第2538章 麻烦
在要做的就是研究出来,到底是有哪里出现了问题,当然是我们这次只能够派两个人去,所以你们的任务还是很重的。
而且我也相信大家,跟各个企业的关系,相处的都是特别的好,也需要大家去拖延一些时间。”
现在真的是时间紧,任务重,如果时间很充裕的话,他也会跟着他们两个人,一起去那边看看,到底哪里出现了问题。
“我们现在这边,遇到的问题,就是没有办法推进,主要因为价格的方面,而且他们的价格,要比我们便宜了一半还要多。
那这面就出现了,不同的程度上的打压,甚至还有很多的之前签订的合同,本来货都要发了,但是却被砍了一半。
而且对方公司验货的时候,都会说他们的机器设备,跟我们的机器设备,所有的系统全部都是一样的,所以我们现在的优势特别的少,这也是一个很大的问题。
所有的系统都是相同的,这就会让企业在选择的时候,选择他们的品牌,毕竟大型机器,确实是很昂贵的价格。”
所有的员工们都出现了这个问题,那就证明对方的设备基础,现在已经跟上来了,但是如果他们的设备基础跟上来了,不可能有着这么便宜的质量和价格。
肯定是有哪里的变动,是我们现在不知道的,而且他们一定会有后续的收费,而他们现在卖的主要就是这一批。
现在这批主要是以企业为主,只要是先把企业的产品入了进去,那么所有的品牌,也就需要捆绑进入。
“出现问题是一件很正常的事情,我们作为销售人员,大家都应该能够明白这一点,我们也会及时的去改正问题,大家先稳住顾客。
毕竟跟顾客在一起,这么长时间了,也有了一定的基础感情,尽量先稳住,然后我们这边也会尽快的去调查,调查一下对方的底细,这样的话,我们也好做到知彼知己。
也能够更好的去调整状态,我们的品质跟质量,都在这里摆着呢,放心吧。”
现在成海毅也没有什么更好的办法,只能够先去调查一下对方,看看对方的底线是什么,但是他们永远都相信着他们品牌的力量,也相信着这个大型机器的能力。
这样的话,只能够赶紧的去解决问题,毕竟销售的业绩,关乎着整个公司的命运。
大家在一起商讨了很长的时间,最后还是准备先按兵不动,如果能销售的话,尽量去销售,如果暂时是没有更好的销售途径,那么就培训员工学习知识。
“大家现在不要太过于焦虑,出现了问题,我们及时的去解决就好了,没有必要太闹心,因为出现了这个问题,是谁都不想要看到的。
但是能够发现问题,这是一件好事,也证明我们在进步,只有不断的进步,才能够有推进的状态。
而且最近我发现,员工的基础知识,还是比较薄弱的,我们在这面还是需要多去加强,正好现在也有时间去培训。
正好趁着这个休息的时间,我们可以好好的,去提升一下员工这面的基础知识,把他们的基础知识,提高的多一些。
为了更好的服务顾客,毕竟市场里面的销售人员是直接对面销售顾客的,而且也有实物所在,信服力也会更强悍一些。
也就能够更好的,让我们商场进行售卖,最近我看商场的业绩,也不是特别好。”
成海毅也是综合了多方的原因,看到商场这边现在的销售,业绩也没有之前的那么好了,而且S得品牌,也已经进入到了这个实体行业当中。
“是的,他们那边现在也有了店铺,有了实体店,作为竞争者,可能很多的销售人员都感觉,这对我们来说也是一笔损失,有一些之前跟我订的散户,已经跑去他们那边,跟他们预定产品吧。
大家的心里面多多少少都会有这样的感受,所以最近大家的情绪也不是特别的高涨,跟之前确实是有了很多的情绪反应。”
员工们也都在反映着这个情况。
“好的,别人成立了商店,这是避免不了的,但是我去对方的商店看了一圈,对方的商店当中,现在没有实体的机器,只有一个展示的模型。
这对他们来说,现在还是一个短板,毕竟他们新出来的产品,就是针对着我们公司的价格,来进行打压的,如果想要按着我们的价格进行打压,那肯定是容易的一件事情。
虽然我们的售品价格比较高,但是我们的质量各方面还是有保证的,只不过对方这次,能够提出这么低的价格,是我们所料未及的。
就算是我们自己团队研发,也是不可能做出这么便宜的产品,我始终都相信一分价钱一分货,不过对面既然有了实体店,对我们来说反而是一种竞争的动力,我希望我们大家都能够团结一致发现问题解决问题。”
成海毅核算了一下成本,而且也跟财务那边做了一个对接,并且也跟李师傅他们要了一份材料的报表,就连成本都核不下来,更何况是人工以及商业的店铺费用了。
如果对方企业,也真是秉承着做企业的想法,而且是一次良性的竞争,那么对我们来说,反而是一件好事,我们只需要做好该做的一切,然后也将我们的缺点慢慢的去改善,这是最好的。
毕竟我们现在基本上就是以实体的垄断了市场,所以所有的销售人员都是有恃无恐的,现在出现了这种竞争,让我们产生一种紧张的感觉,反而是有利于我们进步。”
成海毅知道大家现在心里面,都特别的紧张,感觉有了别的公司竞争,反而是顾客变少,这是主要的原因,但其实并不一定是这些原因嘛,萝卜青菜各有所爱,我们要做的就是拿我们自己的品质征服顾客。
“大家不要灰心嘛,出现了问题,是一件很正常的事情,有别的产品出来扰乱市场,这也是一件很正常的事情,我们只管做好自己,不要去管别人。