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第133章 生意不是这么做的

“谁说我们药斋只有凝血膏一种产品的。”

听到韩武这话,三人齐齐一愣,“韩老板这话是什么意思?”

韩武伸手从口袋中摸出一个玉瓶,轻轻的放到桌子上推到旁边一个老板面前。

“这是凝血丹,是凝血膏的升级版本,无论是药效还是止血恢复速度比起凝血膏都要提升了不止十倍。另外,若是受伤后半小时之内立刻服用凝血丹的话,只要不是特别严重致命的伤口,百分百止血治愈不留疤痕。”

“真的?”

在场三人面色一变,立马变得激动起来,整个人刷的一下从椅子上站了起来,全都围到一起,看那老板从瓶子里倒出一颗淡绿色的拇指大小的丹药。

丹药入手,一股浓郁的药香味道扑鼻而来。

“这……这东西叫凝血丹?”那位章姓老板有些好奇的仔细打量着手里的这颗丹药。

旁边的刘老板则是立马问出了关键问题,“这凝血丹可以确定不留疤痕?”

韩武笑着点点头,“止血恢复的速度是凝血膏的十倍不止。”

三个人表情立刻变得激动起来,这东西才是真正的神药啊。不过眼神彼此交流之后,三人明显还存在着一些问题。

“那个,韩老板,这种药恐怕也不能量产吧?”

韩武点点头,“我只能保证每个月给你们不少于50瓶凝血丹,一千瓶凝血膏。这凝血丹我们药斋售价是388元,你们每瓶必须给我350元,售价不能超过五百。”

几个人表情再次变得精彩起来,这玩意儿价格是上去了,但是一瓶最多只有一百块左右的利润,一个月岂不是只能赚五千来块钱?还不如凝血膏,一个月算下来至少有三万块的纯利润。

三个人的表情实在是太纠结,不是这东西不宝贝,实在是数量太少了,而且韩武把价格区间给明确规定了出来,实在是赚不到什么利润啊。

还是那位刘老板抬头十分认真的看着韩武,“韩老板,我承认你这两种药都很神奇,有奇效,但是缺点就是不能量产,数量太少。况且你还把定价区间给规定了下来,这……是在是赚不了多少啊。”

一旁的董老板也跟着点点头,“说实话,跟我来之前的预算出入有点大,我没料到这东西不能批量生产。”

刘老板继续开口道,“你看这样行不行,凝血膏我们可以按照你的要求来定价,但是这凝血丹,这么稀少宝贵的东西,咱们是不是可以一起炒作一下,把它的价格给直接抬上去。”

“就是,这么神奇的丹药,说是仙丹都一点不错。才卖不到五百块,实在是有点暴殄天物啊。”

刘老板苦笑一声:“说句不好听的,韩老板你太年轻,缺乏生意经验,生意不应该这样做啊。”

听了这话,韩武倒是没有生气,而是十分认真的看着这位刘老板:“刘老板有什么话不妨直说。”

见韩武没生气,这刘老板继续说道,“在任何买卖中,同一家厂商同类商品不能出现两款相同产品,一是浪费资源,二是产品的定位错误。”

“韩老板你手里现在拥有凝血膏跟凝血丹,凝血膏的价格定价没问题,可以作为主打产品,走平民化路线。”

“而这凝血丹,必须要有个更高的定位,将它跟凝血膏给区分开来。”

“依我看,这凝血丹至少定价得上千甚至要上万,咱们可以直接把凝血丹炒作成为高端产品,甚至是稀少的奢侈品,专门卖给那些有钱大老板,明星模特,跟任何爱美的女人,一颗凝血丹几千块对他们来讲根本不算什么,一瓶化妆品都不止这个价格。”

一旁的两位老板听了这话连连点头,明显十分赞同对方的意见。

“一款产品在销售发行之前,必须做好明确的产品定位,既然凝血膏已经是平民化路线,那凝血丹完全可以走高端路线,无论是高官富豪,还是明星模特,亦或是那些爱美的女人,要知道这个群体是十分庞大的,只要操作的好,咱们的凝血丹到时候恐怕恐怖赢球。”

“没错,尤其是那些明星模特,爱美女性,平时谁也不敢保证会不会受伤,要知道一点点的伤口就有可能结疤甚至毁掉他们的职业生涯。无论是做整容开始祛疤手术,那个价格动辄几十万,跟着比起来,咱们的凝血丹优点立马就凸现出来了。”

“那些没钱的人一定不舍得买凝血丹,而那些买得起凝血丹的人,才不会在乎你这药到底是几千还是几万。有时候,一种商品,越稀少越昂贵反倒更能凸显出他的珍贵跟品牌价值。”

