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见许博如此坚持,苏眠抿了抿唇,没再开口。

许博收拾好行李,带上了精心准备的产品样品,踏上了前往内陆城市的路。

出发之前,许博就做过调研,内陆城市分布着几家大型供销社,如果能和他们达成合作,产品销售的渠道将大大拓宽。

然而,事情并没有他想象的那么顺利。

落脚后的前三天,许博接连拜访了当地大大小小几家销售商,但都碰了壁。基本上每一家销售商对他的产品不感兴趣,表示当地人并没有吃海产的习惯。

“你这东西从那么远的地方运过来,早就临近变质,还怎么卖啊?到时候我要是没办法短时间内卖出去,我不就全砸手里了吗?”

不管许博如何解释真空**的作用,那些人还是秉承己见,让许博离开。

他原本以为,只要产品足够好,销售商们一定会感兴趣,但现实却给了他重重一击。

三天下来,他几乎跑遍了当地所有的销售商,却没有任何一家愿意合作。

原先做好规划,奔波了几个城市,都没能将合作拿下,许博的心情从最初的满怀希望逐渐变得沉重。

第四天,许博拖着疲惫的身体回到住处,坐在床边发呆。他看着手中的产品样品,心里满是不甘。

做了如此多的准备,到头来在最关键的一步折在手里,他如何对得起老家那些满怀期望的乡亲?

他知道自己不能就这样放弃,但又不知道接下来该怎么办。就在他陷入迷茫的时候,他的小灵通响了。

“小博,事情进展得还顺利吗?”

苏眠甜美大方的声音通过话筒传来,伴随着一阵爽朗的笑声,光听声音仿佛就能看见眼前她的音容笑貌。

可许博现在一点都高兴不起来,长叹一口气,讲了实话。“不太顺利。我拜访了几家销售商,但他们都对我们的产品不感兴趣。他们说当地人没有吃海产的习惯,而且担心产品变质。在产品的名气没有打出去之前,怕是没有销售商愿意承接我们这一批货了。”

电话那头的人也陷入了沉默,两人不约而同想起工厂里不断运作的机器。

若是没能成功将这些销售出去,那可就所有东西都砸手里了。

“小博,我们不着急,我帮你想想办法。我回去问问我爸,看他有没有认识什么人。虽说现在已经是新社会,但凡事还都讲究人情世故,说不定他们看在我爸的面子上会答应试试。”

倒头来,又是让苏眠帮忙。

许博眼里涌起一股雾气,忍住喉咙中的酸涩与哽咽,挤出一个“好”字。

当天晚上,许博就再次接到了苏眠的电话。

“我爸托人打听,说是运城那边有一家供销社,他们对新产品比较开放,也许你可以去试试。”

许博眼前一亮,立刻追问道:“运城?哪家供销社?”

“是运城的红星供销社。他们的主任叫王刚,是个很开明的人。你可以去试试,说不定能有转机。”

“苏眠谢谢你!我明天就去运城。”

这几近是最后机会,许博不敢疏忽。

挂断电话后,许博立刻开始查询前往运城的路线。他决定无论如何都要去试一试,也许那里真的会有转机。

第二天一早,许博带着样品踏上了前往运城的路,再度开启奔袭。

经过几个小时的车程,终于抵达运城。

他按照苏林给的地址,顺带着四处打听,找到了红星供销社。

走进供销社的大门,许博一眼看到一个穿着朴素的中年男子正在和另外几人交谈。他走上前,礼貌地打了招呼,同时微微倾斜身子以表尊敬:“您好,我是许博,来找王主任。”

中年男子抬起头,打量了许博一眼,然后问道:“你和王主任什么关系,来找他做什么?”

这句话直接把许博问懵。

也不知道苏家有没有和王刚提前沟通过,他这样贸然前来,对方极有可能不买账。

许博心中一紧,但很快调整了情绪,脸上保持着礼貌的微笑,指甲不自觉陷入掌心,逼着不让紧张的情绪外露。

“我来自南方,今天是想来和王主任谈合作的。我带来了一些我们那边的生产的新产品,希望能在贵社试销。”

男人挥挥手,示意谈事的另外几人先行离开,多了几分兴致。“南方过来的?你想卖什么?”

他瞥了一眼,看到真空**里的鱼干,轻笑一句。“鱼干啊?我们本地也不少。这种东西从南方运过来可是吃力不讨好。”

对方没有立刻赶走自己,让许博看见了机会,立刻开始解释产品的特殊之处。

“我知道本地也有鱼干,但我们的产品和本地的鱼干有很大不同。”

许博微微一笑,语气中带着自信,颤音难言激动,“我们的鱼干是用深海鱼制作的,口感鲜美,营养丰富,和本地的淡水鱼干有很大区别。而且,我们的鱼干采用的是最先进的真空**技术,保质期长,运输过程中不会变质。”

对方,微微点了点头,似乎对许博的话产生了兴趣。

他拿起样品,仔细看了看**,然后问道:“真空**确实是个卖点,但你们的产品价格怎么样?”

“我们也别站着说话了,到我办公室来。”

两人一前一后进了办公室,许博瞧见桌上的名牌,赫然写着“王刚”二字。

这男人果然就是他要找的王刚。许博在心里小小松了口气,幸好刚刚抓住了机会,并没有轻视眼前打扮朴素的男人。

“刚刚聊到价格,我想知道你们有什么优势。”

王刚坐下后,冲了茶放在许博面前,“坐,不用如此拘谨。谈生意嘛,还是轻松点。”

许博扯出一个笑容,但心里依旧为自己捏了把汗。

运城已经是他最后一次机会了,若是没能找到愿意订购产品的销售商,那中心工厂的未来将一片迷茫。

他望着王刚平静似水的眼神,无法从中得到任何有用的信息。

那就只能……凭借过硬的本事了!

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