说着一把抓住自己刚刚看过的那料子，眉开眼笑地对苏妍妍道。
“侄媳妇，这块料子婶子要了。”
苏妍妍见成功拿下第一个客人，心里也是高兴的。
但有些话还是要提前说清楚。
“婶子，很高兴你能成为我的第一个顾客，但是有些话我得说在前头。
这料子原本就是瑕疵品，价格也相较正常的便宜很多，所以我这里是一经卖出，就概不退货的。”
好人让给婆婆做，而她就做那个立规矩的坏人好了。
一个唱红脸，一个唱白脸，这生意才好做嘛。
那婶子拿的那块布头也不大，最多两尺多点，上面除了有些跳线和勾丝，但并不是很严重。
刚刚赵寡妇也给她说了，这么大一块布头，虽不做成衣，但却可以做成贴身的小衣。
而且就那么一点点小瑕疵，无论是在上面绣个花遮盖一下，还是裁衣裳的时候，避开都可以。
再加上这个婶子家里有个到了说亲年纪的闺女，完全可以买回去，做成小衣给闺女当压箱底。
边角料还可以做成荷包或是帕子当成送给婆家人的见面礼，他们也倍有面儿。
那大婶被这么一说，一下子就心动了。
只是，她有些把不准，这料子苏妍妍打算怎么卖。
“妍丫头，不说那么多，婶子既然看上了，自是不在乎上面那点瑕疵的，你就说这块多少钱吧？”
苏妍妍一听这就是个爽利的人，不然也不会第一个上来挑了。
苏妍妍看了一眼她手中的料子笑道。
“婶子这一块料子，瑕疵比较少，但您是我第一位顾客，我便算您便宜一点，这个原本要卖十文一尺，给您打个折，八文一尺好了。”
而就在这说话间，在屋里听到声音的赵老太已经自屋里走了出来，手里还拿着一把旧尺子。
伸手递给正在与人讨价还价的苏妍妍。
苏妍妍接过量了一下，与她目测的差不多，二尺多一点。
苏妍妍也不小气，直接道，“还是那句话，算您两尺，承惠十六文。”
苏妍妍说着话，已经手脚麻利的将那块料子，叠好递到那婶子面前了。
别说那婶子身上还真有钱，最主要是她觉得这个价钱，买两尺绸缎实在太值了。
付钱的速度那叫一个麻利，就好像是怕苏妍妍会反悔似的。
掏出荷包数了铜钱就朝苏妍妍递了过去。
苏妍妍却没有接，而是笑着看向赵寡妇道。
“给我娘吧。”
那妇人脸上笑意更甚，将铜钱往赵寡妇手里一塞道。
“嫂子，你这真是捡到宝了。”
赵寡妇听到这话也很高兴。
那人高兴的拿着到手的料子就要走，立马有人便围了上来，熟识的人一个个围着她问，赵寡妇刚刚与她说了什么了，她怎么就舍得花钱买个没啥用的布头了。
还有人是真的觉得苏妍妍这料子卖得太便宜，已经开始挑捡起来了。
十文钱一尺，这在镇上的布庄，那是粗布的价格。
就是那绸缎做的帕子，卖的也不是这个价格。
而那婶子被人围着问，也挨个咬耳朵把赵寡妇，刚刚的话说了一遍。
这下子一个个都眼中晶亮，谁家还没有个闺女，再说便是没有闺女的，买了自己用也不是不行。
再不济做成帕子，荷包啥的，家里有个亲戚嫁女的拿着去做添妆，既有面子还省钱。
当即，便有不少意动的人围了上去。
有些没带钱的也急吼吼地回去拿钱了。
婆媳两个，一个量尺寸算账，一个收钱，忙得不亦乐乎。
那小伙计喝了一杯茶水出来，就看到这场面，眼珠子都快瞪出去了。
在他们铺子里卖不出去的残次品，没想到到了乡下却成了香饽饽了。
这要是被他们老板娘看到，怕是不只是朝着空气挥拳那么简单了。
苏妍妍第一个看到人出来的，想到一群人还围着送货的车子挑布料呢，连忙冲那伙计道。
“小哥稍等一会儿，我这就把东西卸下去。”
小伙计可不敢催，还有尾款没结呢，他也怕人家在结货款时为难自己。
毕竟，这种事时有发生。
苏妍妍到没有为难他，痛快的清点了东西，把余款付了让人回去。
毕竟，若是以后还想再从布庄拿到这些便宜的布头和残次品就不能让他看到的太多。
村里真舍得买这些的人其实并不多，那些大块的布头和瑕疵比较少的料子被人挑走后，余下的就没什么人要了。
特别是那些轻薄的绢纱之类的，几乎没有人要。
毕竟，太过轻薄没人会用来做衣裳。
等人走的差不多了，赵老太上前看了眼，那些被人挑剩下的料子有些头疼的看着他们。
“这些东西，怕是不好处理啊。”
苏妍妍却并不这样认为。
虽然，这些绢纱大多只有一尺左右，连做成披帛都够，但也不是没有别的用途。
何况，她弄回来这些东西基本没花什么钱，就刚刚那一阵，被人买走的东西，她早就已经收回了成本了。
“奶放心，这些我已经想好怎么处理了，不过可能还要您和爷帮忙。”
听到苏妍妍这话，不仅赵老太，就连大伯娘和也凑了上来。
“妍丫头，可有什么要大伯娘帮忙的？”
苏妍妍原本还想着，要不要晚饭后再找大伯娘说呢，现在听到她主动过来问，自然更高兴了。
“要的，大伯娘若能得空帮忙那实在太好了。”
苏妍妍说着，下意识地看了一眼，站在房门口朝这边张望的三婶，两人目光对上，苏妍妍刚想开口说什么，便见她嘴巴一撇，转身回了屋，苏妍妍到嘴边的话也就咽了下去。
她是想着拉拔大伯和三叔家一把，有钱带他们一起赚没错，但也没有热脸贴人家冷屁股的习惯。
若是人家这个态度，她便也不提了。
只笑着对大伯母道，“到时可能还得请大堂嫂也搭把手了。”
王月英早早就带着孩子在旁边看了好大一会儿了，看着二婶和弟媳的麻利劲，她别提多羡慕了，这会听到苏妍妍说也要她帮忙，忙不迭地点头，“弟妹有什么吩咐尽管说，嫂子别的没有，力气还有一把。”