见几个人都围着那镜子在不住地赞叹。木耒这时候幽幽地说道：“诸位今可估价乎？”
寒氏为首一人，拱手向木耒回道：“那玉梳还有那水晶珠、琉璃珠作价几百钱而已，只是这玉镜，我等不敢独自估价。敢问公子其作价几何？”
木耒在这几人跟前来回踱了两圈，然后伸出右手的五指，依次从他们面前走过，随后说道：“此价如何？”
寒氏众人面面相觑，其中一人小心翼翼地问道：“公子之意是五千钱？”
另有一人马上扯了一把说话之人，随后说道：“汝勿使吾寒氏蒙羞也，公子之意乃作价五万。”
其实木耒本身想卖的也是五千钱，但是不想这寒氏的人自己就张嘴便来了个五万，真的把自己给呆住了，但是也只能这样顺势而为了。
“此价如何？”木耒再一次问道。
那寒氏众人互相看了看，为首的那人便说道：“以吾等之资财，至多可出两万钱。”
木耒在屋里踱着步，边走边说着：“两万钱，两万钱，怎么才两万啊。”
为首之人说道：“公子，三万钱如何？再多实乃拿不出矣。”
“吾出价五万，汝等予吾三两万，砍价不可如此也。如此，四万钱，何如？”木耒说道。
那寒氏众人又一阵窃窃私语。然后那为首之人上前说道：“公子，四万钱亦多矣。如此，三万五千钱如何？吾今随身携带之钱财必远不足此数，吾即刻命人回城去取。”
“那夜光珠呢？夜光珠其珍稀之程度更胜此玉镜一筹，汝等恐更无钱购此夜明珠矣吧。”
寒氏众人有交头接耳的讨论了一番，为首之人又说道：“公子，我即刻命人回城，一为取钱，二为另请家主来以验那夜明珠。可否”
木耒故意皱着眉头，做思索状，片刻后说道：“三万五千便三万五千吧。不过夜明珠之事，等你家家主前来再议。”
这时候寒氏众人都点头同意，为首的那个人也稍稍的舒了一口气。
“如此甚好。那你们今日速速派人回去，今夜你们也可一观我这夜光珠。” 木耒说道。
寒氏众人听到这，也都面露喜色，急忙安排人回城取钱并请家主。他们也都想亲眼目睹这夜光珠，因为木耒说夜光珠比这玉镜更胜一筹。
这寒氏人确实为经商的天才。为了挣钱，可使可受任何之苦，他们派的人连夜赶回了寒氏宗地，而后寒氏家主于次日天尚未亮之时，便匆匆乘马车向着弓邑疾驰而来。终于在第二下午，抵达了弓邑。
寒氏家主寒汲还在木耒的府邸吃了一顿饭，吃完白面馍加葱爆豆腐之后，寒汲也是赞不绝口，并对木耒致谢道：“公子，汝所定之面粉与白玉方之价确为合理，并未因美味而涨价售与吾等。”
木耒则说道：“吾售与汝之价皆是邢都之价，无合理不合理之说。”
趁着天还没黑，木耒便让寒氏家主寒汲看了一下那镜子。在观看那面镜子之后，寒汲说道：“此镜价值三万五千，确实价格不高，五万方为其正常价格。公子对吾等确是如此坦诚。”
木耒则说道：“家主过誉矣，公平之交易，乃是吾等能够长久持续之根由。若吾以高价诓骗汝等，吾等日后又何以交易焉？吾做生意遵循之原则，乃诚信为本、货真价实，且买与卖必须两厢情愿，绝不强人买卖。”
“善！公子诚为合作营商之不二之选也。”
而后木耒又与寒氏交谈起来，谈的是卫国的一些情况，包括邯郸此地的宗族势力等等。天黑起来，木耒则伸手道：“寒氏家主，今日已黑，吾等去观那夜光珠。”
这次是惠亲自端上锦盒来，木耒打开那盒子，然后命仆人熄了灯。
此时一颗圆圆的、无比光滑的珠子，散发出幽幽的光。好似暗夜中的精灵一般，光虽微弱，但却能够穿透黑暗。人们在看到夜光珠的时候，总能感觉到一股神秘的力量，也对这股力量充满了敬畏。
“此珠，于天下间极为罕有，实乃稀世之珍宝。此等宝物，老夫从商数十载，都不曾听闻，他人所说之夜明珠，皆无有此等光亮。如这般光亮者，恐这天下难寻第二颗也。”
木耒让惠掌灯，然后则对那个寒汲说：“寒氏家主，汝觉此夜光珠可作价几何？”
寒氏家主随后说道：“此，此物恐吾没法定价，此宝无价，其价值连城，恐为一国重宝。”
木耒则说：“无价又能如何？吾新至此地，于穷乡僻壤之处，吾无钱亦无人，现吾已囊中空矣。家主还是出价吧，若吾觉得可接受，则售与汝。”
寒氏家主思忖了一番，皱了皱眉头，又咬了咬牙关，随后说道：“以我之家资，可出三十万钱。再多，我寒氏亦无法运转。”
这又一次超出了木耒的认知，他本以为此物最多卖个十几万便顶天了，未想到这寒氏家主一开口便是三十万。
其实木耒不知道，慈禧口中的一颗夜明珠，价值那可是上亿，虽说这两边的钱没有可比性，但是也说明这夜光珠的价值了。
在这个时期，三十万确实是个低价，只是木耒觉得他们给的价格高了而已。木耒停顿了一会，然后说道：“三十万，家主真的不是在说笑？”
“回公子，三十万不是此夜光珠的价值，其价或超百万，我寒氏之资恐难以购下。”
这一下又把木耒给整的不会了，他本来是想确认这寒汲说的这三十万是不是真的，现在又整出个其价或超百万。
“四十万如何？”木耒问道。
木耒这一问把寒汲给问的愣住了，随后说道：“公子，汝真欲以四十万作价，将此夜明珠售与吾乎？”
木耒则说：“四十万钱，价不为多也。然吾所处之地，人众而地寡，土地贫瘠，粮食不足食。四十万钱之外，汝尚需予我十万石粮食。粟米、麦、蔬豆皆可，吾不择种类，只要十万石粮即可，如何？”
木耒这般一说，寒氏家主感觉他所言应该是真的。因他要的这十万担粮食，在卫国采购的话，也就十几万钱，总共成本不到六十万。
这只是一个钱之外的附带条件而已，不过难的是将这十万石粮食送到弓邑。但是和那夜明珠比起来，这些都不算事了。而且这四十万钱寒氏是拿的出的，只不过出完这钱也所剩不多了。
“那便依公子所言。四十万钱，另加十万石粮。”
“钱至，则汝等可取此夜光珠去。十万石粮，于今秋前交付完毕即可。何如？”
“善，既此，再无他条件乎？”
“有。”木耒一说，只见那寒汲直接哆嗦了一下。
木耒又接着说道：“寒家主不得向他人言，此物乃从吾处购得，那玉镜也不能言，如何？面粉与白玉方之事，可言。”
寒汲深深的呼出一口气说道：“寒汲已知。约三日钱可至，我等便可交接。”