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墨坛书屋 >  只想好好开个店,干嘛追着我拆迁 >   第38章 机会成本!

“基于以上两点,我觉得你们继续这么宣传下去,除了要不停与住户、商户们拉扯之外,不会有什么好效果。

至于我想到的办法呢,我也不确定会不会有效,你们就听听,万一对你们有帮助最好。

首先,现在你们沟通拆迁这个事儿,住户和商户们是最不着急的,反而他们清楚的知道,急的是你们。

因为上面对你们有要求,有时限。

既如此,你们可以尝试,先把这种紧迫感给掉个个。

比如说,你们限定一个拆迁补偿方案。

如果五日之内,前多少名过来同意拆迁的,不仅可以得到最高额度的补偿,还可以优先选房或者是签字后立刻拿到钱。

然后以此类推,每隔多少天,同意拆迁的补偿就往下调整。

如此一来,说不定就会有人坐不住了,他们放不下眼前可得的利益,又担心既得利益过时会被打折,他们就会冒头与你们签协议。

只要有开头的,下面对你们来说就好办多了吧?!”

廖永明都没说其他法子呢,林兴海、徐锦心就已经眼前一亮了。

“第二,你们不是在宣传拆迁的好处吗?

那就别只在要拆迁的地方宣传,周遭的人群反而是你们应该大力宣传的目标。

你们想啊,那些人不需要拆迁,所以最容易接受你们拆迁的提议,甚至还会羡慕那些要被拆迁的,因为那些人会突然得到一笔不菲的利益。

如果这个时候,住户和商户们仍旧不想拆迁,你们是不是可以假装考虑一下,也不是非要拆眼前这点地方,其实拆旁边那些地方也一样。

你们完全可以去跟周遭沟通一下嘛,如此一来,住户和商户们眼见本来已经确定要到自己碗里的肉,就要被别人给吃了,你说他们还坐的住吗?还会像现在这样抗拒拆迁吗?

第三,不管你们沟通的是住户还是商户,给他们分析利弊的时候,别只说明面上谁都能看出来的那点好处。

其实好处还有很多。

比如,你们可以给他们讲讲,什么叫直接成本、什么叫机会成本、什么叫损失成本。

就拿商户来说,目前他们为铺子所做的一切投入,都属于直接成本。

他们现在之所以不想放弃铺子,一是不能看着这些投入直接变成损失,二是觉得如果可以不拆迁,那么这些投入就会为他们换取更多的收益。”

林兴海与徐锦心再次连连点头,这的确就是目前那些商户的主要借口。

“那下次你与他们沟通的时候,就别光顺着他们的话说直接成本,完全可以引导一下话题,好好聊一下机会成本和损失成本。

比如说,先不算铺子本身的投入与价值。

就算一个铺子现在一个月能盈利200块钱,那么一年就能赚2400块钱。

他们很有可能找你们要五年、甚至是十年的经营损失。

五年盈利也就是一万两千块钱,十年也才两万四。”

才?

廖永明脱口而出的一个“才”字,差点让面前的三人吐血。

这么多钱,廖永明是怎么能心无波澜的说出这个“才”字的。

“这时候你就可以给他重新算算了。

先不说未来的五年、十年里,那个商户到底能不能赚到这么多钱,或者说能不能保证稳定挣到这么多。

你先说,如果他现在就答应拆迁,就算只拿到三倍房价的拆迁补偿。

假设一个铺子可以拿到五千块钱,那么,如果他拿着这五千块立刻去重新选择一个地方开铺子,是不是他可以选择一个比建设路这里更好的位置?

是不是可以开一个比现在大上几倍的铺子?

或者是不是可以同时开两到三个铺子?

假设他同时开三个与现在差不多的铺子,每个铺子依旧一个月盈利200块钱,那三个铺子一个月就是600块钱,那一年就是7200块钱。

那五年呢?就是三万六千块。

十年就是七万二!

你让他自己算算,到底怎样才是最划算的,才能在最短的时间里赚的更多?”

“嘶~~~~”

林兴海、徐锦心、王晓玲,三人齐齐倒吸一口凉气。

哎呀妈呀!

原来这事儿还可以这样算。

这商户要是不尽快同意拆迁,那简直就是傻透顶了!

只要他不尽快拿着拆迁款去继续开新铺子,那简直就是天天都在流失财富啊!

啧啧啧,此刻就连林兴海三人,都感觉替那帮坚决不签字的商户亏的慌。

此刻,林兴海看向廖永明的眼神就更感激了。

本来要不是廖永明,他就根本无法升职成为正式的科员。

从昨晚开始,他其实已经隐隐感觉到有同事在针对他了。

林兴海正不知道,今后该如何调和与同事之间的关系,甚至是找到新的机会可以继续升职。

而刚刚听廖永明说了这么几点,林兴海哪里还需要再考虑那些同事的感受。

有了这些主意,此次拆迁反而可以成为他林兴海大展拳脚的最好的舞台。

那些曾欺负他,瞧不起他的同事?

说不定正好成为林兴海的对照组,甚至可以成为他继续升职的垫脚石!

要不是不知道廖永明后面还有没有更好的主意,林兴海已经快要坐不住了,恨不得立即投入工作中。

而徐锦心也正两眼冒着小星星似的看着廖永明,她真觉得她眼前的这个男人在发光。

她觉得廖永明与她从小到大接触到的男人都不一样。

廖永明不像她的爷爷、大伯、父亲那样,总是严肃的令人害怕。

也不像她在京市见到的某些其他男人那样,总是装的一本正经,实际上满脑子的歪门邪道。

更不像大多数与她一起长大的年轻男人,这些人明明比廖永明读过更多的书,有着更高的学历,却绝说不出廖永明刚刚说出的那番话。

在徐锦心看来,这些人半点都没有眼前的廖永明显得更有眼界、见识,甚至更比不上廖永明每句话中透露出的,对生活更深的热爱,对祖国未来的美好生活,有着更虔诚的信仰!

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