黄父住院期间，黄丽跟林宏伟一起去市里进了一次货。
她把第一次进的一直没卖出去的两三件外套换了款，又进了三十件外套。
这次主要拿了艳色的衣服，毕竟快到年底了，大家都想穿的喜庆一点。
有了何好、郑如意等富太太们的强力代言，黄丽的悦己女装名声大噪，乡镇里的一些单位女职工进城买衣服也会首选悦己。
黄丽一共进了三次货，货款两万三千左右。
开业十多天，已经回收了三万五千多的资金，剩下八千五的货还能再卖个两万块钱。
她的衣服本金高，店里赠送的产品开销也大。
免费的打底衫已经送了一百五六十件，水杯也送了几百个，这又是三千多的开销。
还有红包，陆陆续续也包了好几百块。
谭文雅刚来上班，看到店里免费送了这么些东西，还挺心疼。
黄丽特意抽时间给她俩上课，讲讲经营之道。
十字街这条街上的女装店铺都是走高端路线，除了悦己还有六七家女装店铺，其价格并不比悦己便宜。
店里的衣服价格差不多，质量差距也不大，唯一的区别就是款式。
黄丽家拿的是外贸货、独立设计师款和香江货，做工和质量就不多说了，款式也是走在流行前线的。
她家还让利。款式差不多的衣服要比别家便宜个几块十几块，让顾客产生一种这家店“物美价廉”“值得购买”的印象。
再来说免费赠品的事，有人说免费的往往是最贵的。
其实在实际销售中，免费赠送是一种营销策略。
同样的价钱在别家只能买到衣服，但是在悦己还能得到一份价值不菲的赠品，让顾客产生品牌印象。
有些顾客本来只想买一条裤子，发现满两百元就能免费领走一件打底衫，就会想方设法凑到两百元，这样一来就会不知不觉地多消费。
悦己给顾客留下了“质量好”“款式独特”“有赠品”“有优惠券”这些印象，她们有服装方面的需求时，自然而然就会想到来悦己消费。
不过要想吸引客户、留住客户，也不能只流于赠品本身，而忽略顾客的情感需求。
所以要想销售成功，对待顾客一定要万分热情，千万不能敷衍和冷待。
听到这些书本上没有的知识，谭文雅的价值观受到猛烈的冲击，她从没想过做生意还有这么多套路。
这就是语文书上说的有舍有得吧！
黄母也和黄父嘀咕城里人舍得花钱这事儿。
起因是明玉今天回来说她有个同学爸妈只是普通员工，可是家里已经有了大彩电，还有电冰箱，她听着可羡慕了。
黄父微微一笑，说:“这几年国家经济飞速发展，国家有了钱，各单位职工的工资也明显增加。房子是单位分的，孩子就一个。一家四五口人挣钱，挣的钱不花留着干什么？”
“买一个大件可以用一辈子，又不是两三年就扔了，再说别人家都有，就自己没有，你能乐意？你还记得我们家里那台电视机怎么来的吗？”
黄母想起家里的那台电视机的来历，也忍不住感慨。
丁治国和黄父两人当了三十年的同事，也竞争了三十年，这种竞争也延续到了两个家庭里。
丁家八年前买了台黑白电视机，当时得到县城的广电局申请安装信号接收器，要花三千块钱。
他家就想让附近这十几家来平摊，到时候都去他家看电视。
黄蓉年纪小，也想去看，丁家小儿子和她是同学，因为期末考试没考过她，就指名道姓说不让她去，她回家还哭了一场。
黄母听黄蓉这么一说，顿时气的火冒三丈，第二天就拿着钱到县里买了电视机，还到广电局申请安装信号接收器。
黄父那时候一个月工资才一百多，这三千五百多块钱可是生生攒了两三年才攒够的。
这笔钱原本是打算过年给家里人都买一件好衣裳，再给黄母买根金镯子的。
黄母为了赌那么一口气，就给买了电视。
不过也不亏，这电视机可以看很多年，比买衣服值得。
黄父又叹口气。
时下的人为了攀比，以至于月薪一两百买个几千块的贵重物品都是非常普遍的现象。
为了维持面子，他们可能会不顾自己的经济状况而大量消费，甚至是去借钱来消费。
尽管他们对生活品质的要求并不高，但一旦看到别人有而自己没有，他们就会感到不平衡。
