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这里是新泽西州的茉莉山,多少年来一直致力于推动新一代通信网络发展的朗讯科技公司,就坐落在这里。

朗讯的历史已经非常悠久了,尤其在已有六十年历史的贝尔实验室的帮助下,多少年来,一直在业界保持着前三名的地位。以技术为核心,是这个时代最或缺也最宝贵的经营理念。

但整整一年了,在这栋承载着上千名员工梦想的总部大楼里,人们已经很久没有露出过笑容了。

此时,时任cEo奥兰多-布莱恩正同旗下技术部门、财政部门、市场部门等诸多高管们,在一间规格最高的会议室中举行着会议。

“你们也见到了,这就是思科最新的产品。”

奥兰多所说的,是一台正摆在桌面上的仪器。它的形状看起来和交换机差不了多少,但在场众人都清楚,无论是技术原理还是售价,它都和交换机差了十万八千里。

“赖思德,当思科官方宣布防火墙的研发计划后,我们马上也成立了同样的攻关小组,前后时间差只有半个月。”

奥兰多看向技术部门负责人,那是一个略微谢顶的男子:“虽然我们这个行业的换代速度惊人,但谁都知道,半个月的时间差没什么大不了的,也就是说,我们应该是和思科站在同一条水平线上的。”

当奥兰多说着这些话时,赖思德唯一能做的,便是深深地低着头,力求目光只是锁定在那台防火墙上。周围同事们也都没有放松的样子,市场部门的拉莫斯更是满脸愁云。

“那么现在,同样的时间,思科的产品马上就该正式发售了,赖思德,我们的产品呢?”

这实在是个很难回答的问题,因为任谁都知道真正的原因。相比之下,虽然朗讯的资本底蕴深厚无比,但犹若璀璨新星般的思科公司,却始终迸发着更强劲的研发能力。这一台防火墙根本不是先例,从朗讯最开始和思科抢占共同市场时,它就一直被对方稳压一头。

“主要问题在于,布莱恩,我们在这个领域完全没有经验。”

沉默许久后,技术部经理赖思德终于开口了:“网络安全协议维护,这几乎和思科刚推出路由器时是一个性质,虽然都属于电脑网络领域,却都是些从没有人碰过的分支。他们会突然宣布研发,肯定是因为已经准备好了,而我们毕竟是在攻关一个新的……”

“但上帝啊,它毕竟只是个才成立三年的公司,三年!而且注册资金只是个小小的零头,到现在连Ipo都没有进行!”

奥兰多已经忍不住自己的怒气了,但当他的怒吼回荡在这间隔音良好的会议室中时,却没有任何听众面露不满。相反,他们面色凝重,他们无声叹息,或者在深深思索,或者眼珠转着不知在考虑什么。哪怕当奥兰多吼完了,也没有人有接茬的意思。

因为,两家企业间的对比确实太过明显,一个是有着堂堂贝尔实验室为后盾的业界老资格企业,一个是两个大学教授和一个天才女孩草草搭建的戏台班子。天差地别的底蕴积累,本该让竞争毫无悬念,然而,自从朗讯主动和思科展开竞争以来,真的是从来都没讨过好。

喘息片刻,奥兰多大口喝下一整杯咖啡,对赖思德道:“你现在就给我一个确切日期,我们的防火墙什么时候能出来?”

“七月份……布莱恩,真的提前不了,我们还有好几个关键技术没有突破,算上成品实验,最早也要七月份才能做出来!”

“七月份……”

奥兰多使劲抓了抓头皮,他看了眼全场的同事们,叹了口气道:“拉莫斯,我们现在和思科重叠的那两款产品,市场占有率怎么样了?”

市场部经理拉莫斯直起了腰板,翻开早准备好的文件道:“路由器方面,截至今年二月末,我们的第一款产品,Lx-100的累计销量已经达到八十五万台;第二代新品,Lx-200的累计销量一百三十四万台;两者合计二百一十九万台,在美国东部地区的市场占有率为……27.6%,中部地区为48.5%。另外,刚开辟的香港市场,因为思科和其他同行还完全没有触及的缘故,我们现在可以算是百分之百。”

“交换机领域,第一代产品的累计销量为四十七万台,第二代新品则是五十五万台,占有率分别是美国东部地区23.5%,中部地区34.8%……”

拉莫斯念到这里就已经止步了,因为奥兰多已经抬手止住了他:“董事会已经不止一次表示不满了,各位,虽然我们只是刚刚踏足互联网硬件领域,但这并不是什么传统行业,思科更不是什么成立已久的巨无霸,被一个小菜鸟欺负到这种程度,是你们希望见到的吗?”

