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上次,叶旖旎就说要去看商场,可是,因为突然接到了学校的面试通知,那段时间都在忙着考试的事情,就耽搁了下来。

如今,看见唐致远这样犯难,她觉得自己也该履行一下妻子的责任和义务了。不管对他有没有帮助,起码表达了自己站在身边的支持态度。

第二天,叶旖旎陪着唐致远再次去了商场,除了他们两人,唐致远还叫来了负责这个项目的几个中层和高管,共同商议如何推动工作。

其实,事实没有唐美玉批评的那么严重,至少在叶旖旎看来60%的商铺已经租了出去,唯一欠缺火候的就是,一楼西侧的室内300平方米+室外露台200平方米的空间仍然闲置,除此之外,由于网购对实体店的冲击力度,三楼四楼的女装楼层,招商惨淡,入驻品牌较少。

叶旖旎走了一圈,说了一个大胆的设想:“我们为什么一定要像传统商场那样,1楼金饰和化妆品,2楼—4楼是服饰专卖,5楼—6楼是餐厅和影院的设计呢?”

这个时候,一个专门从事商场策划的同事说:“现在,市场上大部分的商场都是这样设计的,说明这样的引流效果是最好的,也是目前比较成熟和成功的模样。”

叶旖旎却是反向思维,说道:“我明白你的意思,大家都走过的路,才是弯路最少的一条路,至少是证明成功了的路,对不对?”

在场的人,都点头同意,叶旖旎又说:“说实话,对于商场投资运营我是门外汉,但是,要说到逛商场的话,我可是资深消费者,我可以从消费者的角度来给点建议。”

听到她的想法,大家来了兴趣,纷纷让她说说。

叶旖旎说:“我认为,既然要打响名气,就要走差异化道路,所有的商场都是一模一样,在我看来,其实挺没劲的,我在这个商场和在那个商场逛街,都没有什么区别。那我们想想看,首先,我们商场是在新城区,不在中心城区,人家光想逛街吃饭,何必舍近求远,所以,我们的目标群体必然就是周围5公里的人群,你们考虑一下,是不是这个道理?”

“那么,我们现在分析一下,周边的写字楼比较多,创业公司比较多,还有就是新开的住宅楼盘比较多,旁边还有配套的小学和中学,这说明我们的目标群体以年轻人居多,除了单身男女青年之外,就是年轻家庭2+1的组合比较多,以及少量的老年人。”

听到这儿,唐致远对老婆要刮目相看了,听她这么一分析,还真是如此。公司的人一向是将商场定位为面向大众群体,可是,大众这个群体太广泛了,如果都是重点的话,略等于没有重点。

这个时候,叶旖旎也看向了唐致远,说:“我和唐总也是成家不久,孩子也小。对于我们家庭来说,旁边最好是有超市,游乐场。等到孩子再长大一点,就希望他能够有体育场所,有素质教育培训场所,例如画画跳舞弹琴等上培训班的地方……。”

听她说着,一些有孩子的同事们,也是若有所思的样子。

“如果我们能够一站式聚集了这些场所,同时也能带动商场其他商品的销售,以及影院及餐厅的营销,岂不是做到了差异化发展,同时带动了其他行业。所以,我们可以采取低价租金吸引一些有实力的培训机构进驻商场,提供良好的服务,让家长放心将自己的宝贝送来参加学习。叶旖旎设身处地以自己作为消费者建议道。”

“那么,这不太符合唐董事长对于我们提出的“高端商圈”的定位啊!”有人担心的说。

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