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客观的说,恒域金服的系统名单还是很准的,但是有点老旧。

里面的某些客户,公司是依然存在,而联系方式早已经更新,一通电话打过去,不是找到财务人员,就是遇到沉默号。

其实,不止唐科一个人吐槽公司的名单系统,很多人都不喜欢用它。

思想比较活络的总监,多半引导下属使用最新的企查查资料,哪怕需要支付几百块钱的年费,也是值得的。

即使不用企查查名单,打公司电销系统也有一些小技巧。

听完唐科的话。

有位同事站起来问:“如果坚持打公司的系统名单,应该怎么筛选资料呢?”

唐科笑道:“实际上,咱们公司的系统名单还是挺好的,只要你筛选的时候,尽量多增加一些条件,比如A级纳税人,注册资金高比较高的。”

“我不知道,大家有没有一种感觉,那些注册资金低,公司规模小的企业老板,相对比较喜欢和电销人员聊天,有的还会主动问利息、额度、费用等等。”

“这种公司法人,虽然比较好说话,但是往往没什么额度。那些条件相对优质,规模比较大的企业,通常容易出额度。”

“我曾经踩过类似的坑,来访很多,但是业绩很少,大部分都是狂撸一阵,然后送走。如此一来,客户心理不爽,而咱们销售人员的信心也备受打击。”

有人问:“那你现在打什么名单?”

唐科说:“我用企查查,而且还是A级以上纳税企业,没有被执行和限高,经营无异常的企业。”

“类似的公司不好打,而一旦打出来,他们的开票纳税相对比较多,产品额度也比普通小客户大。”

“可以说,我很多客户都是改变客户名单以后,重新打出来的。”

回答完毕,唐科给对方一个笔记本。

他的问题比较实际。

问答继续。

角落里,一位女孩怯怯的举手示意。

唐科注意到她已经举了两次,每次都不敢开口跟别人抢。

这一次,唐科把提问机会给她。

“唐经理,我有个客户一直聊得很好,就是不愿意和我谈贷款的事,每次我说到正事,他总找理由回避,老跟我聊他的企业,还有生活,那我应该怎么办呢?”

唐科微笑道:“我想,很多做助贷的女孩子,应该都曾遇到类似的客户吧?尤其是漂亮女孩。”

“哈哈哈……”

培训室哄堂大笑。

大家心知肚明,某些老板之所以跟女孩子聊天,其实醉翁之意不在酒,并不全是想咨询贷款。

他们的目的很简单,撩妹而已。

当然,也有的是需要贷款,顺便不忘记撩妹的客户。

所以说,恒域金服销售前20名的排行榜上,往往女生多于男生,那是有原因的。

不可否认,很多女孩是正直的。

可也有某些女同事,为了做业务而不惜牺牲色相,或者故意给男客户某种暗示,诱导对方在自己名下办理贷款的。

五花八门的人都有。

女孩见众人大笑,羞怯的满脸通红,说道:“遇到类似客户,感觉他还是有资金需求的,而我又不想跟他聊太多,怎么办?”

唐科坦言:“其实,我也没什么好办法。毕竟我是个男生,无法了解女孩子怎么想的。如果,你不想跟对方聊太多工作以外的东西,可以邀约他来公司。”

“做销售嘛,有时是需要用点小技巧的,不是每一个被撩的女孩都要和对方不明不白,就看你怎么把握这个度。”

“说到这里,我又忍不住想起骆冰经理,她经常一声大哥叫得客户丢盔弃甲,业务也做得相当好。”

“但是,她没有跟客户吃饭啊。”

此时,另有一位女生提问道:“万一客户提出邀请,要你出去吃饭呢?”

唐科挠挠头,“我咋感觉,这个问题我没什么发言权呢?不如这样,咱们邀请几位女同志来回答好不好?”

众人说好。

大家也想看看,其他女孩是怎么面对类似客户的。

唐科指着事业五部的杨彩霞笑道:“霞姐是公司的老员工,你没事来凑什么热闹啊?不如,就由你先来回答这个问题吧。”

杨彩霞是个大美女。

又高又大的美女!

观其体格,人高马大,一米七五左右身高,骨架也比一般女孩子大。她为人豪爽,经常和男同事喝酒,所以恒域金服很多男生都叫她兄弟。

她的业务也做得很好!

杨彩霞被唐科点名,只好站起来笑道:“我不是也想进步嘛。入职两年了,业绩一直比较稳定,就是没拿过销冠,所以寻思着向唐经理学点东西。”

“关于男顾客邀请外出吃饭,咱们要不要去的问题,换成是我肯定去。如果人不错,我不介意做情侣或者做兄弟;如果我不认可他,对方要有什么图谋不轨,看我不拆开他的骨头!”

众人又是一阵哄笑。

大家都知道,杨彩霞自称曾经学过跆拳道,小时候还学过摔跤,普通男生,还真不是他对手。

唐科笑道:“得,当我没问。”

“霞姐的属于个例,其他女生没那实力的,不建议参考她的方法。还有没有其他女同事,希望分享自己想法的。”

话音刚落,角落里就有一个声音说道:“我来!”

随后,一个大家熟悉的身影站起来。

呃——

唐科捂脸(*\/?\*)。

“骆姐,没想到你也在!”

“呵呵,来学习嘛。我若不在,还不知道唐帅哥那么关心我,经常拿我来举例子呢。”骆冰笑着说道。

她开口说话,便有一股天然的气场。

没等唐科回答,骆冰就说出自己的观点:“若是我,还是邀来公司。假如对方资质不错,而且一定要请我吃饭,那我会考虑带一位诚实可靠,酒量还不错的男同事跟着,冒充我领导。”

“女孩子做业务嘛,吃些言语上的亏在所难免,但是咱不能吃行为上的亏。”

“我相信,当客户真心需要贷款的时候,他需要的是一位专业的客户经理,而不是一个美丽的花瓶,以及一次艳遇。”

“很多客户之所以提出过分要求,可能是业务员本身给过对方某些信号,或者他们理解错你表达的意思。”

“所以,女生在做营销的时候,需要注意的比男生更多。”

“不可否认,咱们女同胞在面对男客户的时候,是有些天然优势。在不违背原则的前提下,我也不排斥使用。但是,我始终相信,一位好客户需要的,永远是专业的融资顾问,而不是一位漂亮女生。”

骆冰的话,获得全场热烈的掌声。

唐科笑道:“感谢骆经理精彩的回答。关于这个问题,我应该送出两个笔记本。”

一本,送给提出问题的女孩。

另一本,送给骆冰。

骆冰接过笔记本,笑着又将唐科一军,“唐经理,若是有女老板找到你,必须陪她吃饭才谈贷款的事,你会怎么办?”

“这个问题好!”

“哈哈哈……”

“唐经理怎么说?”

台下的人看热闹不嫌事大,一边鼓掌起哄,一边七嘴八舌的追问唐科。

“这个问题嘛,得具体情况具体分析。”唐科一本正经的说道:“如果富婆像骆经理一样,又漂亮又有钱,那我巴不得!”

“我现在一直期待着呢!”

“假如对方又老又丑,那我肯定毫不犹豫的拒绝,那个钱我花不动。当然,我可能会推荐我堂哥去,他正好缺个老伴!”

轰——

“好!”

培训室沉默半秒,立即爆发出山洪一般的掌声,还有起哄的叫好声!

……

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