“中西部地区连百分之五十的占有率都达不到,西部市场更是完全没有插手的余地,我现在就问出一个最关键的问题,赖思德,这是董事会希望我代他们向你提问的。”

他看向公司的这位技术部经理,双目炯炯有神:“路由器、交换机还有当前的防火墙,为什么每一个概念都是由思科首先提出的?你部门的公司员工总数,加上贝尔实验室的那些员工,几乎可以等于大半个思科了,这还是他们最新扩招后的大半个思科。赖思德,希望你能给董事会一个合理的解释,我会原文转达的。”

这场会议从一开始便气氛尴尬至极,全场贯穿始终,只能听到奥兰多和被他提问的高管一问一答,此时便是这样,每个人都生怕自己成了cEo乃至董事会眼前的出头鸟,全都默不作声地一脸沉思状。

“因为……”

滴滴汗水出现在赖思德的额头,不知费了多少脑细胞寻求答案,他到底还是飞快地回答了起来:“大概是因为……他们有爱丽丝-王吧。”

奥兰多骤起眉头,嗤笑道:“你是想让我告诉董事会,那一整个公司,之所以能在这个领域把我们逼得节节败退,只是因为单独一个人的缘故?”

“但那可是爱丽丝-王,boSS!”

赖思德也是急了:“你应该也知道业界新闻吧?她就是靠路由器的专利建立的思科,然后又独自开发了微软的winodws,现在还在为那个Nt系统担任技术顾问。boSS,我们的员工虽然不少,但也只是员工而已,碰到个像洛克菲勒似的天才企业家,谁都没辙啊!”

这番脱口而出的回答,也算是起到了缓和会议室气氛的目的了。全场被叫来的七八名高管们,都忍俊不禁地笑了起来,就连奥兰多,本想要再发火的他,也忍不住摇起了头来。

“洛克菲勒似的?你可真能找例子!”

奥兰多嗤笑着点燃一根雪茄,反正在场众人也只有一名女性:“你应该拿爱迪生做比较才更合适吧?”

也就实在这时,担任公司cFo的朱莉-科恩,即全场唯一的那名女性高管,开口了:“奥兰,董事会的意思,是一定要在思科的领域和它争个高下吗?”

奥兰多叼着雪茄看向她:“互联网硬件可是个新兴行业,而且将来的价值起码也会达到千亿级别,你让董事会怎么可能放弃这片市场?”

“那我们或许可以选择和思科进行适当的合作?就像早先Ibm和微软的合作那样,我们肯定能从与他们的合作中收获很多吧?”

这的确是个可行的思路,奥兰多也没急着回答,而是先默默地抽了两大口烟:“目前,两公司的重叠业务就是路由器、交换机和还在研发的防火墙了,而这也是目前思科唯一有的产品。而我们……”

“网络基建。”

朱莉-科恩接话道:“包括光缆电缆线材的制造研发,网卡模块和通信数据领域,我们不是一直在和At&t有密切合作吗?这都是可以和思科合作的领域。”

“这是我们的优势,却是思科的劣势。”

奥兰多对这种提议还是很赞同的,电话通信网络和电脑网络基建领域,可是个无底洞般的深坑,其需要的研发费用,和获取巨额收益前的基础设施建设,全都需要大型财团的支持,而思科肯定无法和朗讯竞争。

“以这个领域的合作与它处好关系,在增强我们传统领域的优势同时,借机在新领域上获得更多的优势……”

喃喃自语的声音可以让大家都挺清楚,而奥兰多也并没有把话说全。无疑,这是商业间谍登场的最佳时机,而这等机密可不是能随便向部门经理级员工透露的,看样子,在不久后便将召开的又一次董事会上,他有的是可以向股东们讲述的话题了。

奥兰多拿起手边的文件,这又是一份机密材料,是公司相关人士尽己所能,收集到的有关爱丽丝-王的资料。

“全是废话,我要知道的可不是她那些公开在外的事业。”

盯着文件里仿佛简历般的内容,奥兰多对那个下属员工的敷衍态度感到不满:“我要的是她的私生活信息,包括喜欢什么类型的男生啊,你这个白痴……”(未完待续。)

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