为了弥补这种感觉，他们甚至会不惜一切代价。
像他单位上的一些小姑娘，一个月一百来块钱的工资就敢买一千多的皮衣，这份魄力不是谁都有的。
在医院住了一个星期，黄父终于可以出院了。
小陈医生嘱咐黄父要按时吃药，每日按摩肌肉，半个月后再锻炼，不可操之过急。
黄父脸色僵住了，他还打算回家后就拄拐训练呢！
黄丽去办理出院手续，吴忧抱着明月玩，黄母收拾行李。
众人各司其职，一派其乐融融的样子。
胡?今天也来了，他知道几个女人没办法把黄父弄回家，特意安排了一辆车，又找了两个面容和善的手下来扶黄父下楼。
至于阿大，他那凶神恶煞的模样就不要到医院来吓人了。
黄母收拾完东西，去了趟厕所，回来时听到了黄丽和吴忧说话。
吴忧抱着明月说:“你哥知道伯父骨折了，着急得不行，可部队里又批不了假，他回不来，他寄了些钱来，让我给你。”
黄丽笑了，“大哥走的时候留了钱。再说，我爸住院，我这个当女儿应该照顾他，怎么就需要大哥出钱了。”
黄丽这几天守白天，林宏明守着晚上，对黄父照顾得十分尽心，让其他病房里的人好生羡慕。
吴忧笑着说道:“你出力，你哥出钱，这不是很公平吗？”
黄丽笑了，揶揄她:“姐，哥把钱都给我花了，你不生气呀？”
吴忧拿出手绢替明月擦口水，佯装生气瞪她一眼，“你这说的什么话？那是你哥的钱，给你花不是应该的吗？跟我有什么关系？”
黄丽这丫头都是两个孩子的娘了，还这么促狭。
黄丽笑嘻嘻地挽着她的胳膊，“现在没关系，等你们结婚了就有关系了。”
吴忧脸刷地一下就红了，嘴里说道:“我这不是还没嫁吗？再说，就算……就算嫁了，我和你哥的钱你都能花。”
黄母躲在转角处偷听，直到此时，一直困扰她的问题才得到了答案。
难怪吴忧天天来看老头子，嘘寒问暖，比黄丽都体贴，原来她是替黄山尽孝呢！
黄母看着黄丽心里就来气，这臭丫头知道实情也不告诉她，一直把她蒙在鼓里，等回家后，看她怎么收拾她。
黄母看着抱着明月浅笑的吴忧，心里又涌上百般滋味。
老头子住院这几天，吴忧是跑前跑后，忙上忙下，一刻也没停歇过。
老头子也不止一次说过吴忧这姑娘不错，可如果她真的跟黄山在一起，黄母自己也不知道该以什么态度面对待她。
再做一次棒打鸳鸯的事儿？
她太了解自家那个好大儿的性子了，她要真是拆散了他们，可能他这辈子就真的打光棍了！
算了，走一步看一步吧！
胡?派了辆车把祖孙四人送回了家里，黄父邀请他进屋里坐坐，胡?也不客套，高高兴兴地陪黄父手谈一局。
叔侄两人关系竟然有了飞跃，如今也能谈起村里的那些人了。
黄父留胡?吃晚饭，胡?想了想，同意了。
黄丽在厨房忙活，黄母抱着明月去巷子口接明玉。
吴忧家去学校要经过杏花巷，吴念和明玉就约定好一起上学，一起回家。
两个小朋友交流着彼此生活里的小秘密和小烦恼，成为了无话不说的好朋友。
胡?吃完了饭，又坐了半天，直到晚上七点也没看到黄琴回来，就告辞了。
胡?坐进车里，阿二开口问道:“爷，回家还是回厂子？”
胡?盘了盘核桃，开口说:“去十字街。”
阿二偷偷瞄了眼胡?，看他神色淡定，眉眼却含春带笑，心里也高兴起来。
到了十字街，胡?并没有下车，他安静地坐在车里，反思着自己为什么要来这儿。
店里传来两个小姑娘开心的笑声，胡?摇下车窗，看着捂着嘴巴笑的黄琴，心里的愉悦如春水般流动，让他感到幸福。
他突然意识到自己好像有些在意这个顽强又乖巧的小姑娘了。
黄父出院两天，李佳就发动了。
林二叔在李佳怀孕后就去算了命，算命先生说宏伟这胎一定是孙子，可把林二叔高兴坏了。
接到电话说李佳发动了，林二叔和林二婶提着家里养的鸡鸭就直奔县医院来。
这是他们家唯一的一个孙子，他们可是期待了许久。
林宏伟本来就是住在李佳娘家，家里一共就三个房间，林二叔和林二婶来了根本就住不下。
