晨笑公司董事长陈宏强在办公室里热情接待了高天齐和牛大庆。
高天齐从一进屋就快速观察了陈宏强和他的办公室。
陈宏强看上去六十岁左右，中等身材，身材保持的很好，头发有些灰白，精神矍铄，十分健谈，眉眼之间透着南方生意人特有的精明。
办公室里摆放的是中式传统实木办公家具，墙上挂着几幅山水画和书法作品，办公桌上的文件和各种办公用品摆放的整整齐齐。
通过这些细节，他判断陈宏强是一个非常自律的成功企业家。
一番寒暄客套后，陈宏强笑着说道：
“牛经理，这么多年过去了，你看上去还是当年的老样子呀！”
牛大庆听了这话儿乐滋滋的，谦虚道：“马上就五十的人了，不比当年啦。”
对方又说：
“真的是一点变化都没有，还是我印象中的那个样子。我记得非常清楚，当年你和你们高厂长来推销设备，那时候晨笑公司还是一个小作坊，我七拼八凑才好不容易买了你们一台设备，这台设备可帮了我的大忙儿呀！”
“是啊！一晃十多年过去了，当时的场景还历历在目，非常感谢您当年对我们厂的支持！”牛大庆感激道。
“是你们设备支持了晨笑公司的发展……”陈宏强非常谦虚。
接着，他把自己企业十多年来的高速发展过程简要地介绍了一下，
又说：“前两年，我感觉自己年纪大了，就把公司的日常管理就交给了儿子打理，我现在算是退居二线，协作儿子做点事务性工作。你们高厂长是不是也交出了指挥棒，退居二线了？”
高天齐表情略带凝重地回答道：“我父亲几个月前去世了。”
陈宏强见状，赶紧道歉：“不好意思，我记得高厂长比我小好几岁的，没想到……”
高天齐微微一点头，表示理解：“没关系，陈董事长。”
牛大庆想缓和了一下气氛，就说道：“高厂长几个月之前突发脑溢血去世了，现在工厂由他儿子高天齐负责。”
并接着把高天齐的情况简要介绍了一下。
陈宏强听罢，赞道：“京城理工大学是名牌大学，老高培养的孩子很优秀呀！”
高天齐听到陈宏强对自己的夸赞，十分谦虚道：
“知识不等于能力。在企业管理上我还是一个小学生，这一次来拜访您除了向您介绍厂里的新产品无人牙刷生产线，另外还有一个重要目的就是向您来取经，向您学习如何在短短十几年的时间将企业发展成为国内牙具公司的巨头。”
“巨头可不敢当！别说全国了，即使全镇我也不敢说自己是巨头。”
陈宏强笑道，
“你们可能对我们这个镇子不太了解。我们集杭镇生产了全世界三分之一的牙刷，全镇大大小小有4000多家牙刷制造企业，从公司规模上来讲，晨笑公司位列全镇前五名，但是离排名第一的笑三笑集团还有不小的距离。”
“陈董事长太谦虚了！我看您公司的网站上写着年产15亿支牙刷，这可是一个相当恐怖的数字呀！”
“哈哈……很多人都会产生这种感觉，但我实话可以告诉你，这是一种错觉！
15亿支牙刷，乍一听数量确实很庞大，可是架不住牙刷便宜呀！
我公司生产的牙刷平均出厂价在一块钱左右，大约20%的毛利，不到10%的纯利。
如果按10%的纯利润计算，生产15亿支牙刷纯利是1.5亿元，按说这个盈利水平可以了，但是你要知道我的公司在行业里是排全国前五名的，排名这么靠前的企业理论上一年才赚1.5个亿，这充分说明这个行业是很小的，利润是非常薄的，也就是说这是一个苦哈哈的行业。”
高天齐没想到对方跟自己第一次见面就把这些行业里的关键经营指标数据托盘而出，心里不由对其开放和坦诚的程度心生佩服。
他说道：“刚才来的路上我和牛主任还聊到过这个话题，大家好像普遍对牙刷品牌没有什么印象，媒体上也很少见到牙刷品牌的广告。”
陈宏强爽朗一笑：
“高厂长不愧是名牌大学毕业生，很善于思考。
这的确是一个现实。
现在的消费者都非常重视口腔护理，但在牙膏和牙刷这两样东西上，却有着截然不同的认识，绝大多数人重视牙膏品牌而忽略牙刷品牌。
