层觉得这主意不错!开始推进项目。据说,现在他们已经拿下了不少订单,唯一的制约就是产能问题。

这天,孙小宝应邀来到韩四的办公室,和这位韩总与许安讨论事儿。两人的烦恼也不少,首先就是类似江南影音公司这样的关联公司和单位的催单,其次就是步步高管理层与两位大股东的摩擦。

“孙总啊!之前你和首都那边的斗来斗去,很过瘾,我们这边就惨了!”一上来,韩四就诉苦:“那帮电子研究所过来的人啊!咱不是已经确定好大方向了吗?下一步就是dVd方面的研发和生产,紧跟国外的步伐。但他们闲不住,想搞的项目太多了,咱这点盈利远远不够!”

“哦?”孙小宝端着茶杯问道,“都是些什么项目?”

“电脑,电视机生产领域,还有移动电话等。”许安说道,“这些行业很有前途,但我们有自知之明,搞Vcd取了个巧,并且与江南娱乐公司的业务互补。那些领域我们真的玩不转!”

“有道理。”孙小宝道,“贪多嚼不烂,能让我们这些外行吃一口Vcd的头汤,这已经很幸运了。”

他选择支持韩四和许安,就目前的状况看,不能只考虑市场前景,还得考虑非市场的因素。这次首都那边对Vcd行业最大的诟病是什么?两个土豪加上一家娱乐公司,就搞出了这么一个国内“领先”的科技行业,这不够奇葩么?

那一波舆论攻击,甚至让步步高的一些技术人员产生了不满:对啊!这技术是电子研究所开发的,后续的研发和生产都是我们这些行内人,凭什么这俩老板加上搞唱片的来指挥我们,这不是丢份儿了吗?

为此,韩四和许安不得不从国外请来一些专家给这些人上课:如何树立品牌、如何销售等,这是一个新兴的品牌必不可少的,他们干不了这个。

为何非得请国外的专家呢?没办法,现在的风气就是如此,国外的月亮比较圆啊!就算说服不了所有人,但这事儿报道出去之后,至少能让一些人的心思稳定下来。

“可他们不断地写报告,想要搞各种项目,我们该怎么办呢?”许安把两人的困境具体化:“还有啊,咱们不是和电子研究所达成合作关系了吗?但研究所的一些人总想借鸡生蛋,其实有些项目是他们自己的,却花着我们这边的经费在搞。”

“没错。”韩四道,“他们觉得把Vcd这项目卖给我们亏了,要是自己开发的话,那所有收益不就是他们的么?所以,他们想搞一些新的项目,甚至想单独搞dVd。”

“不要紧。”对这个问题,孙小宝并不太担心,“有时候啊,挟洋自重并不好。可是呢,我们不得不如此咯!Vcd这项目只在我们国内和东南亚等落后地区有饭吃,但好歹是一块肉。接下来啊!咱就用这技术作为筹码,换取dVd的相关技术,至少能进入行业门槛。”

“这样倒是能比电子研究所那边领先一步,但电子研究所那边怎么办?”韩四问道。

“他们呀,思维还是没转变过来。假设Vcd技术咱们没有抢先出手,在国际上搞定专利注册的问题,你猜会怎么着?Vcd生产厂会遍地都是!因为这东西的关键就是芯片,芯片巨头当然会到处扶持厂家。”

“dVd不一样,即便他们摸透了技术,但没有加入进去,到时候上哪儿搞芯片去?国内还需要发展时间呗!而我们就不一样,到时候说不定能当个代工厂,又或者能把自己的机器出口。”

两人听完后若有所思。不过,这里面的一些事儿,显然超出了他们的定势思维。

许安道: “有些事儿我还真不太明白。我想,咱们是不是应该物色一个人才,来帮我们掌管这一切,而我们则退居二线,保证掌控权即可?”

孙小宝想了想: “ 这很有必要。但今年不会有别的厂家崛起,我们先吃一年红利,再慢慢寻找合适的人选吧!”

“那么,现在我们这儿的麻烦怎么办?”

“我去和上面沟通一下,给电子研究所那边施压,反正不外乎就是给出一些利益,把之前的合作协议更改一下吧!我的想法是:那边可靠的技术员咱们直接挖走,而不是像现在一样,他们还在所里保留着人事关系。”

这是个历史遗留问题,当初电子研究所不放人,而且也没有技术人员愿意放弃编制,跟着前途不明的私企干。

现在就不存在这个问题了,步步高的盈利显而易见,专职在公司里干的人待遇也极佳,孙小宝不相信这些人不动心。

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