不得不说,韩武并没有什么做生意的经验,跟面前这三位在生意场上沉浮多年的老板来讲,他的确缺乏不少生意经。

仅仅是了解了一下情况,这三位老板就已经一针见血的看透了问题的本质,并且提出了解决办法,直接将凝血丹的定位给提升了一大截。

三位老板似乎一下子来了兴趣,坐在一起激烈的讨论起来,简单的十几分钟就已经将凝血丹的产品定位规划好,甚至连未来如何销售都做了预想与规划。

林婉儿坐在旁边一直没讲话,她拿着笔记本在做记录,不过在场的也许只有她最能理解韩武心中的想法。

所以这一次林婉儿放下手里的笔,轻声开口道,“韩武,我觉得三位老板说的很有道理,就算是你之前作出了很多规定,无论是规定每个人的购买数量还是价格划分,我这些天仔细思考过了,我觉得这些举措并不能彻底改变现状。”

“凝血丹的效果摆在这里,假如我们不去做的话,一定会有别人盯住这一块,到时候就算是你规定了每人不能多买,人家也会有别的办法将咱们的凝血丹低价买走,然后高价卖给其他人从中谋取暴利。”

林婉儿轻声说道:“这样一来,凝血丹不但成了别人赚黑钱的工具,甚至还有可能毁掉这个完美的品牌。”

刘总点点头,“就是这个道理,凝血丹数量少,药效神奇,就直接注定了它的不同凡响。”

韩武坐在原地,一脸的苦笑。

自己还是太年轻啊,之前有些太想当然了。

因为不论是凝血丹还是凝血膏,这些药材的获取都不是来自这个世界,所以韩武每卖出一瓶得到的都是纯利润,所以他才不敢太贪心,没好意思将价格定的太高。

结果现在却被三位有经验的老板给好好的上了一课,确实是受教学到了不少。

抬头看到在场四个人都在盯着自己,韩武笑笑开口道,“我觉的诸位说的都很有道理。另外我要感谢三位一番诚心诚意的建议,我学到了不少。”

一听韩武同意了,在场三人彼此全都笑了。

大家都来自不同城市,虽然都是同行但却不存在竞争关系,刚才一番推心置腹的去谋划一件产品,这种感觉确实很不错。

于是接下来经过一番讨论,凝血膏价格不变,定位普通平民路线。

而凝血膏因为数量太少,直接定位走高端路线,价格初期定在了1899元。每瓶返还给韩武1200元,而且不会对外销售,只走高端人群路线。”

至于后面如何在高端人群中推广宣传,三位老板原本还想要计划一下如何炒作找明星代言什么的,结果韩武直接开口一句“用事实说话”,让三人楞了好几秒。

韩武对凝血丹很自信,“好的产品不需要炒作,凝血丹的作用摆在那里,只需要用事实说话,让他们亲眼看到凝血丹的神奇作用之后,我想他们会注定提出购买的。”

三位老板彼此对视一眼,然后点点头,韩武说的很对,这又不是什么假冒产品,这是货真价实的神丹妙药,只要能够拿下一个高端人士,不需要多说,对方便会自动成为自己产品的推广员。

看到聊的差不多了,旁边的林婉儿开口问道,“不知道三位老板最终的意见如何,是否已经确定加盟我们,然后一起合作共赢。”

韩武也抬头看过来,他想知道这三人最终是怎么决定的。

三位老板彼此对视一眼,其中两人的表情明显还有些犹豫不决,只有那位刘总十分痛快的点点头。

“我已经做决定了,我同意加盟,而且我要求所在城市独家买断代理,支付独家代理费用80万元。”

一旁的两位老板全都面露诧异之色,似乎有些没想清楚为何这位刘总突然这么痛快。

就算是凝血膏每月的纯利润有三万,凝血丹每瓶净赚700,每月能有四万五,一个月便是七万五,一年下来便是一百万左右。还能小赚二十万。

不过这必须是所有商品全都卖出去的情况下,否则的话,就有一定的风险性了。

这位刘老板笑眯眯的看了一眼旁边两位同行,心中有些得意,他心里自然有自己的生意经打算。

首先他看好这两种产品,其次独家买断加盟之后,日后所在城市只有自己的店里才能卖这两种产品,那些来店里的消费者自然也会带动店里其余商品的消费。

其次日后凝血丹真的成功打造成一款高端产品之后,自家的药店整个档次便会提升不止一个台阶,凝血丹就像是一个媒介,通过它自己可以结识更多上层高端人物。

第三,要是这两款产品可以做到销售火爆,刘总甚至不介意做好第一年亏损的打算,只要凝血丹定位成功,以后每年至少是一百多万的进账,这可是纯利润啊。

自己一家药店一年才能赚多少钱,仅仅是凭借这两种药便能做到年纯利润一百多万,这太恐怖了。

简直稳赚不赔的买卖,傻子才不会同意。

必须要趁着现在这大好的机会提前拿下所在城市的独家代理买断,刘总相信,随着日后药斋发展起来,想要再拿独家代理,价格恐怕就不是这个价格了。翻几番都不一定。

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