产生这种情况的一个重要原因就是广告。
牙膏的广告非常多，牙刷的广告非常少。
两者的利润不同，牙膏的利润比牙刷高很多。
这样就导致牙膏厂商可以拿出一部分利润来做广告、做优惠活动，牙刷厂商利润低，做不起广告。
还是拿我的公司举例子，我是不做广告的，也不搞优惠活动，如果一搞这些，1.5亿的利润起码要被砍掉三分之一。”
“哦……”高天齐有些恍然大悟：“真是隔行如隔山。听陈董事长这么一讲，我突然觉得牙刷跟筷子、勺子差不多，大家天天都在用却不知道用的是啥牌子的。”
“对对对！你的这个对比非常好，大家对筷子、勺子确实也没有品牌意识。”陈宏强见高天齐一点就透，眼神里流露出赞赏的神情。
“那么，从牙刷的这些商业属性和特点来看，想在牙刷这个行业杀出一匹黑马看来是很难了！”高天齐说了自己对行业的初步认识。
“非常难！”
陈宏强点了一下头，继续解释道，
“目前来看，也可以说是几乎不可能的。除非它不追求利润只追求数量。可以这么说，这十多年里，国内牙刷制造行业的格局几乎没有变化，整个行业已经发展到天花板阶段，市场需求和生产供应都已经处于饱和状态。”
“如此说来，牙刷生产设备的市场空间是不是也很小了？”高天齐提出了一个自己关心的问题。
“有空间，但是我觉得不大。
还是以我公司为例，公司每年的产销数量起伏很小，现有的9条进口自动化生产线完全满足需求，只要设备不报废，我就不会采购新设备。
就目前整个牙刷行业来讲呢，新进来的企业很少，这就意味着增量设备需求很小，大部分是更新设备。
而这里面又有两种情况，一种是设备报废了再买一台同一型号的新设备，另一种是升级更高级的设备。”
一直没有说话的牛大庆听罢，觉得此处应该有喝彩，大为感慨道：
“陈董事长真是高屋建瓴呀！您对牙刷行业的这些见解和观点已经不是站在一个企业的微观角度了，而是站在整个行业的宏观角度了。我也终于知道晨笑公司为何发展如此之快了，原因就是有您这样的掌舵人呀。”
高天齐听了牛大庆的这番发自内心的感慨，心里暗暗笑道：
“行啊！牛叔，平时不是说自己没文化就是说自己大老粗，今天又是高屋建瓴，又是微观宏观的，表现相当可以呀。”
陈宏强听了牛大庆的话，笑着摇了摇头：
“关键还是运气！晨笑公司的发展是我幸运地抓住了发展机遇。对于行业的见解是我这两年工作内容发生变化之后才逐渐建立起来的。”
高天齐觉得他话中有话，便试探地问道：
“陈董事长，您刚才说公司日常管理已经交给了贵公子，您只负责一些事务性工作，是不是脱离繁重的一线管理工作之后，有了一种跳出行业看行业的感觉。”
“是有这种感觉。”
陈宏强盯着高天齐看了几秒钟，他没想到眼前这个年轻人看问题如此透彻，
“我现在是杨州市口腔护理产品协会的常务副主席，以前只挂了一个副主席的虚职，退二线以后，协会推举我为常务副主席，我就把工作重心就让这边挪了挪，看待问题的角度也就跟着发生了变化。”
“由陈主席您这样的成功企业家担任行业协会领导实乃整个行业的一大幸事呀！”牛大庆一脸真诚地拍了一个大马屁。
陈宏强听了很受用，嘴上却很谦虚：
“常务副主席听着是个领导，其实就是为协会成员企业服务的。最近协会一直在忙一个展会的前期筹备工作，你们要是有兴趣到时候可以来参与一下。”
说完，他从桌上拿了两本折页宣传册分别递给高天齐和牛大庆。
“这是我们协会一年一度的行业盛会，到时候全国的牙刷生产企业都会来参会，除了牙刷之外，还有其他的各种口腔护理产品生产厂家也都来参展，对于你们生产设备厂家来说这是一个很好的宣传平台和机会。”
高天齐翻着手里的折页，突然明白了陈宏强对自己的到来表现如此热情的原因了。