李佳她妈皮笑肉不笑地客套几句，说家里住不下，让他们把东西留下，人自个儿回去。
林宏伟一张脸涨的通红。
岳母平时给他眼色看，有事没事就挑他的刺，他看在李佳的面子上都能接受。
可她这样对待他的父母，他实在接受不了。
在去医院的路上，林二叔沉默地抽了一根叶子烟，抽完后对着林宏伟说:“儿啊，你既然已经成家，有了孩子，还是想办法分出来住吧！你们单位不是要分房子吗？你想想办法。”
林宏伟沉默以对。
他也想分出来单过，可运输队最近几年根本没有房可以分，李佳她们单位目前住房也紧缺，也没房子可以分。
唯一的办法就是买，买本地人都自建房或者是别人置换下来的旧房。
他看了眼满脸皱纹的父母，又看看他们头上的白发，心里一阵悲哀。
林二叔和林二婶到医院时，李佳还没开指。
李佳在病房里疼了几个小时后，终于开了三指，被送进了产房。
李佳在产房里生孩子，林宏伟在产房外焦急地走来走去，不时把耳朵附在门上听里面的动静，心里着急的不行。
李佳从进产房到现在已经两个小时了，一点儿动静也没有，他心里既着急又害怕。
产房里还有另一个产妇，不过在外面守着的家属只有一个人。
不知道过了多久，久到林宏伟觉得煎熬无比的时候，产房门被打开了。
“李佳家属，在不在？”护士在门口喊。
林宏伟犹如离弦之箭瞬间蹦起，两步窜到护士面前，“我在，我在。”
护士把包被里的小孩儿交给他，对他说:“女孩儿，六斤八两，家属留下两人等产妇，其他人把孩子抱到病房里去。”
等林宏伟把孩子抱过来，林二叔“呼”的一下站起来，不可置信地问道:“生的是个什么？”说着就要掀开小孩子的包被看看性别。
林二婶虽然也很失望，可亲家还在医院，他这样闹起来不好看。
她连忙拉住林二叔的手，干笑着劝慰他说:“女孩儿也好，女孩儿贴心。”
林二叔脑子里只有“女孩儿”这几个字在盘旋，一时气血上涌，差点晕过去。
林二婶死死掐着他的人中，强颜欢笑地说:“你看你，这么高兴，都高兴得晕过去了！”
林宏伟没管父母的表现，他低头看着怀里红彤彤瘦巴巴的女儿，心软得一塌糊涂。
这是他的女儿，他有女儿了！
他欢欢喜喜地抱着孩子来到众人面前，把孩子交到黄丽手里，“二嫂，你最聪明，你抱抱她吧！”
黄丽有些傻眼，林宏伟这大傻子，他岳家都在这儿呢！让自己这个堂嫂抱孩子算什么事儿？
李梦今天特意请假来守着，就是想当孩子的采生人，林宏伟却把孩子交给了黄丽，她心里十分不乐意！
她去悦己几次，除了第一次见到林宏明，其他时间都没见到过。
她还去过一中，不过连大门都没能进去就被保安给拦住了，她心里真是气得不行！
现在，林宏伟这大傻子还把孩子给黄丽那女人，他是诚心的吧！
李梦一生气，扭头就走，也不管李佳还没从产房里出来。
林宏伟把他爸摇醒，又扶到了病房里，郑重其事地说道:“爸，那是我的女儿，你的孙女儿，我这辈子唯一的孩子，您不能为了生孩子让我和李佳丢工作吧！”
林二叔嘴巴张了几下，一句话也没能说出来。
沉默了半晌，这个倔强了一辈子的老头儿流泪了。
之前他还在背后嘲笑林宏明只有两个闺女，如今他的儿子就一个女儿，比林宏明还少一个呢！
这是报应吧！
等李佳回到病房时，林二叔已经平复了心情。
林二婶正在给孩子换尿布，林二叔在一边守着，表情很是别扭。
他想对儿媳妇和亲家母笑笑，可实在是笑不出来。
李佳她妈看到林二叔这样，心里也不痛快，在病房里就开始阴阳怪气嘲讽亲家，又细数林宏伟的无能，还骂李佳不听话，直把林二叔羞得面红耳赤，羞愤欲死。
林二叔要强了一辈子，临了被亲家母这样糟践，脾气也上来，在病房里就和李佳她妈吵了起来。
李佳恢复了点精力，看着婆家和娘家实在闹得不成样子，心里的委屈憋不住了，伤心地哭了一场。
林宏伟夹在中间，左右受气，只得先把爹妈送到招待所，让彼此都冷静冷静。