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“这不重要。”许樱桃将剥好的板栗仁放进姜氏手心,“我看村长家的也先不用送了,待明日将绿凉粉卖了,割上几斤好肉,与这板栗同炖,再送去也不迟。”

人和人交往,无非就是真心换真心,真正为他们好的,才当涌泉相报,否则就是上赶着犯贱,自取其辱。

话音一落,屋中鸦雀无声,落针可闻。

片刻之后,谢梨率先从惊喜中回过神来,她按捺住兴奋,小心翼翼地试探道:“大嫂,咱们明日……真能吃上肉了吗?”

到底是半大的孩子,哪有不馋肉的。

许樱桃笑盈盈点头:“没错,管饱。”

她不仅要买肉,还要买米买面,让全家人从此实打实吃上饱饭!

闻言,谢梨兴奋得直接跳了起来,姜氏也面露喜色。

谢柏望着许樱桃,张了张嘴,最终却选择了沉默。

绿凉粉虽美味,可万一到时候没人买,又该如何是好?

对于谢柏这份微妙的挣扎,许樱桃自是有所察觉,但她并未急于去宽慰或激励。

待明日,自有现实来证明。

翌日天还未亮,许樱桃便遵循着生物钟醒来,刚摸黑穿上衣裳,就听姜氏那屋传来开门声。

昨晚睡前她俩便商量好,今早起来各自分工合作,待天一亮,便出发去镇上。

很快,灶屋就传来锅碗瓢盆的响动,许樱桃麻利地编好辫子,也跟着去了灶屋。

姜氏已将灶膛点燃,正往锅中舀水。

许樱桃先和她打了声招呼,又用冷水洗脸漱口,这才感觉清醒不少。

臭黄荆叶昨夜已经洗好,草木灰水也已静置完成,她只需趁着烧水的空当,将今日所需的料汁调了即可。

片刻后,锅中白气蒸腾,水泡翻涌,许樱桃分批次将树叶烫好,便坐在一旁耐心揉搓起来。

待得远处鸡鸣第三声,天光隐隐从苍穹之中透出之时,绿凉粉也已全部凝固成型。

这时谢柏来到了灶屋。

他有些懊恼地看向姜氏:“娘,您起来怎么不叫我?”

姜氏笑道:“叫你做什么?你又帮不上忙。”

刚睡醒的小少年脸颊还有些红扑扑,闻言气得鼓起双颊,不服气道:“怎就帮不上忙了,我可以烧火,还可以帮大嫂揉叶子。”

作为家中唯一的男人,他岂能将担子全都压在女人肩上。

“那明早叫你。”姜氏顺着他来。

“可别。”许樱桃动作迅速的将绿凉粉分切成块,笑道,“他这个年纪正是需要睡眠的时候,睡不足容易长不高。”

营养已然跟不上,若是睡眠还不足,这孩子长大了怕是得娶不着媳妇。

母子二人闻言面面相觑,还有这说法?

“一、二、三……”许樱桃点数着所有分切好的绿凉粉,最终数下来共有一百零二块,再逐一码放进木桶,足有四桶之多,她掂了掂,少说也有二百斤。

如何运输便成了问题。

姜氏指着冒尖的两桶:“这两桶我挑,剩下两桶匀一匀,分成三份,你们用背篓。”

眼下只能这么办。

至于装着料汁的陶罐、从郑家借来的碗、还有一些用来试吃的竹筒,以及打包凉粉的芭蕉叶,都放进篮子里各自拎着。

晨曦初破,天边泛起曙光,一家四口踏上了前往镇上的道路。

此时,山林寂静,鲜有人迹,只有他们一行人的脚步声,在清晨的空气中回响。

除了许樱桃,娘仨全都是说不出的兴奋。

谢柏经过一夜调整,心态已然发生转变。

不管绿凉粉卖不卖得掉,总得试一试。

许樱桃自打背上背篓那一刻起,满脑子只有一个念头,这样下去绝不是办法。

太沉了!

才走出村口,她便觉背篓绳已经深深嵌进肩膀,疼得她龇牙咧嘴。

不怪她娇气,这具身子本就亏空得厉害,如今能背着重物走在路上,全凭她强大的意志力在支撑。

她琢磨着实在不行下回少做些,再不然就想办法搞个车。

哪怕是用推车推着,也好过用人力硬背硬挑,长期重体力劳动不仅伤身,还有可能让她和两个小的再也长不高。

脑补了一下往后余生自己都是一米三、四的个头,许樱桃忍不住打了个哆嗦。

娘仨体谅她身子弱,一路都没怎么让她拎篮子,本该属于她的篮子基本都让谢梨包了圆。

许樱桃忍不住竖起大拇指:“梨姐,牛批!”

