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易凌外贸会议室。

气压很低。

整个房间里,只有投影仪发出的微微声音。

有一句小学初中作文常用的句子,用在这里,一点都不违和。

‘屋子里十分安静,一根针掉在地上,都能听得见。’

平常开会的时候,在易凌薇来之前,领导层们,还会交头接耳一下,但是这次,完全没有。

超过一个亿的大单丢了,这可比上次单子差点丢掉严重的多。

还是隔壁外贸公司抢走的。

这可受不了。

做生意就是这样。

可以做不成,但绝对不能是隔壁的对手做成。

易凌外贸,和隔壁的成章外贸,是老对手了。

曹风知道,隔壁的成章外贸,老板胡成章,一直想要击垮易凌外贸。

“呵呵,我想起来了,就是这一次,让易凌薇几年的心血,几乎全部付之东流,差点退出了外贸圈啊。”

哒哒。

易凌薇踩着高跟鞋进来了,面色冰冷。

这事儿和仓库,还有网络这边,没什么关系、

是销售部的锅。

易凌薇淡淡的看了销售部经理魏笑萍一眼。

魏笑萍里边的脸色惨白。

“易总,我先说说解决方案。对方是咱们的老客户了,所以这次定价略微高了一点点,我认为大幅度降价,还有可能从成章外贸手里抢回来,毕竟,咱们和客户的合作,一直良好。”

易凌薇微微皱眉:“客户的单子能让成章外贸提前知道,就很离谱。你觉得降多少可以?”

魏笑萍道:“我估计成章外贸的价格,比咱们现在的价格低了三个点,所以咱们降三点五,最好是四个点,就能保证将单子拿回来。客户也在等着咱们降价呢。”

易凌薇脸色变得更加难看:“四个点?那咱们还有多少利润?”

魏笑萍道:“可能没有多少利润了。降四个点之后,价格已经在盈亏线上了。但我觉得,咱们就算亏损,也不能让成章外贸抢走咱们的生意。”

外贸,说白了,基本是二道贩子干的活。

毛利十五个点左右。

但是净利,往往不到五个点。

正常是二到四个点。

易凌薇拿着一支签字笔,当当轻敲着桌子,思索是否要降价,如果降价,降多少。

曹风举了举手:“俺有话说。”

易凌薇眉头一展,她觉得曹风这个时候愿意说话,可能是建设性意见:“讲。”

曹风道:“我觉得,咱们降三个点,是一个比较好的数字。”

魏笑萍冷哼一声:“你一个搞网络的,懂什么营销?咱们这一次是为了维护客户,就算亏钱也得干,反正不能让成章外贸拿到。降三个点,这个合同,算是没了。”

曹风呵呵:“我就知道一句话,亏本的买卖没人干。而且我想知道,这一次降下去了,什么时候才能将价格提起来。下一次再和这个客户签单,恐怕成章外贸还得来抢,依然没有利润,又有什么意思?”

魏笑萍急赤白咧:“销售,不是一句话两句能说的清楚的,说那些专业的销售知识,你更不懂。反正这一次,无论如何要拿下来。降三个点,肯定拿不到,至少三点五,才能一搏。”

曹风微微一笑,不再说话。

易凌薇深深的看了曹风一眼,觉得曹风好像有话没说完。

但所有人认为他不懂销售,曹风也就不说了。

她起身:“明天才重新报价,今天先这样吧。曹风到我办公室。”

众人傻了眼,这会开的不上不下的,就好像草草了事,还没体验呢,就中止了。

别扭。

但老板发话了,只能这样。

一群领导面面相觑,好几个人心中更加确信,曹风和易凌薇,呵呵,不清白。

曹风的大G,找到原主了。

——

易凌薇办公室。

易凌薇站在窗前,看清江和对岸绿油油的远山。

“说说吧,你什么想法?”

“放弃这个单子。”曹风开诚布公。

“为什么?”

