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出发的时间终于来了。临行前,姚太太反复叮嘱吕香儿保护好自己,不要将真相露出来。

“香儿,一路过去,会经过三个县城,你试试,以东县绣庄的名义,拿些绣品订单回来.”姚太太拿出一本绘着绣品的画册,一包不同等级的绣品。

“太太,到外县去推销绣品,我一个小孩子,无人担保是很难拿到订单的。”吕香儿思忖着,在人生地不熟的外地拿订单难度太大了。

“你不是跟着老爷出去吗?想办法让老爷做担保人。”姚太太意味深长地笑道。

“老爷是否担保,我没有把握。请太太允许我在利润许可的范围内,能够给别人一些好处!”吕香儿说道。

“行!“姚太太明白这个道理。以真面目示人的吕香儿,崔明田定会给她担保。但漂亮女孩在外更是风险重重,得不偿失。吕香儿还没有到展示庐山真面目的时候。

姚太太心中盘算着,良久,她提供了一个价格底线,并说只要不低于价格底线,根据订单大小,吕香儿自己定夺。

柳妈已经将画册及绣品全部放在一个帆布包内,里面还有吕香儿的换洗用品。然后,带着吕香儿到了车站,崔明田看了看吕香儿,点了点头。

吕香儿依依不舍地与柳妈告别,跟着老爷上了汽车。

不一会儿,车子启动,两侧的树、房屋不断往后闪逝,灰尘漫扬,一路颠簸不已。老爷坐在前面,与熟识的人轻谈着。

吕香儿与年轻伙计坐在后座,吕香儿通过与他的交流,知道他是周小鱼,从学徒起,就一直跟着老爷,学成后,被老爷留下,现在负责新宅生意的进货,家住芦安镇附近的周家大院,家有妻女等着他赚钱糊口。

“周大哥!”吕香儿垂眉颔首,她对这次行程充满着担忧,再次出门远离的末知让她恐惧,她的话语有点哽咽。

“香儿,别怕,老爷既然带你出来,肯定会护你周全的!”周小鱼看出了吕香儿的忧虑,虽然一脸严肃,但话里透着温暖,他想起了自己尚在襁褓中的女儿,他期待自己的女儿长大后,也能有人善待她。

“谢谢周大哥!”吕香儿感激地说道,周大哥的话的确让她心中一暖,畏惧悄然退去,怕什么?大不了一死!这么一想,吕香儿豁然想开了许多。

在桐城用过中餐,然后转车,继续行驶两小时,沿途已是连绵起伏的苍翠群山,砂石小路如飘带、似银蛇,像白链逶迤着,在不同青绿山体间盘旋。如白盒般的客车漂移于砂石小路上,在或高或很矮的山头间穿梭着。

末几,夕阳西下,一轮红圆高悬乌云与霞光之间,山林、河流、零星茅屋仿佛染上温柔的金黄。然后,红圆慢慢地坠入霞光,圆形、半圆形、月牙形,直至与霞光融为一体,霞光以博大胸襟揽日入怀。

山回路转,依稀,淡灰暮霭与白色炊烟相互交融,仿佛天地间笼罩着薄纱。薄纱里,点点黄光穿透而过,如无数的明星。前方,密密麻麻的青瓦房,如繁星般的灯光一片,南一县县城到了。

至客店时,因是老主顾,崔明田与客店一番寒暄,点了两个客房。二楼两个床的大客房,一楼小客房。吕香儿与老爷、周大哥道别后,自然前往小客房。客房真地小,一张床、一张小桌,勉强转转身子。

虽小,然而,吕香儿喜欢,出门在外,越小的空间,她感觉越踏实。何况,她明白自己丫头身份,能够有个单独的小房间给她住,她已经心满意足。

第二天,吃完早餐后,崔明田告诉吕香儿,他们后天会离开南一县,他与周小鱼出去进货,客店厨房可以公用,让她准备好晚餐就可以。

两人离开后,吕香儿立即向客店老板打听县城的绣庄及集市场所在地。于是,她决定先去集市场买菜,顺便去集市场附近的两家绣庄去看看。

来到集市,吕香儿带着绣品软袋及绣品图片去了第一家,说是绣庄,其货品远远比不上“杜姚绣庄“的货品,然而,当吕香儿尝试着与老板交流着星都货时,她立即被老板轰了出来,老板根本不相信一个小丫头,他也不想进星都货,对他来说,星都太远了。

吕香儿转到集市的另一边,进到第二家绣店。吕香儿吸取教训,只是看着柜台里的绣品不断摇头,她的摇头引起了老板娘的注意,于是,她过来与吕香儿闲聊。

吕香儿快速指出对方绣品的线条、布局、色彩搭配方面的瑕疵,并拿出自己所带的绣品。

“老板娘,如果有省城的货,您愿意接吗?”吕香儿将手中的绣品掏了两件出来,并说了一个价格。根据此家店子所处的位置及摆放的绣品,她估计此店的绣品档次不高,所以,她掏的是两件低档的货。

老板娘仔细摸了摸,看了看,感觉这两件绣织品的确远胜于本地绣品,且价格不相上下。

“你一个小女娃能做主?”老板娘有点担忧。

“你先试卖,如果可行,只先交订金,货到再付钱。”吕香儿表明自家老板娘开有最大的“东县绣庄”,货源全部出自星都。

对于试卖,老板娘自然开心接受。于是,双方写好试货收据,约定第二天下午再商谈生意。

下午,吕香儿继续寻找另外两家绣店,她知道其中一家绣庄就是提供货源的本地人绣庄,她果断地不再踏入。

另一家绣庄,地处县城繁华之地,其绣品档次要高些,于是,吕香儿拿出星都货中的中高档货,如法炮制,先让店主试货,第二天下午再正式谈合作,只不过,给这家店主的货物中,每样只提供了一件。

走了一天,回到客店时,老爷与周大哥还没有回客店,于是,吕香儿不急不慌地做着晚饭。

崔明田与周小鱼回到客店时,吕香儿的五六样菜已经出炉,闻着香气扑鼻的诱人饭菜,客店老板一家人啧啧赞赏,老爷崔明田开心地邀请客店老板一起进晚餐,客店老板娘就将自家的菜一起拼桌,两家人合在一起吃着晚餐。

“香儿,今天绣庄跑完了吗?”老板娘笑着问道。

“回老板娘话,跑完了。有两家愿意先免费试货,我明天下午再去问结果。只是……”吕香儿欲言又止。

“免费试货?”崔明田有了兴致,“香儿,你说说为什么要免费试货?”

“别人对我不熟悉,凭什么会订我的货,得让他们知道星都货的品质及畅销度,才能让他们愿意订货。”吕香儿以己之心度他人之腹。

“你不怕他们坑你的货?”崔明田提出疑惑,虽然货物给得不多,但总会有贪便宜的小人。

“老爷,我让他们写了收据的,如果商家因一点小货就糟蹋掉自己的信誉,那是因小失大的事,这样的商家,不值得交往。”吕香儿将两张收据递给老爷看。

崔明田看了,暗自赞许,的确,这收据写得谨慎、思虑全面,谅商家也不好意思因小失大。

“香儿,明上午跟我们去看货,下午再去看你的绣品生意。”崔明田说道,自从端午节与吕香儿交流后,他很欣赏这个丫头,并想栽培她。

“谢谢老爷。”吕香儿当然愿意跟着老爷出去看货。

一餐晚饭,两家人其乐融融地边吃边聊。吕香儿通过他们的闲聊,知道老爷每年会来南边三县进货。

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