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“送二厂汽水?”有人惊呼道,“二厂汽水要两毛钱一瓶,真的送吗?别是哄着我们玩的吧?”

2毛钱的东西,不算便宜了。

“哪会哄着你们玩?万佳百货店开业到现在,什么时候有骗过各位?”胡珊珊道,“咱们店能经营的这么好,甚至跟江城商场比也不逊色,靠的就是诚信。”

“库房里现在就囤了不少的二厂汽水,就等着明天做活动,赠送给大家伙,二厂汽水现在不值钱了,市面上到处都是万佳汽水,二厂汽水卖不出去,5分钱就能买一瓶,所以大家伙也不用担心咱们负担不起。”

“想要买自行车,想要买电器的,明天就可以买,正好还可以免费得汽水。”

陆浩在旁边听着,对胡珊珊说的话非常满意。

回答一众顾客问题的同时,又暗暗的踩了一脚二厂汽水。

“二厂汽水5分钱一瓶啊?难怪,那万佳百货店的确送得起。”

“二厂汽水也不行了,降价降的这么厉害,2毛钱降到5分钱。”

“我前两天还买了几瓶,亏了。”

“那行,我明天过来买自行车,还得拿个竹篓来,要不然没办法把汽水拿回去。”

胡珊珊就这样,一边喊,一边解释,围着百货店打转,让店里的顾客知晓这个消息。

陆浩见胡珊珊一个人应付的过来,他也没在店里多留,而是开着桑塔纳,到几家大的商场和百货店去转了一圈。

二厂汽水已经重新摆上了各大商场和百货店中,而且就在最显眼的位置。

5分钱一瓶,这样的优惠力度,的确吸引了不少的顾客,而原先很受欢迎的万佳汽水货架前,顾客少了不少。

转了一圈后,陆浩才回百货店。

黄明华在他的办公室外面候着,见到陆浩回来,赶紧道,“浩哥,饮料二厂搞了一个大活动,二厂汽水降价了,以5分钱每瓶的价格进行售卖,各大商场都已经在跟进,原先放进仓库中的二厂汽水,全部都摆到了店面里,而且还是在最显眼的位置,先前购买万佳汽水的顾客,这会儿也都转向购买二厂汽水。”

“这个是肯定的,5分钱的价格很让人心动。”陆浩说道,“换作我,肯定也购买二厂汽水,不会购买万佳汽水。”

他打开了办公室的门,“刚刚,我就是开车去各大商场和百货店转了一圈,二厂汽水的销量很好,要不了多久,各大商场和百货店里面库存的二厂汽水应该就会销售一空。”

“浩哥,你怎么一点都不着急啊?这对咱们来说是坏事,这样搞,谁还买万佳汽水,万一饮料二厂一直这么做,那咱们的汽水就卖不出去了。”黄明华着急的说道。

陆浩看了他一眼,“越是在这种时候,越是要冷静,你稍微的想一想,就知道刚刚自己说的那番话有多么的不经过大脑。”

“汽水的成本很高,在一毛钱左右,短时间之内也降不下来,这种情况下,饮料二厂的活动能持续多久?”

人力成本不大,但生产和运输成本,包括材料成本很高。

“可他们是国营单位啊,背景大,可以亏,反正钱又不是自己的。”黄明华说道。

“钱是饮料二厂的,赚的,亏的,都是饮料二厂的,不是他们自己的,这一点没有错,但是如果亏损的多了,就说明他们经营方面,领导方面出现了问题,这一点会写到档案里面去,将来他们职位有所变动的时候,会拿来作为参考,谁也不愿意档案里面多出这样的污点,所以这样的活动不会一直持续,在解决了商场、百货店中积压的二厂汽水后,活动就会结束。”陆浩说道。

解决了积压的汽水,哪怕以低价销售,也算是成功,可如果解决完了积压的汽水问题,还以低价出售,造成的亏损,这就是污点。

黄明华考虑的这些问题,陆浩早就考虑到了。

“如果是这样,那还好一点。”黄明华安心了不少,“当初宏远饮料厂的汽水积压,是搞抽奖活动,现在二厂的汽水积压了,他们是降价,不过我还是觉得浩哥你的法子要更好些,抽奖的活动不仅促进了汽水的销售,而且还能保证利润,降价的法子有点搅屎棍,该亏还是亏,而且还扰乱了市场。”

“不过大家伙都去买便宜的汽水了,这一段时间,咱们汽水的销量会受到很大的影响。”

黄明华有点气。

“饮料二厂如今是自顾不暇了,哪还会管会不会搅乱市场,会不会成为搅屎棍?他们的目的是要止损。”陆浩说道,“简单的说,就是狗急跳墙。”

他看着黄明华,“你过来了,就一直在办公室门口等着,没去百货店瞅瞅?”

“我刚过来也没有多久,正想去百货店转转,你就回来了。”黄明华说道。

陆浩点点头,“这就难怪了,你要去了百货店,就不会这么担心饮料二厂的这次活动了,短时间来看,饮料二厂的这次汽水降价会让我们损失一些销售额,但是长远的方向来看,对咱们饮料厂是有好处的。”

“一个品牌,想要做成功,销售额是一方面,但同时,也要注重树立品牌形象,让品牌在顾客心目中产生价值。”

“饮料二厂这么搞,是在作贱自己,降低自身的品牌价值,我们正好利用这个机会取代二厂汽水。”

陆浩摸出烟,给黄明华丢了一根,继续说道,“我已经安排人在收购二厂汽水,在店里做活动,凡是到百货店这边购买商品,超过5块钱,就免费赠送一瓶二厂汽水,进一步打击二厂汽水的品牌价值。”

“这个活动是长期的,不过不需要连续,毕竟真要一直连续做,费用也挺高的,隔一两个星期就搞一次,进行持久战。”

“你不需要担心,我们的汽水销售,仍旧按照正常的计划实施就行。”

一切,都在有条不紊的进行。

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