“因为想要拿下来,必须降价到盈亏线以下,已经没什么意思了。再者,这个单子,付款方式非常不好,风险巨大。这有可能是个坑,让给成章外贸,未必是坏事。”

易凌薇眼睛一眯:“你怎么知道付款方式不好?这些可都是商业秘密,本公司除了我和魏笑萍,还有财务经理,恐怕没几个人知道了。”

曹风一撇嘴:“隔壁成章外贸都知道了,我知道也不用意外吧?”

易凌薇不说话了,低着头。

半天,易凌薇才抬头,看着曹风:“你的意思,是放弃这个单子,却又要放弃的不明显,让成章外贸主动接盘,是吧?”

放弃的太明显,成章外贸或许觉得有问题,也不敢接单了。

曹风点头:“是,我认为,这个单子,无论如何不能要。”

曹风知道这个单子最终没有收回剩余货款,但他不会明说。

至于易凌薇是要坚定的维护住这个老客户,还是利索的放弃,那是她的事情。

易凌薇道:“那就按你说的,降低三个点。成章外贸肯定会降的更多,将这个单子拿过去。”

曹风看到易凌薇听劝,打算放弃了,便微微一笑。

这个好妮子,可以再提点一下。

“其实,咱们也可以给成长外贸再降坑挖深一点。不但降价,还要进一步降低预付款比例。要求的预付款,越少越好。成章外贸也必然跟着进一步降低预付款要求。”

易凌薇看着曹风,眼神里有一丝惊讶:“你是不是认为,这批货肯定拿不到货款?”

曹风直接否认三连,摇头:“我不是,我没有,你在说什么?”

易凌薇盯着曹风。

曹风回盯。

四目相对十几秒。

两颗心,都加速跳动。

曹风打断:“对了老板,我的游戏账号好玩吗?”

易凌薇回过神,迅速收回目光,低头:“还行。”

曹风笑:“那就祝老板每天挣的钱,和我的欢乐豆一样多。”

易凌薇黑脸:“你的账号里只有两千个了。我要是一天只挣两千块,直接将公司关闭得了。”

也是,拿着几千万上亿的资金做生意,养着六七十口子人,一天只挣两千块的话,还不如关门大吉呢。

曹风挠头:“诶,那我忘了充值了。”

易凌薇撇嘴:“你充值也不行啊,一次三块钱,六块钱的,连十块钱都没充过。”

三块钱三万欢乐豆。

易凌薇一天挣的钱,的确不止这个数。

曹风无语:“老板,您太不讲究,竟然偷看我的充值记录。”

易凌薇哼哼:“我是看看你什么时候充的值?”

曹风:“……”

擦。

都是上班的时候充的。

摸鱼被发现了。

易凌薇微微一笑,指了指门外。

让曹风滚。

——

第二天一早。

易凌薇就让魏笑萍重新报价。

魏笑萍不同意:“易总,你三思啊。只降三个点,肯定拿不到。”

易凌薇哼了一声:“那就只要百分之五的预付货款,等对方清关后,再收取其他货款,我不信胡成章敢跟,他不是一直缺资金吗?”

魏笑萍还想争取一下,易凌薇直接道:“不必再说了,按我说的办。”

曹风都听到了二人的争执,暗道易凌薇这妮子装的还挺像。

他闲来无事,开始摸鱼。

打开自己的账号一看,诶嘿,竟然有将近一千万欢乐豆。

易凌薇这是给他充了一千块钱的啊。

真鸡儿有钱。

“草啊,这得输多长时间才能输光。得让这小妮子包赔我的快乐才行。”

曹风的快乐之一,就是体验关键一局。

输了,欢乐豆就没了,不够玩下一局了,赢了,还能继续。

那种上上下下的感觉,心跳加速,刺激。

一直摸鱼摸到了下午。

没输,反而赢了几十万欢乐豆。

曹风服气了。

“这小妮子,肯定是我克星之一,必须降服她才行。”

正在曹风考虑要不要放水多输几局的时候,隔壁成章外贸的老板,胡成章来了。

他手里捏着一份合同。

呵呵,这是拿到了这个单子,来嘚瑟来了。

“易总,易总,你在哪里呀?我弄到了一份合同,你要不要看看呀。”

胡成章好像一个二流子,或者蒙着脸和爱妃们捉迷藏的君王。

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