待会儿赚了钱,高低得给这姑娘整两个大肉包。

一家人一路走一路歇,原本只需半个时辰的路程,硬生生走了近一个时辰。

对于见惯城市繁华的现代人而言,白龙镇上的集市属实称不上热闹,却让许樱桃莫名生出几分亲切感,大抵古今乡村的集市都是相似的。

打眼望去,稀稀拉拉摆摊的人从镇子口一直延续到镇子尾,都是从各村赶来贩卖瓜菜鸡鸭、或是桶筐盆篮的,只要没挡住人家铺子做生意,摊子随便摆在哪,反正无人驱赶。

当然,也不能挡着路。

眼下时辰尚早,大部分赶集的人还未到来,许樱桃赶紧挑了个合适位置占下,以免稍后无处摆摊。

她选定的位置,紧挨着一家包子铺,许樱桃观察过了,开包子铺的是老两口,看面相就极为和蔼好相处,想来不会见他们一家子孤儿寡母就挤兑。

再者,都是卖吃食,品类却并不冲突,稍后说不定还能利用包子铺来为自家的摊子引流。

摆定摊子,许樱桃先用竹筒里的清水洗了手,又拿起一张芭蕉叶垫在手掌,隔着芭蕉叶捞起一块绿凉粉,手起刀落,一大块绿凉粉便被划成厚薄均匀的片状,整齐码放在了碗中。

再淋上一勺料汁,一碗色香味俱全的酸辣绿凉粉便成了。

娘仨见她一通忙活,还当她要准备所谓的试吃品,赶紧去拿竹筒准备分装。

昨日初听许樱桃讲试吃概念时,三人可心疼得够呛,这还没赚钱呢,就要免费往外送,搁谁谁受得了?

后来在许樱桃苦口婆心的劝说下,娘仨总算明白舍不得孩子套不着狼的道理,纷纷表示都听她的。

谁知刚从篮子里将竹筒拿出来,就见许樱桃端着碗径直走进了包子铺。

娘仨齐齐愣住。

片刻后,许樱桃喜笑颜开地拎着一桶水走了出来,又对两兄妹招招手:“进去搬两个条凳,我跟阿爷阿奶都说好了”。

姜氏有些缓不过神:“樱桃,你这是要做啥?”

许樱桃下巴微扬示意着装满碗碟的篮子:“咱们就这几个碗,客人用过就得马上洗,没水可不成。”她目光转向街檐之下,“客人们吃凉粉时,总得有个坐处,虽然现在条件有限,但咱们也得尽量让客人舒服些。”

他们目前支不起桌椅,只能简单凑合一下。

姜氏望着许樱桃,满眼复杂。

她这个大儿媳,如今为了家庭生计,不仅克服与生人打交道的恐惧,并且每一步都考虑得如此周全,令她不禁感到既惊讶又汗颜。

接下来许樱桃如法炮制又拌了两碗,再用勺子分装到口杯大小的竹筒中,装了足有四十来个,逐一放进篮子摆好。

这些竹筒还是昨日傍晚请郑村长赶工做出来的。

看着虽多,其实也就消耗了两块绿凉粉。

“记住我昨晚教你们的话了吗?”许樱桃看向两个小的,将篮子递了出去。

谢柏点头,谢梨心虚地抢过篮子没敢接话。

许樱桃笑道:“没关系,小柏记着就成,我看好你们!”

按照昨晚的约定,两个小的在开张前会充当营销员的角色,通过分发试吃品,达到招揽客人的目的。

原本在来的路上,兄妹俩还信心满满,一路喊着号子。

号子就是许樱桃现编的广告词——绿凉粉,透心凉,清热消暑最在行,既美味,又爽口,神仙尝了也难忘。

可此时见识到了镇上的“繁华”,两个小的有些望而生畏了。

见兄妹二人踌躇不前,许樱桃思忖片刻,决定因人制宜,分别给两个孩子打点鸡血。

“小柏啊,你是咱家唯一的男人,总不能事事都躲在娘和大嫂身后,这样如何才能成为男子汉?”

