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孙俊是个卖保险的,三十出头,头发已经开始稀疏,脸上总挂着一副职业性的微笑。

他每天的工作就是打电话、发微信,试图说服别人买他的保险。

可这年头,谁还愿意听一个陌生人唠叨保险的好处?孙俊的日子过得紧巴巴的,连房租都快付不起了。

“妈的,这日子没法过了。”孙俊坐在他那间狭小的出租屋里,手里捏着一份刚打印出来的网约车司机名单。

这是他最近的研究成果——网约车司机的车主保险推广计划。

他琢磨着,这些司机天天在路上跑,风险大,保险需求肯定也大。要是能搞定他们,生意不就来了?

“孙俊,你这脑子还挺灵光啊。”朋友芹康坐在他对面,手里拿着一罐啤酒,笑眯眯地看着他。

芹康是个开网约车的,平时和孙俊关系不错,听说孙俊要研究网约车司机的保险,立马表示支持。

“灵光个屁,还不是 的。”孙俊叹了口气,灌了一口啤酒,“你说这帮司机,天天在路上跑,

风险多大啊,可他们就是不买保险。我这嘴皮子都快磨破了,也没见几个人愿意掏钱。”

“那是因为你没找对方法。”芹康放下啤酒罐,拍了拍孙俊的肩膀,

“你得让他们觉得,买保险不是为了你,而是为了他们自己。”

“说得轻巧。”孙俊翻了个白眼,“你以为我不想啊?可这帮人,一听保险就躲得远远的,连话都不让我说完。”

“那你得换个方式。”芹康神秘地笑了笑,“你得让他们觉得,你不是在推销保险,而是在帮他们解决问题。”

孙俊皱了皱眉,心里琢磨着芹康的话。他忽然觉得,自己以前的方式可能真的有问题。也许,他得换个思路。

第二天,孙俊起了个大早,穿上一身笔挺的西装,手里拿着一叠保险宣传单,直奔网约车司机的聚集地。

他决定亲自去和这些司机聊聊,看看能不能找到突破口。

“师傅,您这车开得挺稳啊。”孙俊坐上了一辆网约车,司机是个四十多岁的中年男人,脸上带着几分疲惫。

“还行吧,开了十几年了。”司机笑了笑,语气里带着几分自豪。

“那您肯定遇到过不少事儿吧?”孙俊试探性地问道。

“那可不。”司机叹了口气,“前阵子还差点撞上一辆电动车,幸亏我反应快,不然就出大事了。”

“那您有没有想过,万一真出事了,怎么办?”孙俊趁机问道。

“能怎么办?自认倒霉呗。”司机摇了摇头,“反正我这车有保险,赔得起。”

“可您自己呢?”孙俊继续追问,“万一您受伤了,或者车坏了,修车的钱谁出?”

司机愣了一下,显然没想过这个问题。他皱了皱眉,似乎在思考孙俊的话。

“师傅,其实我有个建议。”孙俊见时机成熟,赶紧从包里掏出一份保险宣传单,

“我们公司最近推出了一款专门针对网约车司机的保险,

不仅能保车,还能保人。您要是感兴趣,我可以给您详细介绍一下。”

司机接过宣传单,仔细看了看,脸上露出了几分兴趣。孙俊心里一喜,觉得自己这次有戏。

“这保险多少钱?”司机问道。

“不贵,一个月也就几百块钱。”孙俊赶紧说道,“您想想,万一真出事了,这几百块钱能帮您省下多少麻烦?”

司机点了点头,似乎被孙俊的话打动了。他犹豫了一下,最终说道:“行,那你给我办一个吧。”

孙俊心里乐开了花,赶紧拿出合同,让司机签字。这是他这几个月来,第一次成功推销出一份保险。

接下来的几天,孙俊如法炮制,接连签下了好几单生意。

他觉得自己终于找到了突破口,网约车司机的保险市场,似乎比他想象的要大得多。

可好景不长,就在孙俊以为自己的生意要走上正轨的时候,意外发生了。

那天,孙俊正坐在一辆网约车上,和司机聊得热火朝天。

突然,一辆电动车从旁边窜了出来,司机猛打方向盘,车子失控,直接撞上了路边的护栏。

“砰!”一声巨响,孙俊只觉得天旋地转,等他回过神来,车子已经停在了路边,车头严重变形。

“师傅,您没事吧?”孙俊赶紧问道。

“我没事,就是车坏了。”司机脸色苍白,显然也被吓得不轻。

孙俊心里一沉,赶紧下车查看情况。车头撞得稀烂,修车的费用肯定不低。

他忽然想起,自己刚刚给这位司机推销的保险,还没来得及生效。

“师傅,您这车有保险吗?”孙俊试探性地问道。

“有是有,但不知道能不能赔。”司机叹了口气,“我这保险是公司买的,具体怎么赔我也不清楚。”

孙俊心里一凉,觉得自己这次可能要倒霉了。他赶紧拿出手机,给芹康打了个电话。

“芹康,出事了。”孙俊的声音有些发抖,“我刚坐的那辆车出车祸了,

车撞得稀烂,司机说保险是公司买的,不知道能不能赔。”

“你别急,我马上过来。”芹康说完,挂断了电话。

孙俊心情沉重地站在车祸现场,看着司机无助的表情,

他知道自己面临的是一场硬仗。不一会儿,芹康风风火火地赶到了现场。

“孙俊,你没事吧?”芹康紧张地问道。

“我没事,但我们的生意可能要受到影响。”孙俊指了指撞得稀烂的车头,“这修车费用不低,而且司机的保险还没生效。”

芹康脸色一变,赶紧拿出手机,拨通了保险公司的电话。

“喂,保险公司吗?我们这里出车祸了,车牌号是......”芹康简要地描述了车祸的情况。

在等待保险公司的回应时,孙俊和司机聊起了天。

“师傅,您平时开车挺注意的,怎么今天会遇到这种事呢?”孙俊试图安慰司机。

“我也不知道,当时那个电动车突然出现在我面前,我反应过来的时候已经来不及了。”司机苦笑着摇了摇头。

“师傅,您放心,我们会帮您处理这件事的。”孙俊拍拍司机的肩膀,试图给他一点安慰。

这时,保险公司的人赶到了现场。他们对事故进行了勘查,

然后说道:“根据现场情况,这起事故属于交通事故,我们将尽快处理赔偿事宜。”

孙俊和芹康松了一口气,事情终于有了转机。

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