“阿梨啊,隔壁包子铺的大肉包香吗?香就对了,只要今日咱挣了钱,大嫂保准让你吃肉包吃到撑!”

她早已看透,这两兄妹一个自尊心重一个嘴馋好吃,只要稍微刺激一下,必能起到意想不到的效果。

果然,两兄妹闻言,眼中立刻燃起熊熊斗志,拎着篮子就蹬蹬往街上冲。

说话的工夫,原本摊位还算稀疏的街边已经陆陆续续摆满,吃的用的应有尽有,街道上,赶羊骑驴挑着箩筐的人也越来越多,人声逐渐嘈杂。

姜氏有些不放心,喃喃道:“万一有拍花子的咋办……”

许樱桃宽慰道:“娘别担心,这条街一眼就能望到头,有啥事喊一声咱们就能听见,况且他俩并未走远。”

虽说小心驶得万年船,可太过谨慎反而适得其反,会让孩子养成怯懦胆小的性子,她不希望兄妹二人长大后也不敢同人打交道。

话音刚落,就听见两兄妹的声音从不远处传来:“绿凉粉,透心凉,清热消暑最在行,既美味,又爽口,神仙尝了也难忘!”

起初声音还压在喉咙,许是当男子汉和吃大肉包的意愿太强烈,又许是真喊出口后,发觉事情并未像自己想得那般可怕,两人便彻底放飞了自我。

一时间,满街都回荡着“绿凉粉,透心凉”的广告词。

时人还不懂宣传营销的巨大影响力,当许樱桃带着她的广告词横空出世,彻底震慑住了街上的摊贩和镇民。

啥是绿凉粉?

果真透心凉?

当真好吃到神仙尝了也难忘?

带着满心疑惑,有人便走到两兄妹面前问道:“小孩儿,你们口中喊的绿凉粉,到底是个啥?”

见果真有人上前询问,兄妹二人很是激动,谢柏按照许樱桃培训的那般,忙从篮子里取出一个竹筒,双手递给问询的男人,笑得一脸热情:“阿叔,这里面盛着的便是绿凉粉,您先尝尝,免费不要钱,若是吃得好,再去那边的摊上购买也不迟。”

这话说得礼貌又妥帖,加之听闻不要钱,男子干脆接过,先观察了一眼,又放到鼻端闻了闻,而后一仰头,将凉粉倒入了口中。

下一瞬,男人的眼睛唰的一下亮了起来。

好滑溜!

好凉爽!

好弹牙!

再配上酸酸辣辣的料汁,怎一个美味了得!

“再给我一个。”男人飞快将嘴里的绿凉粉嚼食咽下,又忍不住伸手。

“阿叔,这试吃品是限量的,一人只能领取一个,若您还想吃,就去包子铺旁的小摊上购买即可,三文钱能买好一大块呢。”谢柏笑着解释。

男人却不依不饶:“刚那个还没尝出味儿,再给一个我尝尝。”

谢柏微微蹙起眉头,这别怕是遇到吃白食的了吧?可看这人的穿着,明明一个补丁也没有啊。

他记得大嫂昨日专门讲过,有些人脸皮厚,占便宜没够,一听到免费试吃,恨不得吃到饱。

大嫂还说过,遇到这种人,一定要发动群众的力量,让路人从道德层面向无赖施压,让其感到无地自容。

若是以上方式不好使,那就火速跑路,毕竟保护好自身安全比什么都重要。

就在谢柏犹豫是否要向路人求助之时,一个体态丰腴的妇人一屁股将男人顶开,没好气道:“狗屁没尝出味,老娘见你方才眼睛都亮了,没听孩子说一人只能领一个啊,欺负孩子算什么本事!”

其他路人也纷纷附和。

男人的一张脸瞬间涨得通红,讷讷道:“我哪欺负孩子了?”

他就只是觉得稀奇好吃,又不太想花钱买,便想着再蹭一个罢了。

谢柏一怔,他还什么都没做呢,居然真有人主动帮忙?

妇人扭过头看向兄妹,又换上了一副笑脸:“莫怕,婶子也有一双儿女,和你们差不多大,真是可怜见的,这么小就出来讨生活。”

妇人的话谢柏未及细听,满脑子只回荡着大嫂昨日说的话——真遇到啥事也不必惊慌,你们是小孩,天然能激发起路人的同情心,必定会有热心好人主动帮你们出头。

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